普通人也可以做抖音電商帶貨嗎?抖音帶貨視頻應(yīng)該怎么做?

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)！請(qǐng)往下看

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)能夠低成本地獲取足夠大的流量，誰(shuí)就能夠擁有持續(xù)變現(xiàn)的可能。自媒體電商如此，直播電商如此，短視頻更是如此。流量為王，顯然是從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循的規(guī)則。

在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來(lái)越大。流量是電商人最頭疼的問(wèn)題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢?

抖音

不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻。

反面案例5：顏值高≠能帶

貨很多人覺(jué)得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得500w起吧。但是實(shí)際上就算是幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。

就像上面這個(gè)@Amazing甜甜的帳號(hào)，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬(wàn)，但是點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車(chē)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量基本為0。

什么原因呢?作為一個(gè)美女屬性的IP帳號(hào)，從評(píng)論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣(mài)的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)好。

反面案例2：用圖片或搬運(yùn)視頻作為帶貨素材，純硬廣

這個(gè)帳號(hào)有25.2w的粉絲，但是大部分的視頻內(nèi)容形式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是搬運(yùn)別人的視頻，沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，營(yíng)銷(xiāo)缺乏持續(xù)性和價(jià)值感，跟其他的帳號(hào)沒(méi)有差異化 。從最近的點(diǎn)贊量來(lái)看，給到的流量也越來(lái)越少，很難上熱門(mén)或者成為爆款。

正面案例5：真人+產(chǎn)品展示，注重突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)

之前有段時(shí)間在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個(gè)帳號(hào)，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫(huà)面給人印象非常深刻。雖然帳號(hào)只有55.4w的粉絲，但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來(lái)看，成交還是不錯(cuò)的。

正面案例2：展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、好看或?qū)嵱?/p>

@廚小木這個(gè)帳號(hào)，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點(diǎn)快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制作這個(gè)領(lǐng)域，以生活化的場(chǎng)景來(lái)帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動(dòng)都很棒。

正面案例5：差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨

美妝類(lèi)賽道專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。 風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號(hào)@黃三斤，走的是反轉(zhuǎn)類(lèi)劇情美妝類(lèi)的路子。

不管是面對(duì)刻薄的同學(xué)，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會(huì)帶給你解氣的最終反擊。同時(shí)把產(chǎn)品的植入設(shè)計(jì)到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳播，又維持了粉絲的互動(dòng)粘性，還能保證帶貨ROI 。

02普通人也可以做抖音電商帶貨嗎?

光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅，也曾非常努力刻意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式，一個(gè)晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結(jié)束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語(yǔ)言、行為和表演風(fēng)格提高互動(dòng)或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化 。