抖音賣零食能月入八十萬？如何在抖音上打造美食賬號，怎么具體操作？
除了社交電商，抖音賣貨可以說是今年上半年電商人討論最多的話題。但很奇怪的是，抖音賣貨究竟怎么落地，怎么具體操作，卻很少有人說得清。、
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這次，小編找了一個研究抖音賣貨的小達人，把他的心得分享給大家。
今年春節(jié)開始，抖音逐漸成為一個話題。與淘寶打通之后，抖音賣貨更是成了一個小風口，非常多賣家都想著扎進去分一杯羹，卻苦于不知道怎么玩。
我玩抖音也有一陣子了，算不上大Ｖ，但在垂直領域也小有成就，也總結了一點心得，今天就分享給大家。如果你看完覺得有用的，就點個贊，覺得不行的，也可以拍拍磚。
抖音視頻推薦機制
想在抖音玩得轉，你首先要摸清楚抖音推薦視頻的機制。
抖音的推薦采用“流量池”機制，就是說你發(fā)出視頻后，一開始系統(tǒng)會推薦給一小部分用戶，然后系統(tǒng)會根據(jù)視頻的四個數(shù)據(jù)，來決定要不要推薦給更多用戶。
這四個數(shù)據(jù)分別是：
點贊
完播率
舉個例子，譬如你發(fā)了一條抖音，系統(tǒng)就會自動推薦給 5000 個用戶看。
這 5000 個用戶就是一個“池子”，系統(tǒng)會根據(jù)這 5000 個用戶的點贊、評論、轉發(fā)和完播率，判斷你的視頻吸不吸引人。
如果數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)會進一步推薦給 5 萬個用戶。這 5 萬個用戶又是一個“池子”。
如果數(shù)據(jù)仍然很好，系統(tǒng)會進一步推薦，這時候可能就是 50 萬個用戶，再下一步可能就是 500 萬個用戶，如此類推。
圖片來自營銷猿人
積累種子用戶
根據(jù)我的測試，第一次發(fā)視頻的小白，系統(tǒng)會把視頻推薦給 200-5000 個用戶。這么小的“池子”，很容易通過各種手段把數(shù)據(jù)拉高。
很多淘寶賣家都會一種玩法，就是把一些老客戶導入微信個人號，每當?shù)赇伾闲?，就給點甜頭讓老客戶幫忙做基礎銷量。這種玩法其實可以移植到抖音，每當你發(fā)新視頻，就發(fā)個紅包讓老客戶幫忙點個贊，留留言。
數(shù)據(jù)上去了，視頻就會被推薦給更多用戶，吸引到更多關注。
如果你有大號就更好了，大號帶小號，直接給小號導入一批種子用戶。
打造個人 IP
要在抖音賣貨，你必須打造自己的個人 IP。
瘋狂的小強之前發(fā)文章分析過，打造 IP 的目的主要是：
5、讓別人知道你是誰（名字、性別、長相、性格、家境、特長等）；
2、讓別人知道你是干什么的（以往工作、現(xiàn)在產品、做這個產品背后的原因等）；
5、讓別人知道你產品的優(yōu)勢（價格、情懷、禮包、產品對比同行優(yōu)勢等）；
4、最后就是能通過你所發(fā)出的信息讓別人喜歡上你。
塑造一個立體的人物出來，那么你這個 IP 的打造就非常成功了。這時就產生了信任感和關系。
沒錯，用戶信任你，才會掏錢買你的貨。
你的視頻，必須圍繞你要塑造的形象來拍攝，要打造出你在某個垂直領域的專業(yè)性。
那怎么做呢？
找一個參照對象模仿！
很多賣家第一次玩抖音，都會不知道怎么做。其實很簡單，你在抖音上找一個參照對象，然后模仿他。
如果你的店鋪是賣零食的，好，那你就在抖音上找同樣是賣零食的達人。
譬如說“野食小哥”，他通過在大自然中做菜和吃播，宣揚一種生活方式，吸引了 500 多萬粉絲，然后通過賣豬肉脯等零食變現(xiàn)，月銷售額將近 50 萬。
模仿之前，你要拆解他的視頻，從選題、拍攝、文案、剪輯幾個角度分析。
選題上，野食小哥做的菜基本都是我們常常吃的，如燒雞、烤串等，很接地氣，不會出現(xiàn)什么法式大餐、日式料理；
拍攝上，野食小哥沒什么技巧，絕大多數(shù)都是固定鏡頭，但他很注重拍攝地點，做菜基本都是在野外，給用戶一種田園生活的感覺；
文案上，野食小哥幾乎不說話，做完菜之后默默吃完，而且吃得很香；
后期剪輯上，因為抖音的時長限制，野食小哥把視頻節(jié)奏剪得比較快，只呈現(xiàn)做菜的一些關鍵節(jié)點，相比之下，他在 B 站發(fā)的同類視頻節(jié)奏就更慢，做菜過程更完整；至于配樂，大多時候都沒有。
如果你是賣衣服的，參照對象也有不少，譬如“貴州費爺”。
選題上，費爺是沒選題的，除了拍些日常，其余視頻都是穿著各種衣服像模特一樣走秀；
拍攝上，費爺總是由遠而近走來，而另一個人拿著手機站在原地移動鏡頭拍攝，一鏡到底；
文案上，費爺?shù)囊曨l標題多是些勵志霸氣的話，如“服天不服人，若是天的安排，我承受，若是人的踐踏，我抗爭！”，契合她的“爺”屬性；
后期剪輯上，因為視頻多是一鏡到底，所以不需要剪輯，只是用抖音自帶的特效處理成慢鏡頭；至于配樂，則多是選擇激昂、帶感的音樂。
費爺在展示衣服
如果你是賣寵物用品的，可以模仿“會說話的劉二豆”，養(yǎng)些可愛的貓貓狗狗，拍下它們的日常，然后自己琢磨一些劇情，后期配音添加上去。
如果是賣化妝品的，可以招個漂亮的小姑娘，拍視頻教用戶各種化妝技巧。這種在抖音上非常多，我就不舉例了。
由于 55 秒 - 5 分鐘的時長限制，抖音的視頻還是比較好拆解的。
模仿的難點在于，你要根據(jù)自己店鋪的產品找到一個合適的達人，然后調整視頻的風格。
拿女裝來說，你賣的衣服風格是可愛風，那你找的達人或模特就不應該是費爺這種類型的，應該去附近學校找一個元氣滿滿的少女。在制作中，也不一定照搬費爺那種模特走秀的走路風格，可以蹦蹦跳跳活潑一點。插入的音樂，也要相應調整成可愛的、二次元的風格。
要記住的是，打造個人 IP 必須針對某個垂直領域。譬如像費爺這樣的，通過視頻展示衣服，喜歡的用戶自然就會去淘寶購買，或加微信了解。
很多媒體提到抖音總提張欣堯、吳佳煜這些唱歌跳舞的頭部大號，其實他們主要靠廣告變現(xiàn)，對賣家借鑒意義不大。
最后，視頻必須持續(xù)發(fā)，不要剛開始一兩個視頻不火就氣餒斷更，那你永遠都不可能做成。
依靠用戶的信任感變現(xiàn)
打造個人 IP，為的是建立用戶對你的信任。
可用戶為什么信任你，而不信任其他人呢？
這就需要你通過視頻，塑造你在某個領域的權威形象。
抖音上這樣的例子太多太多，“正善牛肉哥”通過分享做牛排、喝紅酒的技巧，讓用戶形成自己是牛肉專家、紅酒專家的印象，然后賣牛肉、紅酒變現(xiàn)；
“羅休休”通過分享化妝、護膚的各種技巧，打造出一個美妝護膚權威的 IP，然后引導用戶購買化妝品、護膚品；
還有 5700 萬粉絲的大Ｖ“杜子建”，通過飽經滄桑的外形，加上每條視頻分享一段發(fā)人深省的話，把自己打造成人生導師，然后出書變現(xiàn)。
當然，變現(xiàn)也需要工具。
雖然很多抖音達人現(xiàn)在都能關聯(lián)淘寶，但淘寶外鏈的功能其實還沒放開，需要達人滿足一定條件才可以開通。不過，不能關聯(lián)淘寶也沒關系，你可以引導粉絲關注你的微信。
現(xiàn)在抖音上引導加微信的方法，主要有以下幾種：
5、抖音號就是微信號
抖音號就是個人頁面里排在昵稱下的那串符號，你可以把它改成跟你的微信號一樣的符號。不過要注意，抖音號只能修改一次。
這種方法的弊端是，如果你的微信號加滿了，你沒法引導用戶加另一個微信號。
2、個人簡介
在個人簡介留下微信號，這種方法是目前最流行的。不過要注意，抖音與騰訊是競爭對手，不要直接寫“微信”這種字眼，要改成“VX”或其它用戶能明白的字符。
5、頭圖
4、在視頻里打水印
在視頻里直接打水印，以及在視頻標題留微信，這兩種做法我都不建議，一來給用戶的觀看體驗不好，二來很容易被抖音封號。
結語
說到底，抖音是個引流渠道。你把用戶導入微信后，仍然需要通過發(fā)朋友圈，通過運用不斷鞏固你的個人 IP。
大家好，我是六步自媒體（加威信5555290557免費領取抖音運營資料）超強培訓資料，干貨滿滿！
我上面說的方法，其實不僅在抖音可行，變換一下，在其它短視頻平臺一樣玩得轉。最重要的，還是要你自己動腦筋。
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