做好抖音電商需要哪些臺條件， 如何做好抖音電商怎么操作，抖音電商什么最好賣 有很多的時候，我們常常會因為堅持并且專注于做某一件事情上面的原因，并不是因為自己有莫大的勇氣和決心，而且有著自己超乎常人的毅力和自己內(nèi)心深處的夢想。恰恰相反，它沒有這么高大上，但它能夠讓你快速賺到第一桶金。 對于正在創(chuàng)業(yè)的人來說，一定也是這樣子的。 對于我們每一個堅持做抖音的人來說，同樣如此。 做抖音，當然要變現(xiàn)。 接觸抖音遇到最多的兩個問題：一個是怎么快速上熱門？另一個就是我的抖音號如何變現(xiàn)？ 那么今天的這篇推文中主要講的是關于抖音號怎么能夠變現(xiàn)的問題 在變現(xiàn)之前，要思考的第一個問題是什么？ 第一，你自己擁有些什么？ 你有技術嗎？有產(chǎn)品推嗎？自己有人脈和資源嗎？還是有服務和粉絲基礎呢？ 一旦確定你需要變現(xiàn)的主要的方向，就可以從后面的賬號包裝和作品上面呈現(xiàn)出來形成一種合力~從而打造出變現(xiàn)的閉環(huán)哦！ 第二，建立用戶信任。 我們在刷抖音時，會看到很多種視頻呈現(xiàn)方式：真人出鏡、聲音類、圖文類、文字類…… 在我們刷抖音的時候，會經(jīng)常看到很多的視頻展現(xiàn)的方式，比如說：真人出境，配音，圖文，文字翻轉(zhuǎn)等等 但是在這么多的視頻中華，我們可以發(fā)現(xiàn)是最容易出現(xiàn)，也是最容易建立與抖音用戶之間的信任。 第一個，咱們可以直觀的看到你這個人，在用戶們的感知里面，真人出境就是真實存在的，而不是網(wǎng)絡上的一個虛擬人物。 從發(fā)布的視頻中，還能通過真人出鏡的各種表達和展示，從而了解到你的性格和品格哦！ 第三，通過評論、私信，乃至視頻作品中的互動，實現(xiàn)與粉絲的關聯(lián)； 在最后，你如果持續(xù)的發(fā)布自己特定風格的內(nèi)容的時候，是占領用戶的一個關鍵點，當他們在看到相似的問題啊，關鍵詞或者相似的場景的時候，第一個想到的肯定是你啦！ 后面幾類視頻素材中，聲音出鏡次之、圖文再次，至于那些偷懶只發(fā)文字，不建議用來變現(xiàn)使用。 咱們可以從三個點出發(fā)！ 5.從用戶需求出發(fā) 這個思路的核心是：用戶需要什么，我們就做什么。 比如有人喜歡美食、有人喜歡化妝，有人是寶媽想要給孩子添置母嬰用品…… 具體的視頻打法是：找到這一類人群的關鍵性需求（剛需），它們最好能具備這些特點：使用頻次高、使用前后反差大、能夠快速上手、快速見效。 先通過這一類的產(chǎn)品、技能、經(jīng)驗入手，打造爆款，完成初始粉絲積累。 然后，你就可以售賣你的產(chǎn)品、服務；售賣你的經(jīng)驗、知識、技能；售賣你積累的粉絲，給同類的企業(yè)、客戶。 2.從產(chǎn)品特色出發(fā) 這個思路的核心：不是找你產(chǎn)品的最強點，而是找那個比你競品（或者用戶心理默認選擇）更好的那個點。 比如同樣是搜索引擎，某度的第一頁可能都是廣告，用戶詬病已久。而你的產(chǎn)品主打美觀、簡約的界面，其次才是干凈（無廣告）的搜索顯示項。 但是推廣的時候，主推搜索界面美觀，用戶可能沒有感知，而更干凈的搜索顯示則更能與用戶的“心理錨點”建立關聯(lián)。 這一類的視頻打法是：圍繞產(chǎn)品的5個核心點（最好不要超過5個），將產(chǎn)品場景化，通過用戶熟悉的使用場景，將產(chǎn)品的特色呈現(xiàn)出來。 同時，要做好產(chǎn)品的口碑維護（站內(nèi)的評論、私信，站外的售后、客服等）。 5.從行業(yè)領域出發(fā) 在選擇行業(yè)時，你可以優(yōu)先考慮自己熟悉的、跟你職業(yè)相關的、利潤空間更大的、未來成長空間更大的……然后再做細分。 比如音樂類，你可以選擇里面的鋼琴； 然后細化到人群，兒童鋼琴輔導； 再進一步，湖南兒童鋼琴輔導。 最終目標：做行業(yè)垂直細分領域的“第一人”。 抖音的變現(xiàn)方式可以分為4大類： 電商變現(xiàn)、引流變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)，以及其他的綜合變現(xiàn)方式。 電商變現(xiàn)，主要有5種渠道：購物櫥窗、抖音小店、直播帶貨。 引流變現(xiàn)：一方面是給自己引流，另一方面還可以通過售賣流量的方式，將精準用戶賣給其他的企業(yè)、客戶。 廣告變現(xiàn)的方式就相對靈活一些：抖音的星圖，入駐MCN可以接到的廣告，以及自己獨立接到的廣告合作。 其他綜合類變現(xiàn)：賣號、售賣課程、售賣服務和技能，線下商演 總結(jié)：希望你們在短視頻的道路上越走越遠，最快程度上的變現(xiàn)！希望這篇文章對你有所幫助 想要了解抖音，或這者想要抖音代運營的，請看文章第一句。 今天我來分享一下關于抖音帶貨的一些經(jīng)驗。主要從5個方面來分享：資金人員籌備，賬號問題，內(nèi)容制作。 一、 資金人員籌備 現(xiàn)在做抖音電商的成本很低。如果是團隊做的話，買一部單反，幾臺二手iPhone手機，一個置景臺，選幾款產(chǎn)品。就可以開始做抖音電商。整體不到5萬塊錢。如果是自己一個人做，用一部iphone手機，選幾個產(chǎn)品，再布置一些好的環(huán)境，就可以開始拍攝了。可以說抖音電商是有史以來電商門檻最低的一次機會! 二、賬號問題 5、養(yǎng)號問題 現(xiàn)在很多培訓機構(gòu)把養(yǎng)號說的很玄乎，注冊賬號之后要養(yǎng)5~7天，期間要必須關注同類賬號，然后要點贊評論，還必須在不同的地方登陸。其實這些有一定道理，但并不是全部。 其實養(yǎng)賬號很簡單。注冊賬號之后，隔天就可以上內(nèi)容。內(nèi)容的時候可以用抖音自身的拍攝功能，你就點加號，然后拍攝，。一般都會有幾百的基礎播放量。然后每天發(fā)2~5個，三個4個都可以。 很多新手剛開始做的時候，都會懷疑自己的賬號是不是有問題，賬號是不是廢了。其實大部分賬號是沒有問題的，這里主要看基礎播放量，如果基礎播放有200~500，那么這個賬號，肯定是沒有問題的。繼續(xù)拍攝，提高自己的作品內(nèi)容就可以了。 2、如何判斷賬號是否被打上標簽? 我們在關注一個美食賬號之后，下面會推薦美是同類的頭部賬號。如果是種草賬號，下面會推薦種草類的頭部賬號。這樣就說明我們的賬號已經(jīng)被貼上標簽。 5、賬號定位問題。 關于賬號定位，有兩個方向，一種是什么火做什么。另外一種是，垂直于某個類別，如美妝、穿搭、新奇特產(chǎn)品、居家用品等。 我更傾向于第2種。把賬號定位某個類別之后只發(fā)同類的產(chǎn)品。如果把賬號定位為居家日用類的，那么你就別發(fā)美妝類的。如果要做美妝，那么就別發(fā)美食和其他類別。 把賬號定位好之后，更容易爆，更容易上熱門。另外，在搜集素材的時候也更容易。 三、內(nèi)容制作 在賬號定位好之后。我們就可以開始制作內(nèi)容。我這里分享一個制作內(nèi)容的絕招——“抄”。我這里說的“抄”和搬運還是有區(qū)別的。 下面我來說一下操作步驟： 第一步，我們找到同類別的賬號，頭部賬號和中間層次的賬號都要看。頭部賬號就是有幾百萬粉絲，大幾十萬粉絲的，有多個爆款作品。中間賬號就是有50萬粉絲，然后有幾個爆款作品。 第二步，把這些賬號里面，我們可以模仿拍攝的內(nèi)容都找出來。 第三步，完全模仿他們的內(nèi)容拍攝。有幾個鏡頭?每個鏡頭是什么內(nèi)容?每個鏡頭的時間是多長?構(gòu)圖是怎么樣的?機位是怎樣擺放的?我們完全模仿。 第四步，模仿他們的發(fā)圈頻率。很多種草達人都是有多個賬號。我們找到一個賬號之后，可以看一下他的關注列表里面，找到他的小號。然后記下主賬號，每天發(fā)幾個作品，每天發(fā)幾條動態(tài)，是否轉(zhuǎn)發(fā)小號的內(nèi)容?分別發(fā)的時間段是什么?小號是否和主號有評論互動? 第五步，抄襲他們的水軍運營。 為什么要這樣做? 我這邊做過測試，有水軍在的話轉(zhuǎn)化率會非常高。如果有差評，也會非常影響我們的轉(zhuǎn)化。所以如果有作品上大熱門的話。我們要多盯著作品的評論，有差評直接刪除，還可以刷更多的好評! 有朋友可能會問：他們已經(jīng)上過熱門，我們再拍和他們拍同樣內(nèi)容的視頻，還能火嗎?這個是完全沒問題的，經(jīng)?？炊兑艉梦锇竦脑?，就會發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品換了一個賬號重新拍攝，還會經(jīng)常上熱門。 短視頻電商至少還有兩三年的紅利，現(xiàn)在開始介入還不算晚。不管你是上班族、學生、還是寶媽，只要能按照步驟去操作，每天花5-2小時來拍攝抖音，用不了多久都可以獲得另外一份收入。 抖音短視頻購物車櫥窗賣貨，抖音上賣貨的本質(zhì)就是通過短視頻下面的購物車功能，購物車產(chǎn)品可以直接跳轉(zhuǎn)到我們淘寶店鋪進行下單付款就可以實現(xiàn)購買了。 這里建議大家在擁有50萬粉絲以上的時候再考慮賣貨，前期先吸粉，先吧賬戶做起來在考慮賣貨的事情。不要初期粉絲不多的時候就開始賣貨，這樣顯得我們目的性非常強，還會引起粉絲反感，只要我們賬戶做起來了，粉絲量有了就不用擔心賣貨賺錢問題了。

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