嗨！大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標(biāo)題是：，如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作，遇到的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，可以加我魏欣945 055 707，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

2020年最新短視頻直播帶貨技巧及注意事項(xiàng)，短視頻直播帶貨教學(xué) 相信“李佳琦”、“薇婭”，在如今營(yíng)銷領(lǐng)域，應(yīng)該是兩個(gè)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的名字了。 其實(shí)不止是他們，隨著各大電商平臺(tái)的助推，以及MCN機(jī)構(gòu)的興起，涌現(xiàn)了一大批所謂的帶貨網(wǎng)紅。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

在生意越來(lái)越難做的今天，像李佳琦、薇婭這類頭部主播帶貨的效果，對(duì)于營(yíng)銷人觀念上的沖擊是巨大的：辛辛苦苦花了幾百萬(wàn)做了創(chuàng)意物料、媒介投放，還不如人家55分鐘直播帶來(lái)的銷售額。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料 那還做什么營(yíng)銷? ?

這也是為什么現(xiàn)在越來(lái)越多品牌愿意排著隊(duì)和這些大主播的招商團(tuán)隊(duì)洽談，因?yàn)橹灰贿x上進(jìn)入他們的直播間，就意味著下一季度甚至大半年的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)了。

就這樣，很多品牌營(yíng)銷人嘗到了一次甜頭后，開始沉迷這種主播帶貨模式：一次做完繼續(xù)下一次、找不起像李佳琦、薇雅這些頭部主播，找腰部的。

網(wǎng)紅直播真的能成為品牌帶貨的“救世主”嘛? 今天黎想老師將為大家分享：網(wǎng)紅直播技巧及注意事項(xiàng)!

倒不至于，我覺(jué)得這種模式有點(diǎn)像金庸在《倚天屠龍記》中金毛獅王謝遜練的一門武功，叫做“七傷拳”。謝遜憑著這門拳法武功大進(jìn)，在少林寺地洞之中打敗成昆報(bào)了家仇，但是謝遜也因?yàn)榱?xí)練七傷拳身體受到很大的傷害。 后來(lái)，“七傷拳”也用來(lái)描述那些“傷人傷己”的事情。 之所以說(shuō)像李佳琦、薇婭這種網(wǎng)直播帶貨模式是記“七傷拳”，是因?yàn)樗饶軌驇?lái)巨大的好處，但長(zhǎng)期下來(lái)也會(huì)給品牌造成“內(nèi)傷”。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

好的方面，就如上面講的，可以在極短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)非一般的銷售表現(xiàn)。 這背后的底層邏輯在于：直播帶貨這種形式本身是一種讓用戶處于“單獨(dú)評(píng)估”購(gòu)物模式下極致體現(xiàn)。所謂“單獨(dú)評(píng)估”簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解就是，沒(méi)有其他干擾選項(xiàng)，用戶當(dāng)下只被你的內(nèi)容影響。

與之對(duì)應(yīng)的是像淘寶購(gòu)物時(shí)，搜個(gè)想買的物品會(huì)出來(lái)好多不同選擇的“聯(lián)合評(píng)估”?，F(xiàn)在大家口口相傳的“內(nèi)容營(yíng)銷”本質(zhì)上是“單獨(dú)評(píng)估”的產(chǎn)物，從早期的圖文形式、到短視頻，再到現(xiàn)在的直播帶貨，實(shí)時(shí)的視聽(tīng)演繹加上真實(shí)的在線互動(dòng)，讓用戶可以沉浸式處于主播的產(chǎn)品種草中。 講完了“直播帶貨”好的那一面，下面我們更多來(lái)聊聊這記“七傷拳”的傷己的一面，整體分為以下5個(gè)部分：加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

為什么直播帶貨會(huì)傷到自己? 什么時(shí)候最適合發(fā)揮它的威力? 如何最大降低它對(duì)自身的傷害? 一、為什么直播帶貨會(huì)傷到自己?

5.直播帶貨的最大動(dòng)能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大 相信看過(guò)賣貨直播的人，都會(huì)對(duì)于以下這樣的話腎上腺素飆升 XXX市場(chǎng)價(jià)59元，今天我們的銷售的價(jià)格是一個(gè)59元，買一送一，買一個(gè)送同樣的XXX，先領(lǐng)券再減50元，來(lái)，我們倒計(jì)時(shí)54525! 這是薇婭直播中常用的口令，一個(gè)晚上直播下來(lái)大概能喊個(gè)六七十次。

看直播的人之所以興奮，是因?yàn)檫@樣的價(jià)格實(shí)在太便宜了，是平時(shí)甚至雙55都沒(méi)有的價(jià)! 為什么會(huì)有這么大的促銷折扣? 這完全得益于薇婭后面有強(qiáng)大的招商和選品團(tuán)隊(duì)，他們深知只有足夠大的折扣，才能收獲不斷壯大的直播粉絲，當(dāng)成千上百萬(wàn)的粉絲都死心塌地跟著你的時(shí)候，銷量就有保障了，它們之間是良性循環(huán)的。 而品牌要想自家的商品能進(jìn)入他們的直播間，就必須提供大量的促銷折扣，并且越頭部的主播索要的折扣會(huì)越大。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

相信很多人都知道李佳琦在直播里的兩次懟人事件： 買了剛剛那個(gè)寶貝的粉絲們立刻全部去退貨、全部給差評(píng)，是我的粉絲就聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)! 李佳琦說(shuō)的這個(gè)寶貝是剛掛上鏈接沒(méi)幾分鐘的“百醇禮盒”，緣由是他看到評(píng)論區(qū)里有粉絲發(fā)現(xiàn)同樣的SKU在另一位主播那里賣得更便宜，還有張5元的優(yōu)惠券——這位主播正是薇婭。

李佳琦在賣蘭蔻套裝時(shí)發(fā)現(xiàn)自己拿到的價(jià)格比薇婭貴了20塊，然后他在直播間宣布“永遠(yuǎn)封殺蘭蔻”，甚至，“給我淘寶彈窗的資源都不會(huì)再合作”。 兩次懟人事件的緣由，都是因?yàn)槠放品經(jīng)]有給到足夠大的折扣。 當(dāng)這些主播強(qiáng)大到一定程度時(shí)，他們的終極目標(biāo)就是“全網(wǎng)最低價(jià)”，這也變成了誰(shuí)是淘寶第一主播身份的象征。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

而對(duì)于沒(méi)有李佳琦、薇婭這么強(qiáng)大的主播，商家需要給到的也是在每次直播中大量的促銷折扣：無(wú)門檻優(yōu)惠券、滿減折扣、買贈(zèng)，最次的也是店鋪已有的促銷力度——這些已然成為刺激直播帶貨的核心手段之一。 并且隨著現(xiàn)在淘寶官方主推的“店鋪?zhàn)圆ァ保好總€(gè)店鋪配固定的一位主播，每天做5-6個(gè)小時(shí)的直播，長(zhǎng)期下來(lái)店鋪可以在淘寶體系有更高的加權(quán)。

這種將直播常態(tài)化的操作，無(wú)疑是在短期內(nèi)會(huì)對(duì)銷售有幫助。但如果一直靠促銷折扣來(lái)刺激消費(fèi)者下單，長(zhǎng)期后肯定會(huì)是受到傷害的。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料 互聯(lián)網(wǎng)短視頻風(fēng)口，如果你想學(xué)習(xí)抖音賣貨，淘寶客，吸粉，引流的技術(shù)，加我V：

2. 直播促銷刺激的過(guò)度依賴，回到正常價(jià)格后，購(gòu)買的消費(fèi)者越來(lái)越少 心理學(xué)上有個(gè)著名的“阿倫森效應(yīng)”： 外部的刺激減少后，人們的態(tài)度經(jīng)常會(huì)比當(dāng)年沒(méi)有這個(gè)外部刺激的時(shí)候消極。 其實(shí)很好理解，品牌可以通過(guò)提供大量的促銷折扣給這些主播，他們也可以在短期內(nèi)讓你看到驚人的銷售表現(xiàn)。

但在無(wú)形中你培育了一大批靠外部條件，即促銷折扣刺激的消費(fèi)者。他們更多是抱著“撿便宜”的心態(tài)來(lái)購(gòu)買，當(dāng)外部刺激減少，即商家回到正常價(jià)格后，購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越少。 當(dāng)然你可能會(huì)反駁：還是有一部分消費(fèi)者，不是沖著促銷折扣來(lái)的，更多是被像李佳琦、薇婭這類主播強(qiáng)大的感染力和專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)種草的。

沒(méi)錯(cuò)，這是我后面要講的“如何最大降低七傷拳對(duì)自身傷害”手法的一種——要在直播中加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)部刺激，即讓他們覺(jué)得是產(chǎn)品真的能滿足需求、能帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)，最后再通過(guò)臨門一腳的促銷折扣來(lái)刺激下單購(gòu)買。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

抖音上熱門小技巧一:

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動(dòng)階段效果會(huì)更好。那么這個(gè)話題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過(guò)抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時(shí)候有一個(gè)“#話題”，這一點(diǎn)一定要利用起來(lái)，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)候都要記得加上去，絕對(duì)不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號(hào)，商品推廣類的穿搭賬號(hào)，我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過(guò)判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個(gè)視頻推薦給之前瀏覽過(guò)穿搭話題的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類的內(nèi)容，所以說(shuō)這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對(duì)我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個(gè)話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒(méi)有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒(méi)有合適的話題選擇的時(shí)候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因?yàn)闊衢T話題流量非常大，也會(huì)在前期我們作品冷啟動(dòng)階段帶來(lái)不錯(cuò)的流量。所以這個(gè)話題功能，同舟會(huì)社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來(lái)哦。加魏欣945 055 707 免費(fèi)領(lǐng)取一份短視頻創(chuàng)業(yè)資料

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國(guó)的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)候一定要提前考慮，最近有沒(méi)有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說(shuō)中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬模覀兙涂梢愿鶕?jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們?cè)诠?jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目?jī)?nèi)容發(fā)布出來(lái)，獲得不錯(cuò)的流量。

抖音上熱門小技巧三： 簡(jiǎn)介蹭爆款，這里要注意的是簡(jiǎn)介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡(jiǎn)介上下一點(diǎn)小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個(gè)非常火的事件，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介的時(shí)候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介中加上“我這身穿搭，去成都有機(jī)會(huì)嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡(jiǎn)介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡(jiǎn)介，就輕松把我們和熱點(diǎn)事件串在一起聯(lián)系起來(lái)了，從而獲得不錯(cuò)的流量，以及關(guān)系這個(gè)熱度事件的進(jìn)行評(píng)論。通過(guò)簡(jiǎn)介蹭爆款這個(gè)方法是目前很多抖音大號(hào)都在使用的一個(gè)方法，它的獲取流量能力非常強(qiáng)，并且吸粉效果也是非常不錯(cuò)的。