5、自己打造網(wǎng)紅賬號(hào)，然后賣貨

我不算是最早玩抖音的一批，但是執(zhí)行力比較強(qiáng)的，落實(shí)去做比較快。65個(gè)作品，90w左右粉絲。

下半年去參加龔文祥老師的年會(huì)，臺(tái)上的都是在抖音做的很成功的朋友（都比我厲害的多），在我旁邊的美女做了幾十個(gè)賬號(hào)，總共5000萬(wàn)粉絲，右邊的是杜子建，現(xiàn)在抖音5700萬(wàn)粉絲。

我覺(jué)得對(duì)于款式最重要的賣家，比如服裝，珠寶這些，完全可以通過(guò)抖音曬產(chǎn)品，就是一個(gè)非常好的運(yùn)營(yíng)模式。

玩了這么長(zhǎng)的時(shí)間，總結(jié)下來(lái)，做好這些很重要：

5）我的抖音之所以能夠做到現(xiàn)在這樣，總的來(lái)說(shuō)還是抓住了抖音用戶的興奮點(diǎn)。像杜子健、陸琪他們，基本都是站在女性角度，要男人怎么怎么樣，女性看了就很興奮。而我抓住的是普通底層奮斗者，去理解他們的無(wú)奈，所以數(shù)據(jù)都還比較好看，引發(fā)了這個(gè)群體的共鳴。

2）抖音有一個(gè)技巧是和開(kāi)淘寶店很像，就是如果你的店鋪視覺(jué)統(tǒng)一，那么客戶會(huì)更加會(huì)了解你的店鋪的其他商品，更加會(huì)關(guān)注你的店鋪。這也是為什么我都是同一件衣服，同一個(gè)姿勢(shì)錄制，就是讓第一次來(lái)見(jiàn)的訪客，就知道“這個(gè)人講的東西都是關(guān)于一類話題的”，從而容易關(guān)注這個(gè)人，而不是有點(diǎn)贊沒(méi)粉絲。我現(xiàn)在有225.5萬(wàn)贊，94.9萬(wàn)粉絲，這個(gè)數(shù)據(jù)基本是2.5:5，算是不錯(cuò)的了。

5）內(nèi)容上，抖音前期一定要聊一些受眾廣或者話題性高的內(nèi)容，把賬號(hào)粉絲先積累起來(lái)。比如我的一條視頻，講創(chuàng)業(yè)沒(méi)資金怎么辦，話題性比之前的高很多，播放5500萬(wàn)，點(diǎn)贊54.9萬(wàn)，增粉2000左右。如果發(fā)一些雞湯類的，可能會(huì)更火。

4）除了一些常規(guī)的內(nèi)容以外，還可以發(fā)一些出位的，可能效果反而比中規(guī)中矩的要好。我自己也發(fā)過(guò)一些“找罵”的視頻，感興趣的話可以去看看（抖音搜：蔣暉講電商創(chuàng)業(yè)）

5）一個(gè)非常重要的問(wèn)題，抖音要刷嗎？要。我問(wèn)過(guò)不少做的不錯(cuò)的人，得到的答案都很明確：要。

一般要求不高的話，刷個(gè)幾十個(gè)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，如果內(nèi)容好，就能夠爆發(fā)了。怎么刷？一般的做法是：拉群、發(fā)紅包讓別人刷，因?yàn)榱坎淮?，小群就行了，但是刷只是起步，后面?nèi)容好才是關(guān)鍵。

2、找網(wǎng)紅合作推廣賣貨

為了便于理解，講幾個(gè)我身邊賣家的案例，供參考。

案例一：香薰產(chǎn)品賣家

這個(gè)賣家是今年6月份一款產(chǎn)品突然爆了，源由一個(gè)小網(wǎng)紅客戶分享到了抖音，那天從5000賣到6萬(wàn)。他意識(shí)到短視頻風(fēng)口，5月份，自己找大網(wǎng)紅策劃了一場(chǎng)，七夕節(jié)前4天發(fā)，那次一天賣完50萬(wàn)，庫(kù)存賣空！他分享短視頻經(jīng)驗(yàn)：選對(duì)人，內(nèi)容好，有爆點(diǎn)，有對(duì)比，有節(jié)點(diǎn)，人群準(zhǔn)，價(jià)格準(zhǔn)，時(shí)間準(zhǔn)，欲望準(zhǔn)，運(yùn)氣好

案例二：圖書(shū)類賣家

這個(gè)賣家是6年前就認(rèn)識(shí)了的，現(xiàn)在一年做4000多萬(wàn)，賣圖書(shū)的。但是他告訴我現(xiàn)在圖書(shū)的利潤(rùn)率真的很薄，4000多萬(wàn)銷售額只有200多萬(wàn)利潤(rùn)。因?yàn)樾袠I(yè)同質(zhì)化會(huì)很嚴(yán)重。他給我講了一個(gè)干貨，關(guān)于斗音的，他整天盯著斗音推薦了哪本書(shū)，然后立刻上架?；旧线@本書(shū)的銷量就會(huì)非常好。

案例三：服裝類賣家

有一個(gè)針對(duì)娃娃裝的品牌，弄些萌娃穿衣服，寶媽拼命點(diǎn)贊，就帶動(dòng)了海量的流量，直接變現(xiàn)；

還有這種女裝店，特別適合時(shí)尚產(chǎn)品，每天發(fā)布新品，然后讓加微信購(gòu)買。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)還有什么其他的疑問(wèn)，可以加我的威鑫：224 257 5564，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營(yíng)抖音遇到的各種問(wèn)題，也可以幫助你，快速通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)，十萬(wàn)。