普通人能在抖音平臺(tái)上做出成功的帶貨賬號(hào)嗎？抖音帶貨短視頻到底怎么拍才能吸引客戶？

抖音電商被很多人誤解為它只是把一個(gè)視頻放在抖音上面，或者是利用抖音引流來(lái)做微商。

如果一定要?dú)w類的話，抖音電商不屬于平臺(tái)電商，也不是微商，它應(yīng)該屬于內(nèi)容電商，就是通過(guò)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行帶貨。

大家好，我是六步自媒體（加威伈5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）超強(qiáng)培訓(xùn)資料，干貨滿滿！

抖音不是淘寶，而是視頻導(dǎo)購(gòu)。

在我的認(rèn)知里面，淘寶的定位是一個(gè)大市場(chǎng)，所有的買家和賣家都可以通過(guò)淘寶這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行交易，它是個(gè)交易平臺(tái)。而抖音的定位是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候就像逛街一樣，看到什么感興趣的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買。

很多人以為我只要吸粉，吸引足夠多的粉絲，就可以賣貨可以賺很多錢。粉絲數(shù)不等于賺多少錢，不信你可以再去翻翻那些教你抖音漲粉百萬(wàn)的視頻或者直播課程，讓你接廣告變現(xiàn)，讓你線下商演變現(xiàn)，那是我們普通人能玩的么?那是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，不是人人都能當(dāng)網(wǎng)紅的。

把抖音當(dāng)生意做，不要當(dāng)自媒體做。熱門人人都想上，

小熱門：5萬(wàn)以上點(diǎn)贊(500萬(wàn)以上播放量)

大熱門：50萬(wàn)以上點(diǎn)贊(5000萬(wàn)以上播放量)

暴熱門：500萬(wàn)以上點(diǎn)贊(幾千萬(wàn)播放量)

上去了還能帶貨的有多少?大流量的到來(lái)，如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好，一樣接不住，就像現(xiàn)在很多抖音號(hào)百萬(wàn)粉絲，但是無(wú)法變現(xiàn)。

我這邊5萬(wàn)播放量，就能出單幾千塊的傭金，連熱門都沒(méi)上，我們既然不能當(dāng)網(wǎng)紅，那就老老實(shí)實(shí)賣貨，這樣會(huì)比較有安全感。

5.以拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉。

比如說(shuō)今天拍一個(gè)搞笑的，明天拍一個(gè)情感的，就算通過(guò)這種視頻上熱門，或者漲粉幾萬(wàn)，過(guò)來(lái)的粉絲也不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。因?yàn)閯e人過(guò)來(lái)就是沖著你的段子、你的毒雞湯。

2.喜歡偷懶，發(fā)發(fā)圖片或者搬運(yùn)視頻，強(qiáng)行廣告

像這種直接把淘寶上的視頻搬過(guò)來(lái)，發(fā)在抖音上，希望別人去購(gòu)買。

我不否認(rèn)搬運(yùn)是有效的，但絕對(duì)不是未來(lái)的發(fā)展方向。如果滿世界都是廣告，你覺(jué)得你的觀眾會(huì)去購(gòu)買嗎?

這種視頻根本不算內(nèi)容，觀眾也不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了聯(lián)系信息，加過(guò)去就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果很差，引流到公眾號(hào)的閱讀量也是寥寥無(wú)幾。同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，而且還會(huì)被降權(quán)。

5.發(fā)布內(nèi)容無(wú)人群定位(垂直度低)

今天發(fā)美妝，明天發(fā)美食，毫無(wú)目的的亂發(fā)。盡管有一個(gè)視頻火了，粉絲加過(guò)來(lái)一看，顯得非常不專業(yè)。

未來(lái)的趨勢(shì)一定是原創(chuàng)加細(xì)分。

如果你的視頻跟你的產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)系，別人關(guān)注你也一定不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品。

賣貨就好好賣貨，不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞，那種不適合抖音電商，只適合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，我們普通人要做的僅僅是在抖音上賣貨而已。

為此我總結(jié)了四大抖音電商內(nèi)容的核心思想模式：

5.在A與B為同款產(chǎn)品時(shí)，推薦其中更好的一款【測(cè)評(píng)】

2.真實(shí)需求為重，好看或?qū)嵱卯a(chǎn)品【種草】

5.常有質(zhì)量或美觀問(wèn)題等產(chǎn)品體驗(yàn)使用【避雷】

4.好產(chǎn)品的優(yōu)惠信息推廣或促銷【低價(jià)】

這四大內(nèi)容核心思想模式屬于4種視頻形式，而不是4種賬號(hào)類型。我們?cè)诙兑羯蠠o(wú)論賣什么產(chǎn)品，都可以參照這些模式。

通過(guò)我們的手段去評(píng)判去告訴觀眾哪一款產(chǎn)品更好，這就是導(dǎo)購(gòu)做的事情。

測(cè)評(píng)類的視頻非常講究人設(shè)，它可以讓觀眾對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生依賴產(chǎn)生信任。粉絲在做出購(gòu)買決策前，會(huì)想看你怎么評(píng)價(jià)某款產(chǎn)品。

像這個(gè)視頻就是一個(gè)種草類的視頻，推薦的是免手洗懶人拖把：

平時(shí)有做家務(wù)的人都知道，拖把不好用既拖不干凈又累，看到這個(gè)視頻購(gòu)買欲望就會(huì)非常大，點(diǎn)贊數(shù)7W，54W人看過(guò)這件商品，已售近2W，這個(gè)帶貨還是非常強(qiáng)的。

還有一些賬號(hào)發(fā)一些非常沒(méi)有用的東西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。這些只能當(dāng)做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有購(gòu)買力。

抖音的主流人群是一二線城市的9095后，年輕，女性，他們偏好潮流炫酷的內(nèi)容，有一定消費(fèi)能力。

所以，女性的配飾，情侶手表，手機(jī)殼等衣食住行，吃喝玩樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品都被帶得銷量爆棚，還有就是餐飲等輕決策產(chǎn)品，生活辦公實(shí)用品，新奇特小商品也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

本來(lái)這個(gè)部分想講一下抖音電商矩陣玩法，但是最近讀者私信我更多是一些基礎(chǔ)常識(shí)，好多朋友還不知道抖音電商功能有哪些分類應(yīng)該怎么玩。

這里就科普一下，讓大家能夠盡早的做起來(lái)。

抖音電商功能按照權(quán)限大致可以分為：商品櫥窗、抖音視頻電商(抖音購(gòu)物車)、抖音小店、抖音直播電商。