亞馬遜如何打廣告，亞馬遜廣告如何設(shè)否定關(guān)鍵詞？

大家好，我是荔枝（ 莢薇ィ訁 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 跨境電商運(yùn)營技巧，亞馬遜賬號運(yùn)營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

廣告報(bào)表很多人都看，但是看的懵懵懂懂的，今天重點(diǎn)講解亞馬遜廣告的6大實(shí)操注意事項(xiàng);

廣告如何設(shè)否定關(guān)鍵詞 莢 薇ィ訁 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料

不合適的詞，保留的時(shí)間越長，給系統(tǒng)認(rèn)定就會(huì)給你更多的曝光，以及更多的相關(guān)關(guān)鍵詞和相關(guān)的ASIN，這樣廣告到后期質(zhì)量得分很差。

什么樣的詞要設(shè)為否定關(guān)鍵詞? 莢 薇ィ訁 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料

5,不精準(zhǔn)的詞(不相關(guān)，指向相反)

2,曝光高點(diǎn)擊低

5,曝光低點(diǎn)擊低

4,前期大詞

5,ACOS過高暫時(shí)無法消化的詞

6,自動(dòng)廣告的所有關(guān)鍵詞不是被否定了就是拿到手動(dòng)廣告去了。

否定關(guān)鍵詞設(shè)置詞組匹配還是精準(zhǔn)匹配?

廣泛，詞組，精準(zhǔn)

廣泛：Coffee mug(相似)，Coffee cup(單數(shù))，Coffe cup(拼寫錯(cuò)誤)，Cup coffee(倒敘)，Blue mugs coffee(只匹配其中一個(gè)詞) 都能搜到，只有任意詞都不包含才搜不到。

詞組：Coffee cup(單數(shù))，Coffe cup(拼寫錯(cuò)誤)，Cups coffee(倒敘)Blue coffee cups(修飾)， Coffee cups blue(修飾) 都能搜到。Coffe Blue cups 詞組拆分形式搜不到，只要黏在一起都能搜到。

精準(zhǔn)：Coffee cup (單數(shù))只支持單復(fù)數(shù)能搜到，其他一律不好使。

廣泛，詞組，精準(zhǔn)

5，競價(jià)相同的條件下：精準(zhǔn)排名5-詞組排名2-廣泛排名5

2，精準(zhǔn)出價(jià)通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組，如果廣泛高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的那個(gè)準(zhǔn)確的詞，它隱藏于廣泛匹配詞中的衍生詞，多去觀察其他人標(biāo)題，搜索框下拉，下載報(bào)告把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出來去搭配組合。

廣告的階段性目的：

第一階段：自動(dòng)手動(dòng)一起開，很明顯的不良詞匯否定，自動(dòng)手動(dòng)預(yù)算50美金起，手動(dòng)廣告如果在重點(diǎn)時(shí)間燒完，需增加預(yù)算，及找出無效詞否定掉減少浪費(fèi)，燒出足夠數(shù)據(jù)，自動(dòng)手動(dòng)均把單詞出價(jià)比建議價(jià)高0.5。

第二階段：自動(dòng)廣告預(yù)算減少到5美金，手動(dòng)預(yù)算提高到20，

選取合適大詞直接精準(zhǔn)匹配，幾個(gè)相關(guān)性高的詞廣泛與詞組精準(zhǔn)一起投放，沖刺關(guān)鍵詞排名到前5占坑位提高轉(zhuǎn)化。自動(dòng)單詞出價(jià)繼續(xù)高于建議價(jià)0.5，手動(dòng)出價(jià)比最高價(jià)高0.5或者看排名來定。

第三階段：自動(dòng)5美金，手動(dòng)50，確定下來類型的詞匯競價(jià)首頁。關(guān)注降低ACOS

廣告的階段性預(yù)算和關(guān)鍵詞出價(jià)：

第一階段：自動(dòng)手動(dòng)一起開，很明顯的不良詞匯否定，自動(dòng)手動(dòng)預(yù)算50美金起，手動(dòng)廣告如果在重點(diǎn)時(shí)間燒完，需增加預(yù)算，及找出無效詞否定掉減少浪費(fèi)，燒出足夠數(shù)據(jù)，自動(dòng)手動(dòng)均把單詞出價(jià)比建議價(jià)高0.5。

第二階段：自動(dòng)廣告預(yù)算減少到5美金，手動(dòng)預(yù)算提高到20，

選取合適大詞直接精準(zhǔn)匹配，幾個(gè)相關(guān)性高的詞廣泛與詞組精準(zhǔn)一起投放，沖刺關(guān)鍵詞排名到前5占坑位提高轉(zhuǎn)化。自動(dòng)單詞出價(jià)繼續(xù)高于建議價(jià)0.5，手動(dòng)出價(jià)比最高價(jià)高0.5或者看排名來定。

第三階段：自動(dòng)5美金，手動(dòng)50，確定下來類型的詞匯競價(jià)首頁。關(guān)注降低ACOS

大詞怎么玩?

第一階段：設(shè)置否定精準(zhǔn)屏蔽掉。

第二階段：放入手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配投放沖刺前5頁。

第三階段：控制大詞ACOS到合理范圍，如果可以繼續(xù)保留，如果不行則調(diào)低出價(jià)放著。

廣告穩(wěn)定的重要性：

特別是在做廣告的第三個(gè)穩(wěn)定階段，廣告系統(tǒng)已經(jīng)形成，大的變動(dòng)會(huì)讓你的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定廣告得分不高導(dǎo)致廣告效果不好。任何調(diào)整都會(huì)影響廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性大于價(jià)格和權(quán)重，廣告價(jià)格大幅跳水整個(gè)系統(tǒng)就不穩(wěn)定，不穩(wěn)定的系統(tǒng)質(zhì)量得分就不高，如果不斷去降價(jià)會(huì)覺得廣告越來越難做。

廣告和listing的穩(wěn)定性很重要，直接影響著廣告及l(fā)isting的質(zhì)量得分.

廣告和listing的得分又直接影響我們的出價(jià)和坑位，所以廣告調(diào)價(jià)不要大刀闊斧，最好小步慢跑，如果為了控制曝光那么0.05的去加高或者調(diào)低，如果為了提關(guān)鍵詞排名則0.2的加價(jià)或者調(diào)低。

如果要各種測試出價(jià)和大幅調(diào)整請盡量在第一階段完成，之后就是價(jià)格的微調(diào)。

影響廣告質(zhì)量得分的因素:

廣告出價(jià)

廣告轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王。一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。