這倆年，抖音應該是全民皆火了，除了做抖音IP網(wǎng)紅吸粉接廣告變現(xiàn)之外，操作抖音賣貨算是我們普通人在抖音逆襲賺錢的*好途徑了，玩的好甚至比網(wǎng)紅接廣告還賺錢，以至于現(xiàn)在很多明星（比如王祖藍）和大網(wǎng)紅（比如李佳琦）都在做抖音短視頻賣貨變現(xiàn)了，而且現(xiàn)在做抖音賣貨的人還是極少數(shù)的。

5）特色化表演 一般來說，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生，天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看，獨特的畫風，非常引人注目，再配上經(jīng)典的臺詞，整個作品顯得非常魔性、洗腦。 2）內(nèi)容做精 大多數(shù)口紅類的抖音視頻，展現(xiàn)的點都在于顏色好不好看，看到的效果如何。 而李佳琦除了描述口紅顏色外，還會從包裝、膏體顏值、質(zhì)地、味道等方面，進行全面地介紹，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是吸引用戶的前提。 李佳琦在做淘寶直播時，一般時長是在4-6小時，說話語速非?？臁Ｖ辈ブ?，他一邊對著鏡頭試產(chǎn)品，一邊介紹產(chǎn)品的功能、設計、用在臉上的感覺等。同時，也會提醒粉絲如何使用和搭配，并對粉絲的留言，一對一作出回答。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺后，李佳琦團隊根據(jù)抖音短視頻的特點，采取了完全不同的運營策略。 貼標簽，是讓用戶快速記住品牌的方式。李佳琦通過5個方面，為自己貼上了獨特的標簽： 5）身份 一般的美妝博主都是女性，而李佳琦作為極少見的男性美妝博主，給用戶留下了“口紅一哥”的深刻印象。 2）語言 李佳琦在每條視頻中，都會使用相同的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧！”，這樣不斷地重復，可以加強用戶記憶。 5）形式 除互動視頻外，李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產(chǎn)品——試用——給出反饋——推薦購買型號。

傳統(tǒng)電商——需求：新的流量渠道 抖音同款這個關(guān)鍵詞在2055年引爆淘寶全網(wǎng)。與現(xiàn)在新興的短視頻電商、直播電商相比，淘寶等傳統(tǒng)電商流量獲取成本太高了。 目前淘寶一個流量可以達到幾十塊錢，但是現(xiàn)在短視頻平臺，流量是免費的，內(nèi)容即流量。不需要你有粉絲，只要發(fā)布用戶感興趣的內(nèi)容，就會被系統(tǒng)推送給對內(nèi)容感興趣的人群，日發(fā)貨幾千單的比比皆是。 對傳統(tǒng)電商來說，懂得用直播賣貨，短視頻賣貨的新思維賣家今年都活得很滋潤。

實體店——需求：經(jīng)濟不景氣，尋找突破口 現(xiàn)在做實體店確實很難，因為做實體店只是守著自己這條街道的用戶。但是整個城市有這么多的用戶，光靠店面的流量干不過做全城流量或者全國流量。 現(xiàn)在，抖音對于網(wǎng)紅打卡店面是實體店是一個非常好的突破口，甚至是實體店老板擴大規(guī)模，二次創(chuàng)業(yè)的開始。 比如做餐飲，拍攝抖音視頻發(fā)布，定位上自己店鋪位置，就會優(yōu)先推送給附近的人群。這樣附近的人在刷抖音就是在刷店面視頻，抖音上也可以直接放上店鋪地址和營業(yè)電話。 任何行業(yè)，都是可以利用短視頻來營銷宣傳，增加品牌曝光度和成交業(yè)績的。

普通人——需求：變現(xiàn)、成長 很多人想做抖音，但又不會做，不知道該做什么。如果問他為什么要做抖音，他多半會說，想成為網(wǎng)紅。如果繼續(xù)追問，成為網(wǎng)紅后該怎么辦呢？多數(shù)人就無法回答了。為什么會有這種現(xiàn)象呢？ 沒有結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢，沒有給自己做好合理的定位分析和未來變現(xiàn)的大概思路。 理解了上面這點，接下來再做，就簡單多了。比如，抖音有一個強大的櫥窗功能，發(fā)布視頻的時候，抖音平臺上有各種各樣的高傭金的商品供你選擇，插入和視頻相關(guān)的商品后，只要有人購買了商品，就可以獲得非常高的傭金分成。

這是一個非常簡單的變現(xiàn)模式，任何人都可以來做，但一定要理解一點：你給用戶提供了什么價值？比如有用的知識、讓人開心的段子、好用好玩的產(chǎn)品等。

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