網(wǎng)紅直播帶貨李佳琦，每天都說著：我的媽呀，買、買、買，那其實(shí)他背后的商業(yè)鏈條都有著大家超呼想象的巨大流量紅利及商業(yè)利益。

淘寶大的直播主播以今年爆火的李佳琦為例，在抖音之前其實(shí)李佳琦一直是淘寶直播的主播，上抖音是為了引入更多的流量。

去年年底他在淘寶上的粉絲也才七八十萬，那時(shí)他還沒有做抖音，算是淘寶上還不錯(cuò)的主播，但是并沒有那么撥尖！

就在最近大半年時(shí)間他在抖音上的粉絲有二千七八百萬了，聽起來抖音上的粉絲是很高的，但其實(shí)李佳琦也在把他的粉絲導(dǎo)到淘寶上，因?yàn)樘詫毶系姆劢z體量較小，但變現(xiàn)效率卻很高。這就是帶貨主播和一般主播不一樣的地方。

其實(shí)抖音也帶貨，但是與淘寶帶貨效率是不一樣的。抖音上一個(gè)小視頻只有60秒，你得到這個(gè)商品信息的時(shí)間只有60秒，顧客在60的時(shí)間沒有產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)就過去了，但是你在淘寶直播的過程中一般一個(gè)商品信息是55分鐘，在55分鐘里你會(huì)不斷被名種話術(shù)，比如：優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券的刺激，其實(shí)是很容易讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的。

即有優(yōu)惠，又有贈(zèng)品、包括對(duì)商品的特點(diǎn)，功能、有非常直觀的展示，這個(gè)是短視頻很難展示出來的。還有時(shí)間的緊迫感，直播一完，產(chǎn)品優(yōu)惠信息就沒有了！

所以帶貨主播利益很大，電商主播與秀場(chǎng)主播的要求也是不太一樣的。秀場(chǎng)主播大部份是要長得好看，有才藝。但電商主播長的好看的不多，只要主播懂貨，就是你賣什么東西，你得懂它，能夠把它的使用價(jià)值表達(dá)出來。

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