抖音賣零食能月入八十萬(wàn)？如何在抖音上打造美食賬號(hào)，怎么具體操作？
除了社交電商，抖音賣貨可以說(shuō)是今年上半年電商人討論最多的話題。但很奇怪的是，抖音賣貨究竟怎么落地，怎么具體操作，卻很少有人說(shuō)得清。、
大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）超強(qiáng)培訓(xùn)資料，干貨滿滿！
這次，小編找了一個(gè)研究抖音賣貨的小達(dá)人，把他的心得分享給大家。
今年春節(jié)開(kāi)始，抖音逐漸成為一個(gè)話題。與淘寶打通之后，抖音賣貨更是成了一個(gè)小風(fēng)口，非常多賣家都想著扎進(jìn)去分一杯羹，卻苦于不知道怎么玩。
我玩抖音也有一陣子了，算不上大Ｖ，但在垂直領(lǐng)域也小有成就，也總結(jié)了一點(diǎn)心得，今天就分享給大家。如果你看完覺(jué)得有用的，就點(diǎn)個(gè)贊，覺(jué)得不行的，也可以拍拍磚。
抖音視頻推薦機(jī)制
想在抖音玩得轉(zhuǎn)，你首先要摸清楚抖音推薦視頻的機(jī)制。
抖音的推薦采用“流量池”機(jī)制，就是說(shuō)你發(fā)出視頻后，一開(kāi)始系統(tǒng)會(huì)推薦給一小部分用戶，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的四個(gè)數(shù)據(jù)，來(lái)決定要不要推薦給更多用戶。
這四個(gè)數(shù)據(jù)分別是：
點(diǎn)贊
完播率
舉個(gè)例子，譬如你發(fā)了一條抖音，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)推薦給 5000 個(gè)用戶看。
這 5000 個(gè)用戶就是一個(gè)“池子”，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這 5000 個(gè)用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和完播率，判斷你的視頻吸不吸引人。
如果數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)一步推薦給 5 萬(wàn)個(gè)用戶。這 5 萬(wàn)個(gè)用戶又是一個(gè)“池子”。
如果數(shù)據(jù)仍然很好，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)一步推薦，這時(shí)候可能就是 50 萬(wàn)個(gè)用戶，再下一步可能就是 500 萬(wàn)個(gè)用戶，如此類推。
圖片來(lái)自營(yíng)銷猿人
積累種子用戶
根據(jù)我的測(cè)試，第一次發(fā)視頻的小白，系統(tǒng)會(huì)把視頻推薦給 200-5000 個(gè)用戶。這么小的“池子”，很容易通過(guò)各種手段把數(shù)據(jù)拉高。
很多淘寶賣家都會(huì)一種玩法，就是把一些老客戶導(dǎo)入微信個(gè)人號(hào)，每當(dāng)?shù)赇伾闲?，就給點(diǎn)甜頭讓老客戶幫忙做基礎(chǔ)銷量。這種玩法其實(shí)可以移植到抖音，每當(dāng)你發(fā)新視頻，就發(fā)個(gè)紅包讓老客戶幫忙點(diǎn)個(gè)贊，留留言。
數(shù)據(jù)上去了，視頻就會(huì)被推薦給更多用戶，吸引到更多關(guān)注。
如果你有大號(hào)就更好了，大號(hào)帶小號(hào)，直接給小號(hào)導(dǎo)入一批種子用戶。
打造個(gè)人 IP
要在抖音賣貨，你必須打造自己的個(gè)人 IP。
瘋狂的小強(qiáng)之前發(fā)文章分析過(guò)，打造 IP 的目的主要是：
5、讓別人知道你是誰(shuí)（名字、性別、長(zhǎng)相、性格、家境、特長(zhǎng)等）；
2、讓別人知道你是干什么的（以往工作、現(xiàn)在產(chǎn)品、做這個(gè)產(chǎn)品背后的原因等）；
5、讓別人知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（價(jià)格、情懷、禮包、產(chǎn)品對(duì)比同行優(yōu)勢(shì)等）；
4、最后就是能通過(guò)你所發(fā)出的信息讓別人喜歡上你。
塑造一個(gè)立體的人物出來(lái)，那么你這個(gè) IP 的打造就非常成功了。這時(shí)就產(chǎn)生了信任感和關(guān)系。
沒(méi)錯(cuò)，用戶信任你，才會(huì)掏錢買你的貨。
你的視頻，必須圍繞你要塑造的形象來(lái)拍攝，要打造出你在某個(gè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)性。
那怎么做呢？
找一個(gè)參照對(duì)象模仿！
很多賣家第一次玩抖音，都會(huì)不知道怎么做。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你在抖音上找一個(gè)參照對(duì)象，然后模仿他。
如果你的店鋪是賣零食的，好，那你就在抖音上找同樣是賣零食的達(dá)人。
譬如說(shuō)“野食小哥”，他通過(guò)在大自然中做菜和吃播，宣揚(yáng)一種生活方式，吸引了 500 多萬(wàn)粉絲，然后通過(guò)賣豬肉脯等零食變現(xiàn)，月銷售額將近 50 萬(wàn)。
模仿之前，你要拆解他的視頻，從選題、拍攝、文案、剪輯幾個(gè)角度分析。
選題上，野食小哥做的菜基本都是我們常常吃的，如燒雞、烤串等，很接地氣，不會(huì)出現(xiàn)什么法式大餐、日式料理；
拍攝上，野食小哥沒(méi)什么技巧，絕大多數(shù)都是固定鏡頭，但他很注重拍攝地點(diǎn)，做菜基本都是在野外，給用戶一種田園生活的感覺(jué)；
文案上，野食小哥幾乎不說(shuō)話，做完菜之后默默吃完，而且吃得很香；
后期剪輯上，因?yàn)槎兑舻臅r(shí)長(zhǎng)限制，野食小哥把視頻節(jié)奏剪得比較快，只呈現(xiàn)做菜的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，相比之下，他在 B 站發(fā)的同類視頻節(jié)奏就更慢，做菜過(guò)程更完整；至于配樂(lè)，大多時(shí)候都沒(méi)有。
如果你是賣衣服的，參照對(duì)象也有不少，譬如“貴州費(fèi)爺”。
選題上，費(fèi)爺是沒(méi)選題的，除了拍些日常，其余視頻都是穿著各種衣服像模特一樣走秀；
拍攝上，費(fèi)爺總是由遠(yuǎn)而近走來(lái)，而另一個(gè)人拿著手機(jī)站在原地移動(dòng)鏡頭拍攝，一鏡到底；
文案上，費(fèi)爺?shù)囊曨l標(biāo)題多是些勵(lì)志霸氣的話，如“服天不服人，若是天的安排，我承受，若是人的踐踏，我抗?fàn)帲 ?，契合她的“爺”屬性?
后期剪輯上，因?yàn)橐曨l多是一鏡到底，所以不需要剪輯，只是用抖音自帶的特效處理成慢鏡頭；至于配樂(lè)，則多是選擇激昂、帶感的音樂(lè)。
費(fèi)爺在展示衣服
如果你是賣寵物用品的，可以模仿“會(huì)說(shuō)話的劉二豆”，養(yǎng)些可愛(ài)的貓貓狗狗，拍下它們的日常，然后自己琢磨一些劇情，后期配音添加上去。
如果是賣化妝品的，可以招個(gè)漂亮的小姑娘，拍視頻教用戶各種化妝技巧。這種在抖音上非常多，我就不舉例了。
由于 55 秒 - 5 分鐘的時(shí)長(zhǎng)限制，抖音的視頻還是比較好拆解的。
模仿的難點(diǎn)在于，你要根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品找到一個(gè)合適的達(dá)人，然后調(diào)整視頻的風(fēng)格。
拿女裝來(lái)說(shuō)，你賣的衣服風(fēng)格是可愛(ài)風(fēng)，那你找的達(dá)人或模特就不應(yīng)該是費(fèi)爺這種類型的，應(yīng)該去附近學(xué)校找一個(gè)元?dú)鉂M滿的少女。在制作中，也不一定照搬費(fèi)爺那種模特走秀的走路風(fēng)格，可以蹦蹦跳跳活潑一點(diǎn)。插入的音樂(lè)，也要相應(yīng)調(diào)整成可愛(ài)的、二次元的風(fēng)格。
要記住的是，打造個(gè)人 IP 必須針對(duì)某個(gè)垂直領(lǐng)域。譬如像費(fèi)爺這樣的，通過(guò)視頻展示衣服，喜歡的用戶自然就會(huì)去淘寶購(gòu)買，或加微信了解。
很多媒體提到抖音總提張欣堯、吳佳煜這些唱歌跳舞的頭部大號(hào)，其實(shí)他們主要靠廣告變現(xiàn)，對(duì)賣家借鑒意義不大。
最后，視頻必須持續(xù)發(fā)，不要?jiǎng)傞_(kāi)始一兩個(gè)視頻不火就氣餒斷更，那你永遠(yuǎn)都不可能做成。
依靠用戶的信任感變現(xiàn)
打造個(gè)人 IP，為的是建立用戶對(duì)你的信任。
可用戶為什么信任你，而不信任其他人呢？
這就需要你通過(guò)視頻，塑造你在某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威形象。
抖音上這樣的例子太多太多，“正善牛肉哥”通過(guò)分享做牛排、喝紅酒的技巧，讓用戶形成自己是牛肉專家、紅酒專家的印象，然后賣牛肉、紅酒變現(xiàn)；
“羅休休”通過(guò)分享化妝、護(hù)膚的各種技巧，打造出一個(gè)美妝護(hù)膚權(quán)威的 IP，然后引導(dǎo)用戶購(gòu)買化妝品、護(hù)膚品；
還有 5700 萬(wàn)粉絲的大Ｖ“杜子建”，通過(guò)飽經(jīng)滄桑的外形，加上每條視頻分享一段發(fā)人深省的話，把自己打造成人生導(dǎo)師，然后出書(shū)變現(xiàn)。
當(dāng)然，變現(xiàn)也需要工具。
雖然很多抖音達(dá)人現(xiàn)在都能關(guān)聯(lián)淘寶，但淘寶外鏈的功能其實(shí)還沒(méi)放開(kāi)，需要達(dá)人滿足一定條件才可以開(kāi)通。不過(guò)，不能關(guān)聯(lián)淘寶也沒(méi)關(guān)系，你可以引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的微信。
現(xiàn)在抖音上引導(dǎo)加微信的方法，主要有以下幾種：
5、抖音號(hào)就是微信號(hào)
抖音號(hào)就是個(gè)人頁(yè)面里排在昵稱下的那串符號(hào)，你可以把它改成跟你的微信號(hào)一樣的符號(hào)。不過(guò)要注意，抖音號(hào)只能修改一次。
這種方法的弊端是，如果你的微信號(hào)加滿了，你沒(méi)法引導(dǎo)用戶加另一個(gè)微信號(hào)。
2、個(gè)人簡(jiǎn)介
在個(gè)人簡(jiǎn)介留下微信號(hào)，這種方法是目前最流行的。不過(guò)要注意，抖音與騰訊是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要直接寫(xiě)“微信”這種字眼，要改成“VX”或其它用戶能明白的字符。
5、頭圖
4、在視頻里打水印
在視頻里直接打水印，以及在視頻標(biāo)題留微信，這兩種做法我都不建議，一來(lái)給用戶的觀看體驗(yàn)不好，二來(lái)很容易被抖音封號(hào)。
結(jié)語(yǔ)
說(shuō)到底，抖音是個(gè)引流渠道。你把用戶導(dǎo)入微信后，仍然需要通過(guò)發(fā)朋友圈，通過(guò)運(yùn)用不斷鞏固你的個(gè)人 IP。
大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）超強(qiáng)培訓(xùn)資料，干貨滿滿！
我上面說(shuō)的方法，其實(shí)不僅在抖音可行，變換一下，在其它短視頻平臺(tái)一樣玩得轉(zhuǎn)。最重要的，還是要你自己動(dòng)腦筋。
標(biāo)簽：伊春
海南
淄博
吉林
日喀則
四平
咸寧
長(zhǎng)春
