視頻拍攝現(xiàn)場(chǎng)

2個(gè)人，做兩個(gè)號(hào)，短短5個(gè)月，第一個(gè)號(hào)發(fā)布99個(gè)視頻漲粉57萬(wàn)；第二個(gè)號(hào)發(fā)布70個(gè)視頻漲粉20.5萬(wàn)，共77萬(wàn)粉絲，2天一更，最高峰播放量5000萬(wàn)。

賬號(hào)粉絲數(shù)量圖

由于抖音號(hào)定位是做個(gè)人IP，所以盡量少接廣告，后期賣女裝變現(xiàn)。春節(jié)年假停更了大半個(gè)月，60天靠淘寶客的商品傭金與植入廣告賺了5萬(wàn)多。

賬號(hào)傭金收益圖

賬號(hào)廣告收益圖

為什么做美食號(hào)，因?yàn)閯傞_(kāi)始做狗屁不懂，無(wú)資源，無(wú)供應(yīng)鏈，也不知道如何系統(tǒng)的策劃內(nèi)容，只能選擇最簡(jiǎn)單的“做菜”。但實(shí)際上，做菜也是有價(jià)值的，很多用戶感興趣，愿意干，跟著學(xué)。教做菜沒(méi)什么難的，將“做菜過(guò)程”拍得足夠精美就有流量。

賬號(hào)截取視頻

從0到5的過(guò)程，就是模仿對(duì)標(biāo)賬號(hào)的過(guò)程，模仿語(yǔ)音、模仿拍攝角度、模仿創(chuàng)意，最后根據(jù)自己的實(shí)力和硬件配置，選擇合適自己的拍攝方式。

由于內(nèi)容足夠垂直（每期做一個(gè)菜），權(quán)重和互動(dòng)比較好。當(dāng)時(shí)操作小號(hào)，第一條視頻花了500元投放DOU+，當(dāng)天粉絲量從0直接漲到5萬(wàn)，播放量454萬(wàn)。對(duì)于用戶的評(píng)論，每條都要回復(fù)，能有效增加賬號(hào)權(quán)重與推薦量。

第一條視頻|DOU+推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖

我們做號(hào)，一開(kāi)始沒(méi)怎么想著掙錢，都是廣告主自己找上門和朋友介紹。廣告主一般是淘寶商家，要求掛櫥窗與貓店產(chǎn)品鏈接。事實(shí)證明，掛櫥窗基本沒(méi)效果，因?yàn)闆](méi)幾個(gè)人點(diǎn)主頁(yè)。相反，單視頻直接鏈到貓店，有銷量有評(píng)價(jià)基本都能出單，效果比較顯著。

抖音商品櫥窗入口|貓店鏈接入口

考慮到后面自己做女裝項(xiàng)目，所以我們接廣告比較節(jié)制，嚴(yán)格控制廣告主數(shù)量，篩選廣告主有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：5、以貓店為主，淘寶店不接；2、店鋪綜合評(píng)分、銷量、評(píng)價(jià)是否達(dá)標(biāo)。5、傭金比例。一般是廣告主樣品寄到后，共同決定是否操作。

如果匡友看了要操作，注意內(nèi)容保持2天5更以及拍攝細(xì)節(jié)即可，剛需，不缺流量，像我們這么簡(jiǎn)陋的條件拍出來(lái)的作品，都能快速漲粉，對(duì)于大家，都不是事兒。

因?yàn)橐还沧隽?個(gè)號(hào)，今天分享其中一個(gè)號(hào)數(shù)據(jù)，5天5更或5天5更，去年5月至今發(fā)布252條視頻，累積55.2萬(wàn)粉絲，微信加了2059人，被959人刪除，實(shí)際留存5540人，所售產(chǎn)品零售價(jià)295元，截止去年年底，4個(gè)多月銷售額55640元，毛利40%，凈利25456左右，其余4個(gè)號(hào)數(shù)據(jù)與之持平。

賬號(hào)基本情況|抖音導(dǎo)微信粉絲量

為什么做母嬰號(hào)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)考慮到粉絲比較有價(jià)值，粉絲能加到微信上，后期無(wú)論賣產(chǎn)品比較有針對(duì)性，相對(duì)容易轉(zhuǎn)化。做之前了解到2055年，僅湖南省新生兒人口達(dá)到50萬(wàn)，那么“取名字”肯定是個(gè)看上去小眾，實(shí)際上還不錯(cuò)的需求，所以直接做了。

漲粉，從沒(méi)花錢投過(guò)DOU+，全部是靠?jī)?nèi)容篩選與爭(zhēng)議話題自然漲粉。內(nèi)容篩選，做兩次，一次是百度粗選，二次是根據(jù)網(wǎng)友留言，找他們感興趣的內(nèi)容；爭(zhēng)議話題除了上熱門，還能延長(zhǎng)熱度，例如“2059年，男寶寶不宜取的名字”等，偶爾制造一下焦慮，效果還是很明顯的。

賬號(hào)截取視頻

抖音粉絲咨詢圖

盈利，第一階段主要是取名費(fèi)用，起名要生辰八字，所以一定要加微信對(duì)接，所謂老師，并非用軟件忽悠消費(fèi)者，而是與正規(guī)取名機(jī)構(gòu)合作分潤(rùn)；第二階段準(zhǔn)備對(duì)接給母嬰平臺(tái)分傭，目前是這樣的規(guī)劃，但是還沒(méi)執(zhí)行。

實(shí)操是客服在電腦端登錄微信，客戶加過(guò)來(lái)，機(jī)器人自動(dòng)通過(guò)；因?yàn)橐话闼麄儐?wèn)的問(wèn)題就那么幾個(gè)，例如您好；起名多少錢；怎么起名等，所以回復(fù)還是提前設(shè)置好話術(shù)，機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)，然后推薦給起名老師，全程自動(dòng)化營(yíng)銷，畢竟就5個(gè)人操作，沒(méi)辦法，5個(gè)號(hào)同時(shí)做內(nèi)容就已經(jīng)很忙了。

自動(dòng)回復(fù)，推薦起名老師

微信成交圖

各位看了要操作，唯一要注意的是，圖文PPT號(hào)現(xiàn)在不怎么推薦了，如果是真人出鏡，把控好內(nèi)容與拍攝質(zhì)量，取名依然是剛需，且非常容易建立信任，即便二次引流到微信，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到50%-50%。