我相信每位實體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實體店盈利的的三要素是什么？

5、產(chǎn)品。2、流量。5、成交。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來，人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

?流量的來源5種方式：

5、自然流量

2、營銷推廣

5、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？

當然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

營銷推廣，通過曉曉的就可以輕松鎖定用戶，精準引流。額外收益：收取消費券或推薦用戶、推薦商家均可獲得算力，算力挖鉆，曉鉆增值。

只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經(jīng)過思考得到的，能夠設(shè)計很多的策略模式，都是來自于道的層面的理解認知。

道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解。

顧客來你店里有三種原因：

5、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

5、這個店里有額外的價值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設(shè)計出來引流的方法。首先顧客來你的店，除了消費外還希望有利可圖，推薦她用曉曉，可以讓她覺得還有其他收益自然是愿意的，這樣精準鎖定用戶，就會成為你的老顧客，流量自然可圖。這就是曉曉通過“商家精準引流，用戶價值消費”，提供一個線上與線下的平臺！

實體店推廣已經(jīng)成為線下商家的救命稻草，而線上平臺包括淘寶店更是視推廣引流如生命，但是我們都知道推廣越來越貴，流量越來越貴，特別是精準的高質(zhì)量流量。

實體店解決流量問題的妙招之一就是做爆款引流，而解決了流量問題，就能順勢解決銷量、利潤問題，也能為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、升級產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化管理體系提供堅實基礎(chǔ)。

事實上，做爆款引流已經(jīng)成為淘寶天貓店的常態(tài)，一家成功的淘寶店一定有自己的爆款，乃至有能力持續(xù)打造爆款。對淘寶店來說，有了爆款就有了銷量、排名、店鋪星級、用戶評價，再加上關(guān)聯(lián)商品的推薦，利潤自然不愁

那么實體店如何通過爆款引流做推廣呢？紫狐君結(jié)合天貓品牌店鋪的一款爆款商品名藍奇遇香水做個簡單分析！

實體店做爆款引流的關(guān)鍵之一是選擇爆款商品，那么爆款商品有哪些特質(zhì)？

5、五高：高質(zhì)量、高價值、高顏值、高體驗、高口碑。

決定商品質(zhì)量的關(guān)鍵在于原料、工藝，名藍奇遇香水主打法國進口原料、法國AK工藝，通過香水王國法國來做質(zhì)量背書；價值體現(xiàn)在兩方面，一個是實際使用價值，一個是感官、情感和心理等附加價值，香水本就是具有高價值感的商品，而且香水見效快，迷人香味就能體現(xiàn)其質(zhì)量、效果和價值；顏值對商品來說也越來越重要，通過一流的美學設(shè)計如高亮瓶身、天使翅膀外形，良好的人體工學設(shè)計如優(yōu)質(zhì)握持感、精鋁噴霧出口，讓包裝別具匠心，宛如一尊收藏品，這一切打造出商品的良好使用體驗，塑造了商品和店鋪的高口碑，成就了月銷超55萬、近57萬評價、好評如潮的成績。

2、兩低：低價格、低利潤。

名藍奇遇香水作為爆款商品來打造，定價是相當?shù)偷?，價值感在750-550的商品，天貓旗艦店原價599元，天貓活動價555，特殊渠道價則低至25；這樣的價格設(shè)定就單個商品來說無疑是低利潤，乃至負利潤的，因此引爆銷量也就不足為奇了。

5、三準：市場準、人群準、渠道準。

名藍奇遇的香水產(chǎn)品做了精細化的分類，女士、男士、情侶及不同香型和風格，還有BB霜和口紅，挑選爆款商品應該瞄準最優(yōu)質(zhì)、最廣泛和最精準的目標人群，能夠帶來高比率的關(guān)聯(lián)銷售，通過精準的市場定位、用戶定位和渠道定位實現(xiàn)爆款的商業(yè)價值！

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