大家好，我是抖音運營誠誠，我運營抖音短視頻，直播帶貨已經(jīng)有兩年多的時間，有著豐富的運營經(jīng)驗和成功經(jīng)驗，非常歡迎想通過抖音創(chuàng)業(yè)，直播，帶貨等同行一起交流分享經(jīng)驗，有興趣的可以加我威信：2655642955，免費領(lǐng)取我這兩年的經(jīng)驗分享電子版資料。

現(xiàn)在就拆解案例，分析一下整個全過程，從中能得到什么啟發(fā)呢？

第一：抖音精準引流

抖音很火，對吧。它的營銷價值也在不斷凸顯，越來越多的人都擠入抖音這個流量寶地。那么今天講的這個案例，是一個分享護膚的主播，粉絲只有50來萬；相對早期做的早的已經(jīng)有百萬粉絲護膚主播，這個主播算是比較少的了，那么也就是這樣的條件其實更適合我們沒有什么資源的微商創(chuàng)業(yè)者。

那么在已經(jīng)有了50幾萬粉絲的基數(shù)上，這個主播當時是晚上7點左右開了一場直播，首先是開始分享皮膚護理的方法和耐心的回復粉絲們的皮膚問題和注意事項，并且推薦產(chǎn)品；那么運營流量有一個非常重要的點，就是一定要把公域流量圈成自己的私域流量，也就是要把這些粉絲引流在自己的衛(wèi)信里，先加衛(wèi)信，再進群，然后留存與轉(zhuǎn)化，并且最終形成閉環(huán)，可以隨時觸達粉絲。

那么怎么引流微信的呢？很簡單。

因為要推薦產(chǎn)品，博主直接以拼團限時來作為“引子”，吸引粉絲進群參與優(yōu)惠的拼團活動，并且人數(shù)越多，團購價格更實惠；又用限時來制造緊張的氣氛，那么有需要購買和有意向的粉絲都紛紛要求進群，這都是精準的流量；

上篇文說了；成交的結(jié)果50%取決于流量池的選擇和布局。沒看過的可以點這里了解自建賣貨群失效，微商為什么做不好社群營銷？

微商社群轉(zhuǎn)型新思維—小帥微社群學堂

因為當時我正好也在看他的直播，然后看到可以進群，我也進去體驗了一把，先加小助手號，備注，再進群，進群之后一段歡迎語，提示修改群昵稱，大致流程就是這樣，很簡單。

然后我當時進群之后，發(fā)了一句自我介紹，然后又發(fā)了一個紅包，當時正好主播看見了，就很激動啊，說小帥在群里發(fā)紅包了，然后叫大家趕緊進群搶紅包，好吧，當時確實刷刷刷的近了不少人，我進群的時候人數(shù)是560幾人，直播了近2個小時，到結(jié)束的時候，已經(jīng)有近400人了，到隔天群人數(shù)就達到了470多人；

然后，再說個很重要的現(xiàn)象，就是她們的成交模式，通過這樣精準引流進來的粉絲，都是非常直截了當?shù)囊笸扑]產(chǎn)品，新品，買什么產(chǎn)品好，然后商品鏈接一發(fā)，就自助下單購買，看完是不是有點羨慕。

那么說到這里，順帶提一下成交的5種境界：

第一種：跪地式、乞討式成交；就是主動的推薦、推銷，客戶愛理不理，反而把你拉黑，或者就是實在被你煩的不行了，買個產(chǎn)品打發(fā)你，對吧，現(xiàn)在很多的微商還是這樣的成交模式，很累，沒有尊嚴、自信心受打擊不說、也顯得很LOW；

第二種：推薦式、朋友式成交；基于信任、好友認同；電商、社交平臺就是屬于這一類雙方關(guān)系平等的成交。

這個案例其實就是第二種的推薦式、朋友式的成交，雙方是出于一個你出價格，我出價值的平等地位。

第三種就很牛逼了。那就是上帝式成交；

什么是上帝式成交？就是主動找到你，主動給你付錢，你不收對方還各種急，這是高維度的成交模式；

這種成交應(yīng)該是任何人做夢都想追求的吧，那么怎么才能做到這種上帝式的成交模式呢？先賣個關(guān)子，不能一次什么都講了，對吧，想學這個上帝式成交的可以留言666，我會分享精華干貨并把這個成交的模板送給你。

總結(jié)一下：真正的成交就是無須成交；

其實成交只是一個動作，成交是全流程的設(shè)計過程，沒有設(shè)計流程就沒有真正的成交。

微商社群轉(zhuǎn)型新思維—小帥微社群學堂

流量和成交說完，接著就是如何提高轉(zhuǎn)化和留存的問題了；那么主播是怎么做的呢？

回顧一下，賺錢的公式=產(chǎn)品利潤X流量X轉(zhuǎn)化率（成交率）

那么轉(zhuǎn)化率怎么提升呢？主播有哪些方法，我們可以直接拿來就用呢？

她將粉絲引流到微信群后呢，首先會非常熱心而且耐心的回答各位粉絲的信息；

第二：她通過一個P圖活動讓大家參與進來進行評選，然后給優(yōu)勝者寄送一份禮物，正好我就是這個優(yōu)勝者，然后就在愚人節(jié)那天收到了禮物，我當時拍了張照片發(fā)在群里分別的@了幾位活動的發(fā)起人對他們表示感謝，通過表示對活動的支持一起烘托帶動群里其他粉絲的熱情。

第三：朋友圈點贊抽粉絲贈送優(yōu)惠券

第四：在朋友圈回復評論的粉絲可以優(yōu)先進入團購會

第五：下單曬圖送禮品

第六：通過活動海報、鏈接分享到朋友圈里免費參加抽獎活動，贈送小樣或者其他產(chǎn)品等

那么我就通過這幾天的觀察，一個新的粉絲群就這樣建立起來了，活動的氣氛很好，每天的咨詢率、下單率、還有回復率都非常的高，這樣的模式看上去操作好像很LOW,但是出單率確實是不錯的；

一個差不多500人的群，轉(zhuǎn)化率一般能保持50%，也就是50個左右的轉(zhuǎn)化流量，如果產(chǎn)品平均單價是500元，這是最低的一個標準，那就是5000元，這就是一場2小時直播帶來的收益，這樣的收益一算和那些一天十多萬的流水好像沒什么比頭，但是我們說放在普通的微商者身上，還是不錯的，因為微商出貨難，賣貨難，有時候一天都出不來一個單。

其實，很多人都在一味的追求什么特別高效的方法，但是方法學來學去就是那么一些，到最后你就會知道，其實最好的方法就是最簡單的方法，只是用的人把方法復雜化了。

微商社群轉(zhuǎn)型新思維—小帥微社群學堂

那來復盤一下，通過這個案例，我們能找到一些什么新的啟發(fā)，學到它方法背后的方法，怎么舉一反三，可以用在自己的項目或者產(chǎn)品上。

我用倒推法，分析了這個主播成交的全過程，也就是我們要怎么做才能和那位博主一樣輕松的賣貨，甚至做的更好呢？

接下來，重點來了，干貨來了，請注意！

這個倒推法怎么用？也就是從最后一步的成交開始往前推進；

開始思考，他的高轉(zhuǎn)化率，成交率是怎么來的？

是通過他一系列的營銷策劃，有節(jié)奏的引導客戶成交，可以看到每一步都是有動作指令的，就是要你怎么做才能得到什么樣的好處；

比如點贊送券，回復評論近團購會，曬圖送禮，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，對吧；

那么這個方法用的并不新奇，沒什么特別的，甚至可以說是老一套了，那么為什么這個主播就可以用到這么好的效果呢？這就是我要告訴你生出這些方法的方法了，說核心，說真相，也就是這些方法是怎么想的到呢？你能不能也自己生發(fā)這些方法，去對應(yīng)你的產(chǎn)品設(shè)計成交流程呢？

首先第一：可以看到，各種送其實就是利用了人性弱點，消費者愛占便宜的心理，反正就是動動手嘛，對我也沒什么影響，不要白不要，對吧，這樣的心理加上行動明確的指令，就能達到不錯的效果，如果說你也用過這類方法，但是沒什么效果，那么就從這兩個方面找原因。

總結(jié)一句話，不管是做銷售，做生意，還是做買賣，其實就是人性營銷。

做銷售只要懂人性，懂你自己，懂客戶，懂團隊，都可以成為銷售高手。可以推薦大家看本卡耐基的《人性的弱點》，一定會有啟發(fā)的。

微商社群轉(zhuǎn)型新思維—小帥微社群學堂

第二：培養(yǎng)信任

有句話說“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，說的就是人和人的各種交往都是利益相交的，但是又有一句話，很有意思“以利相交，利盡則散”，這說的又是什么呢？就是以利益相交，一旦利益受損或者利益有沖突，就是說散就散的下場，這說明如果只是重視利益，也不可行，除了利益之外，更要重情重義，以情相交，以心動人。

對于兩個都不熟悉的陌生人，最好的方法就是以利益先相交，先給到對方價值，再以情義聯(lián)系，也就是培養(yǎng)信任感。

信任感在這個社交經(jīng)濟里，對成交起著決定性的作用，“無互動、不成交”、“沒有認同就沒有合同”、“成交的唯一前提就是相信”……對這樣的話一定不陌生了，那么博主是怎么培養(yǎng)的信任感的呢？培養(yǎng)信任感的載體又是什么呢？

仔細看過案例就知道，抖音、社群對吧。

通過抖音視頻讓大家先認識了解博主，從而吸引認可他的粉絲，再刷選精準粉到群里，再一次的深度連接和培養(yǎng)信任感，耐心回答粉絲問題，推薦良心好產(chǎn)品，這里可以看到，又說到我上篇文里建社群兩個非常重要的點，就是專業(yè)和善良，沒有這兩個做支撐，你的社群是做不起來的，因為你不專業(yè)就沒人相信你，你如果只是一味的索取榨取粉絲，那肯定也是不行的，這都是人性。

那博主培養(yǎng)信任感不是說幾天就培養(yǎng)好了的，而是最先進到抖音的流量洼地里，再打造自己的形象，也即是護膚博主，通過很用心的內(nèi)容運營，價值輸出，首先吸引到了認可的粉絲，沉淀粉絲價值，那么只要認可你的粉絲，就是最精準的流量，愿意為你付費，不管你賣什么產(chǎn)品都愿意購買，這就是找到人，做對事。

如果說博主再牛再專業(yè)，別人不認識你，相信你，你就這樣拉個群，你覺得有多少人會愿意想陌生人買單？

所以，倒推完之后，在理順一下，博主的自動成交是怎么完成的？

第一：進到抖音的流量池洼地

第二：個人形象、品牌的打造，也就是讓你一看就被你吸引，愿意在茫茫的人海里，停下來看到你，這里就是接觸點的打造

第三：通過價值輸出，培養(yǎng)信任，增強粉絲的粘性，讓那個粉絲愿意相信你，從潛意識里種下愿意被你成交的種子。

第四：活動策劃，利用團購低價，限時的緊張感營造成交氛圍

第五：下達行動指令，促成成交

好了，大概的一個成交流量就是這樣，但是從社群營銷來說，這個案例并不是很成功，因為最后一步的裂變沒有實現(xiàn)，但是總的還說，對于微商想要了解社群如何運營然后怎么賣貨出單還是可行的，難度不大，操作簡單。前期工作準備好，可以一試。

同樣實體老板、經(jīng)銷商、也可以用這樣社群團購的模式開啟新的方向。

以上是誠誠整理的價值數(shù)千元的抖音培訓視頻教程，每一套精心整理而成，可幫你快速玩轉(zhuǎn)抖音短視頻，歡迎大家加威信領(lǐng)取：2655642955 歡迎同行一起交流合作，共同進步！