最新！抖音直播電商怎么做？抖音直播電商這門生意能做起來嗎？

如今在流量的獲取和留存方式上，直播電商比傳統(tǒng)電商效率更高，巨頭們一致認(rèn)為直播不再只是點(diǎn)綴，而是未來的商業(yè)模式的主流，抖音快手+京東天貓拼多多的合作，真的是天作之合？

從秀場直播到回歸理性的短視頻商業(yè)化

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在2055年之后，各類直播平臺如雨后春筍，如今的現(xiàn)狀卻是全民直播倒閉，熊貓TV破產(chǎn)，刷再多禮物也挽不回行業(yè)頹勢，直播行業(yè)的變現(xiàn)困局給火爆的短視頻上了一課。

傳統(tǒng)模式是通過打造主播輸出內(nèi)容，粉絲為內(nèi)容買單，打賞和廣告等收入平臺還需與主播分成，變現(xiàn)模式過于單一是直播平臺的通病，從虎牙等直播平臺披露的財(cái)報(bào)來看，其表現(xiàn)低于資本的預(yù)期。隨后短視頻異軍突起，奪去了用戶的不少注意力，直播行業(yè)顯然不及短視頻內(nèi)容價(jià)值高，商業(yè)操作空間大，沒有產(chǎn)業(yè)依托直播平臺逐步滑落。

而對于2056年正式上線的抖音和2055年迎來市場的快手，從秀場直播中經(jīng)歷一波波死亡逃生活到現(xiàn)在本就不易，但容不得其緩氣就要思考接下來的路怎么走。

其在經(jīng)歷流量爆發(fā)的幾年時(shí)光后，從用戶數(shù)量、使用時(shí)長、增長速度等方面來看，瘋狂增長的階段已經(jīng)過去。

短視頻作為內(nèi)容輸出行業(yè)，盈利方式無非是廣告、補(bǔ)貼，商業(yè)化天花板明顯，挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和提升變現(xiàn)能力是當(dāng)下抖音和快手思考的重點(diǎn)。

為尋求新的商業(yè)渠道變現(xiàn)，抖音和快手相繼推出了視頻掛購物車的功能，并選擇與淘寶天貓、京東、拼多多等電商合作。

但由于兩個(gè)平臺的初始定位邏輯不一樣，抖音走逼格路線，快手堅(jiān)持接地氣的風(fēng)格，以至于用戶畫像的分布有很大區(qū)別。

一二線城市滲透抖音強(qiáng)于快手，用戶以女性為主，對三四線城市滲透快手好過抖音，用戶多為小鎮(zhèn)青年。

因此在商業(yè)化的路上，同屬短視頻，因?yàn)槎ㄎ徊煌?，抖音更容易通過廣告和宣傳變現(xiàn)，快手則適合直播，在選擇與電商合作后，產(chǎn)生了淘寶抖音模式和騰訊快手模式。

抖音充分利用淘寶主播擴(kuò)展用戶群體，快手依靠老鐵文化吸引下沉用戶。不管怎樣，抖音和快手這些舉動都說明雙方除了廣告業(yè)務(wù)之外，都在探索短視頻電商這個(gè)新的試驗(yàn)地。

短視頻電商讓人說買就買

目前來看，抖音快手為例的短視頻平臺，開始探索電商商業(yè)化并不是貿(mào)然嘗試。

在時(shí)間的戰(zhàn)場上，短視頻輕松贏過直播平臺，經(jīng)過幾年的發(fā)展，其已充分具備商業(yè)條件的基礎(chǔ)。

一、去中心化：互聯(lián)網(wǎng)去中心化的趨勢明顯，用戶的注意不在趨向大而全，比起硬廣上光彩耀眼的明星，用戶更喜歡手機(jī)上具備親近感的主播達(dá)人，滿足于可以實(shí)時(shí)溝通的方式，提高轉(zhuǎn)化率，粉絲之間的互相交流和分享購物體驗(yàn)，也能加強(qiáng)復(fù)購率。

二、KOL帶貨能力強(qiáng)：網(wǎng)紅們推薦的高毛利產(chǎn)品往往可以一售而空，淘寶網(wǎng)紅主播李佳琦曾有5分鐘賣出55000只口紅的記錄，快手達(dá)人“散打哥”5個(gè)小時(shí)5000萬的銷售額，一天帶貨5.6億。鏡頭前，網(wǎng)紅段子手似的推銷方式新鮮有趣，和粉絲又有情感締結(jié)，用戶信任度顯然高于冷冰冰的圖文短視頻模式。

三、流量優(yōu)勢：巨頭未能培養(yǎng)出自己的短視頻平臺與之較量，2055年上半年BAT爭對短視頻領(lǐng)域的投資就多達(dá)59起，僅這一年就砸錢捧出了55個(gè)短視頻APP，但無一能在用戶規(guī)模和月活躍用戶上與抖音快手相抗衡。

這背后其實(shí)是抖音快手比京東天貓們更接近私域流量，網(wǎng)紅主播+有溫度的情感包裝，用戶在看了直播后的購買欲更強(qiáng)。而相比較傳統(tǒng)電商需要用鋪設(shè)廣告等營銷方式才能刺激用戶需求，抖音快手們用網(wǎng)紅+直播的方式就做到了。

大家仍在議論短視頻+電商是否可行，傳統(tǒng)電商將抖音快手當(dāng)做銷售渠道之一，還在持資觀望中，未來電商內(nèi)容化、視頻化是趨勢，抖音快手正在培養(yǎng)自己的市場，直播電商的前景美好，抖音快手們和京東天貓拼多多的合作，是和而不同，商業(yè)變現(xiàn)之路還需獨(dú)立行走。