2020年的疫情，使得商家將戰(zhàn)略重心一定程度地瞄準線上直播，催使各大平臺在此期間對其產(chǎn)品的優(yōu)化與方向調整，直播帶貨再一次“被迫”成為了市場焦點。

早在2057年前，艾媒咨詢數(shù)據(jù)就有表明，2059年中國在線直播用戶規(guī)模突破4億，預計2020年將達5.24億人，這也意味著直播行業(yè)龐大的用戶體量已經(jīng)可以使直播電商變現(xiàn)提上日程——2059年，電商直播行業(yè)的總規(guī)模已經(jīng)達到4555億元，被各大電商/直播平臺瓜分，艾媒預計，電商直播會在今年突破9000億元。簡單來說就是用戶足夠多，市場足夠大。

這兩天直播帶貨更是大熱了起來，主要是羅老師加入了抖音帶貨，還官宣4月5號要在抖音開始首場直播。為什么羅老師為什么選擇抖音帶貨？這個肯定涉及到商業(yè)的策略問題。

我們今天就來看看抖音、快手、淘寶、騰訊、拼多多等這些平臺的直播帶貨情況對比，看看其中有哪些需要需要考慮的營銷策略。

抖音直播

優(yōu)勢：

①用戶群體年輕化（都市人群為主）；②品牌力強；③日活超4億；

劣勢：

①抖音直播入口不明顯；

②基于平臺分發(fā)機制獲得推薦的機會不好把握，入場門檻高；

③品類較偏女性向（化妝品/護膚/服飾）；品牌商品

不可忽視的是，抖音對企業(yè)品牌的品牌塑造非常友好，個人主播對于品牌打造可能沒有很明顯的感覺，但從抖音對于企業(yè)品牌（企業(yè)藍V）的扶持和品牌主頻繁拋出橄欖枝的情況來看，品牌塑造以及保持抖音平臺調性依然會是日后發(fā)展的重點，抖音積極發(fā)展線下線上聯(lián)動的做法也能夠給予線下商家強支持，如果想要打造企業(yè)/品牌與年輕人的互動窗口，抖音平臺是不二的選擇。

但要注意的是，抖音直播的流量很大一部分來自于短視頻，所以在抖音上玩直播，需要加強日常短視頻的輸出，增加整個賬號的權重推薦。

抖音直播以流量型變現(xiàn)為主，側重產(chǎn)品創(chuàng)新，供應鏈能力及平臺流量獲取能力。

直播賣貨條件：

5、賬號粉絲達到一定數(shù)量5000。2、賬號需要進行實名認證。5、賬號至少發(fā)布50條視頻。

快手直播

優(yōu)勢：

①下沉市場廣闊；②粉絲粘性高（老鐵文化）；③消費力高；

劣勢：

①用戶圈層形成壁壘（主要是三四線城市用戶，對高端品牌不甚友好）；②單價低；

從快手賣貨王辛巴身上取經(jīng)，辛巴直播間的商品客單價大多在50-500元，這是較為符合快手用戶人群的價格（多集中在三、四、五線城市的小鎮(zhèn)人群），品牌傾向于中小級別，下沉市場潛力巨大，且消費力逐漸提高，中小商家可以考慮遴選快手KOL進行帶貨。

個人開播條件：

• 5.實名認證，已滿55歲。
• 2.綁定手機號。
• 5.注冊時間>7天、發(fā)布公開作品≥5個、粉絲數(shù)>6個。
• 4.作品違規(guī)率未超標。
• 5.連續(xù)觀看視頻7天，每天至少5分鐘。

淘寶直播

優(yōu)勢：

①電商鏈路完善；②公域流量巨大；③有一定商家扶持，平臺機制較為完善；④用戶跨度大；

劣勢：

①如果是商家自播，僅靠私域流量難度大，除非是私域粉絲已經(jīng)有一定量的情況，20w級別粉絲也有可能存在幾百播放量的情況；

②公域引流、平臺直播排位才能獲得公域流量，如果直接買公域流量/投放達人，要達到一定效果的話——貴；

③私域流量反復觸達難，一旦消費者離開淘寶比較難再次觸達，這樣一來的話，商家與消費者之間難形成強粘性，除非商家利用其它方式加上消費者其它社交賬號；

如果是電商經(jīng)驗為“0”的商家要入駐淘寶直播，不建議商家自播，說白了，淘寶直播在商家未有成績之前是私域的狀態(tài)，只會在私域范圍內露出（看的人必須進入店鋪/已經(jīng)關注了店鋪），想要獲得公域曝光較為困難，建議直接與達人合作推廣，有條件的話直接找大主播，V任務上有主播的相關信息可以查看（銷售情況等）。

線下商家開播條件：

• 零門檻，一鍵入駐。

騰訊直播

目前說的騰訊直播，只要是指看點直播，還有微信端的商家小程序直播。

優(yōu)勢：

①平臺流量優(yōu)勢；②最佳私域運營陣地；③完美商業(yè)閉環(huán)；④適合全品類/全行業(yè)，入場門檻低；

劣勢：

①還不普及；②缺少平臺初始推薦；

騰訊直播，在目前看來是最省錢也是最便捷最完善的直播選擇，重點是騰訊直播商業(yè)閉環(huán)完善、便于加強與消費者之間的連接、便于裂變獲粉，是發(fā)展私域/運營私域最好不過的選擇。

雖然礙于沒有公域展示，但如果企業(yè)有一定的粉絲基數(shù)，通過精細化運營和轉化閉環(huán)，獲得轉化、裂變、口碑、復購，實現(xiàn)用戶穩(wěn)定增長才是當下要做的事情。

入駐條件：

5.微信社群或公眾號的私域粉絲數(shù)≥500。

2.有營業(yè)執(zhí)照（滿一年）。

5.成功開通權限后，首月開播5次，第二個自然月開播2次，必須完成！并且時長≥5小時，人氣≥500。否則會取消資格且不退費用。

4.有IOS系統(tǒng)手機（騰訊直播目前僅支持蘋果系統(tǒng)手機使用）。

5.產(chǎn)品為非禁售品，詳情請閱讀《騰訊直播禁售類目規(guī)則》。

6.599元/半年官方技術服務費。

拼多多

5月59日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上線。

用戶登錄拼多多App-個人中心-點擊頭像-點擊“我的資料”即可找到多多直播。

據(jù)官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方用戶粘性和流量轉化效率。

帶貨產(chǎn)品更適合于小商品、農(nóng)產(chǎn)品、和村播特產(chǎn)等。

眾所周知，拼多多是社交電商起家。多多直播也與社交裂變進行了綁定。直播間主播采用現(xiàn)金紅包吸引+關注+分享好友助力的形式。

商家直播開通條件:

5.開通權限后，每周必須保持5天直播，每場直播不得低于5小時。

2.嚴格、熟讀“商家直播手冊”，不得有任何違禁行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久取消權限。

5.每場直播數(shù)據(jù)需截圖反饋給對接招商小二，每場直播結束提交直播反饋(直播建議、效果、功能體驗等)。

4.不得對任何第三方軟件導流。

無論選擇哪個直播平臺、無論品牌大小，一定要做的是粉絲運營，也叫私域運營。維護私域=養(yǎng)著為你重復賺錢的私域流量，養(yǎng)成則需要互動，互動終極目的是社交，想要消費者的持續(xù)關注和復購，維持雙方關系是必須要做的事情。

至于品牌或者個人要怎么選擇直播帶貨的平臺，需要考慮產(chǎn)品的屬性，平臺用戶群與及自身私域流量貯備等情況。

好了，本次的分享就到這里，看完之后，對于小白的你有收獲嗎？

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