隨著智能硬件及網絡的快速發(fā)展與普及，當流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題，尤其是在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風口。資本不斷涌入，今日頭條、網易云音樂等巨頭紛紛搶灘試水，不論短視頻是否真的是下一個內容創(chuàng)業(yè)的大趨勢，當下風口期的短視頻確實越來越熱。流量大勢所趨，各大品牌主也接連布局短視頻營銷戰(zhàn)線。

帶大家聊一下最近很火的AI+商業(yè)模式，“短視頻+電商”、“短視頻+知識問答”、“短視頻+招聘”、“短視頻+社交”…………

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互聯(lián)網幾乎一年一個風口，瞬息萬變，O2O、共享經濟、短視頻等，其中，以短視頻為代表的內容是一個非常特殊的行業(yè)，它既是一個獨立的領域同時與各個行業(yè)相互融合。估值數百億美金的今日頭條CEO張一鳴判斷，短視頻正在進入全民變現(xiàn)時代。

隨著短視頻創(chuàng)作者急劇增長，比內容更現(xiàn)實的是，內容創(chuàng)作者的流量變現(xiàn)問題，這已經成為困擾創(chuàng)作者的痛點。如何解決這個問題，成為整個行業(yè)發(fā)展的關鍵。

具某研究院發(fā)布的第二季獨角獸指數榜單顯示，今日頭條（旗下有抖音、火山小視頻、西瓜視頻）、快手、正在向短視頻轉型的映客等公司都赫然在列，正說明短視頻正在迎來一個新的爆點，它所帶來的流量與為廣大企業(yè)帶來了一個新的機遇。

短視頻玩家現(xiàn)狀

除了內容，關鍵是生存隨著微博、微信、西瓜、抖音等社交和短視頻平臺的發(fā)展，短視頻成為一種當下最流行的玩法，吸引了一批又一批的創(chuàng)作者投身其中，并衍生了成千上萬的短視頻創(chuàng)作團隊和項目。國內風頭正勁的西瓜視頻，自耦從去年 5 月上線，截止到2059年50 月，累計用戶量已經突破 2 億，日人均使用時長超過 70 分鐘，日均播放量也突破了 50 億。僅僅一年半的時間，西瓜視頻已經成為國內最大的 PUGC 短視頻平臺。

在很多人看來，短視頻團隊都是光鮮亮麗的：一條估值過50億、辦公室小野成為Facebook最大亞洲網紅之一，聽起來很讓人向往。于是，越來越多的媒體人、創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地進入到短視頻行業(yè)，希望自己分上一波短視頻內容的紅利。然而，創(chuàng)業(yè)的路注定充滿坎坷。創(chuàng)作者們真實的生存狀態(tài)，卻相當殘酷。相關數據顯示，整個行業(yè)至少50%以上的短視頻博主，都沒有實現(xiàn)收支平衡。短視頻博主，為什么賺錢這么難？變現(xiàn)方式有限仍是最大的問題。目前，整個短視頻行業(yè)的變現(xiàn)方式仍然是以平臺分成、廣告植入、流量變現(xiàn)為主，而這三者之間又是相互關聯(lián)的。

首先，是流量。要吸引用戶，創(chuàng)作者必須要能生產出好的內容。但是在短視頻博主數量越來越多的今天，原創(chuàng)內容的成本越來越高，包括創(chuàng)意，流量，推廣等。除了創(chuàng)意枯竭是創(chuàng)作者們普遍遇到的痛點外。目前推廣已經開始面臨瓶頸了。微博微信這種社交平臺，包括優(yōu)酷等視頻平臺，要么是流量的分布已經基本完成，大號占據了90%的流量。要么是很多平臺已經習慣和傾向于扶持已經成名的大號，把這些內容進行推送，快速而安全的吸引用戶流量，扶持新號有太多不確定性，這是很多平臺不愿意過多投入的主要原因。

另一方面，很多短視頻團隊早期，并沒有精力或能力在商業(yè)拓展、商業(yè)談判做更多拓展。同時在與廣告主進行洽談時，因為沒有品牌的影響力，沒有本錢討價還價，基本上是任廣告主宰割。西南地區(qū)某美食短視頻博主，單集視頻播放量500萬以上，由于缺乏商務能力，一期視頻植入一個廣告只能賣到5000元。除去拍攝成本、人力物力后，基本上所剩無幾，更別談運營推廣了。而暴走大事件一期廣告報價要200萬以上，且甲方不能干涉內容制作，相比之下，天壤之別。這就是小團隊與大IP的差距，而目前市場上，絕大部分團隊都是前者。隨著短視頻風口的持續(xù)，強者越強，弱者越弱的馬太效應，在行業(yè)內體現(xiàn)得淋漓盡致。

短視頻平臺的首要問題，如何解決變現(xiàn)？

5、抓住各個渠道的分成現(xiàn)在做短視頻創(chuàng)業(yè)的同學，期初都把目標定的很高，其實這點有些不妥的。九柏建議首先目標不要定的太高，最最重要的是活下來，現(xiàn)在各個渠道都有分成，而且我認為這個分成是永續(xù)的。它不會說今年分多少明天就不分了，因為它是一個生態(tài)。它不弄分成，就把這些做內容的人餓死，那用戶去他家看什么呢？不可能都看一些新聞吧。對于分成這塊各個渠道一定會大力扶持的，而且這個錢會越來越多。所以我覺得做短視頻，一定是對于自由職業(yè)者或者是小團隊活下來甚至能活得還不錯的一個方式。

2、傳統(tǒng)領域與短視頻完美結合前幾天九柏認識了一個珠寶行業(yè)的同學，他的思路還是非常正確的。傳統(tǒng)領域，加上短視頻，再加上移動互聯(lián)網這才是未來的完美模式。你可以把珠寶相關的知識一集一集的錄成短視頻，用這種新的形式去包裝它。然后把內容在整個互聯(lián)網上傳播，同時利用頭條、UC、百度等渠道的推薦引擎機制，它自動的幫你推薦你的內容，推薦到對你的珠寶感興趣的人群里面去，這種形式對于做營銷的成本會極大的降低。

所以對于傳統(tǒng)的電商，我一直都在呼吁。電商的同學應該趕緊進入短視頻領域，因為這才是你們真正的流量紅利。這些電商都有大量的關于自己行業(yè)的基礎知識，知識庫。可以把它們變成短視頻的形式，再通過推薦，分發(fā)到你的潛在用戶面前。我呼吁了很多，但是很多的電商還是更多習慣說你能幫我拍短視頻嗎？還是習慣那種外包的模式，現(xiàn)在這些都是不行的。如果說你自己有自己的電商品牌，并且你對這個品牌非常熟，你可以做短視頻。

5、短視頻也可以做電商，做短視頻的同學想大量的變現(xiàn)，第一個是平臺的補貼，第二個就是去找一種電商去做，這樣的也是很好的。我剛剛正過來反過去說，意思就是用這種方式，短視頻拿流量，然后從電商變現(xiàn)，這算是比較好的一條路徑。咱也不那么高大上，咱不一定拍網大，咱也不一定去導流量給游戲，咱就導流量給自己的電商。對于知識型電商，我希望大家慢慢去想一想知識型的短視頻該怎么做？這樣的短視頻你是可以拿到你的垂直流量的，垂直的用戶看完你的短視頻以后，他們就想買你的東西了。

當然除了上面講的之外，廣告變現(xiàn)、內容合作、內容付費、簽約獨播等等都是不錯變現(xiàn)方式。兩年時間里，“平臺+短視頻”的商業(yè)模式快速崛起，各類玩家相繼入局，不斷探索“短視頻+”的新玩法和新模式。尤其以電商、社交、新聞資訊等為主的平臺，是最早嘗到“短視頻+”甜頭的一批“高端玩家”

除了抖音、快手、美拍、秒拍等人氣較高的短視頻平臺外，包括（騰訊、阿里巴巴、今日頭條、微博等大平臺），也已經把短視頻設定為平臺發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一，紛紛入局短視頻，希望通過短視頻提高平臺留存率、活躍度和閱讀時長。甚至（淘寶、京東、大眾點評）等非傳統(tǒng)內容平臺的“短視頻化”也正在進行，短視頻模塊的接口已經被預留。

從2059年至今，有越來越多的人盯上了“短視頻+”的商業(yè)模式。各類互聯(lián)網玩家紛紛入局，探索“短視頻+”新玩法。短視頻的火爆未必就是一件絕對的壞事。從哲學的角度而言，事物都具有兩面性，任何新生事物的出現(xiàn)都不是偶然的，歷史車輪的轉動也是任何人或力量所無法阻止的。人們對于短視頻的這種癡迷，并非只有目前大眾所關注到的各種弊端，

短視頻作為一個新時代的產物，在其發(fā)展過程中必然要經歷一個從不規(guī)范到規(guī)范的過程，政府的管治，輿論的監(jiān)督，以及短視頻平臺的自我完善，都將推動其向著健康的方向發(fā)展。我們與其焦慮如何遏制其生長，不如思考如何對其進行有效管理，并借助它已然形成的強大的影響力去做真正有意義、有價值的事情。好了，本次的分享就到這里，看完之后，對于小白的你有收獲嗎？

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