抖音的推薦算法非常智能，會(huì)根據(jù)用戶的平時(shí)興趣和搜索習(xí)慣，投其所好，推薦相關(guān)的視頻。

這個(gè)推薦機(jī)制對(duì)抖音電商玩家來說是一件好事，因?yàn)檫@樣可以讓自己的帶貨視頻被更多精準(zhǔn)用戶刷到。

那么如何才能讓自己的賬號(hào)可以被精準(zhǔn)推薦到用戶首頁中呢。

垂直領(lǐng)域選品可以幫你做到。垂直領(lǐng)域選品是指電商玩家在選品時(shí)要有明確的商品定位，比如如果你做美妝的賬號(hào)，選品時(shí)就專門挑選美妝產(chǎn)品。

就像口紅一哥李佳琦一樣，他的選品幾乎都是和口紅有關(guān)的。

爆款同款選品

爆款正因?yàn)槭艿搅烁嘤脩舻年P(guān)注和喜愛，因此，變現(xiàn)起來也更加容易，

我們選擇爆款作為帶貨商品時(shí)，它的基礎(chǔ)流量已經(jīng)存在了，我們只需要再加把勁，做好內(nèi)容，商品自然會(huì)有人來買。

價(jià)格區(qū)間選品

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示，抖音用戶經(jīng)常購(gòu)買的商品，價(jià)格一般不超過500元，價(jià)格高于500元的商品，用戶的猶豫時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，促成交易更難。

因此，我們?cè)谶x品時(shí)，可以盡量選擇物美價(jià)廉的商品，對(duì)于價(jià)高的商品一定要保證其使用價(jià)值高。

對(duì)于抖音電商玩家來說，選品非常關(guān)鍵，選品做得不好，直接就影響你的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

目前抖音上的帶貨賬號(hào)基本可以分為六大類：5. 種草2. 評(píng)測(cè)5. 劇情4. 書單5. 明星/ 網(wǎng)紅6. 直播

當(dāng)然還有圖片輪播、無口播拆箱、街頭采訪等帶貨類型的賬號(hào)。因?yàn)?月初抖音電商小助手明確指明了這些帶貨類型的賬號(hào)將不予推薦，所以就不一一例舉了。

每一個(gè)類型的種草帶貨號(hào)都有很多幾十萬、幾百萬粉絲的代表賬號(hào)，下面就這6大類帶貨賬號(hào)給大家逐一拆解下短視頻帶貨營(yíng)銷怎么做？

5直接種草代表賬號(hào)

種草大戶萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

直接種草賬號(hào)在所有的抖音帶貨賬號(hào)里面可以說是占據(jù)了半壁江山，代表賬號(hào)還有很多，例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯(cuò)賬號(hào)。

以上三個(gè)賬號(hào)都是直接進(jìn)行產(chǎn)品功能展示的種草賬號(hào)，但三者都有自己的垂直領(lǐng)域。

“種草大戶萌叔Joey”的選品都比較特別有意思，推薦的商品都是走“新奇特”路線。

視頻中更多呈現(xiàn)的是萌叔對(duì)于產(chǎn)品的親身觀感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。

幾乎每一個(gè)視頻中都會(huì)有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養(yǎng)餓大戶”。

“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

“步步成熊”則是網(wǎng)友推薦，并且想讓他幫自己進(jìn)行試用。

種草賬號(hào)的帶貨視頻，基本上都有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：

5. 開頭直截了當(dāng)?shù)那腥胫黝}，然后開始推薦產(chǎn)品；

視頻的基本邏輯可概括為：產(chǎn)品展示——產(chǎn)品使用方法介紹——產(chǎn)品效果展示；比如上面步步稱熊的這個(gè)電動(dòng)牙刷的視頻，點(diǎn)贊量25.4W。

2. 視頻中都有極具賬號(hào)IP標(biāo)示性和辨識(shí)度的臺(tái)詞；

比如種草萌叔的“鵝鵝鵝餓額”；

步步成熊的“粉絲推薦的第***個(gè)###（產(chǎn)品）”；

小奔奔很任性的“送給女朋友的第###個(gè)禮物”。

另外，還有很多種草賬號(hào)視頻里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河邊撿到的第###個(gè)好物”“上班路上撿到的###”等等。

當(dāng)然，還有一類種草賬號(hào)，可能粉絲不算多，有些甚至只有幾千個(gè)粉絲，發(fā)布的視頻也很一般，但是也能獲贊幾萬、十幾萬，頻繁的上榜（抖音電商達(dá)人榜），這是為什么呢？

其實(shí)這類視頻和賬號(hào)基本上都是靠投dou+做出來的視頻。包括抖我也注冊(cè)了數(shù)十個(gè)這樣的種草賬號(hào)，然后通過投放dou+的形式提高播放量和點(diǎn)贊數(shù)，然后帶來轉(zhuǎn)化，賺取傭金。

2評(píng)測(cè)類代表賬號(hào)

老爸評(píng)測(cè)、申申大測(cè)評(píng)、好物大測(cè)評(píng)

評(píng)測(cè)類的賬號(hào)也可以分為兩種，一種是走專業(yè)路線，提供嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的知識(shí)技能；我們把它叫做“重評(píng)測(cè)”。

比如“老爸評(píng)測(cè)”的角色都是創(chuàng)始人魏老爸出境，老爸評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)；

“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，行業(yè)專家的人設(shè)打造，更權(quán)威，更有說服力，粉絲信任感更高。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

這個(gè)帶貨視頻里面，開頭老爸就指出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”。

指出大多數(shù)新手媽媽們都會(huì)犯的常識(shí)性錯(cuò)誤。比如不是老爸專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膇p形象已經(jīng)深入人心了，一般人給出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”這樣的定論，會(huì)有多少人相信？

另外一種就是“輕評(píng)測(cè)”，比如好物大評(píng)測(cè)、申申大測(cè)評(píng)，還有很多美妝博主評(píng)測(cè)類賬號(hào)，比如像李佳琦、陳采尼這種，推薦產(chǎn)品的手法相對(duì)來說簡(jiǎn)單，不需要大量、深?yuàn)W、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)積累。

簡(jiǎn)單的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用評(píng)測(cè)、效果展示，消除用戶選擇產(chǎn)品的猶豫。

這種評(píng)測(cè)賬號(hào)普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法+產(chǎn)品效果展示的思路來創(chuàng)作。 想要了解更多抖音漲粉知識(shí)嗎？我做抖音運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗(yàn)，想要分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。 *（免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料，加我威薪:257 245 9004）* 有想要學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營(yíng)的朋友，我可以教大家如何從抖音上賺錢。