抖音直播間帶貨需要做什么準(zhǔn)備？抖音直播帶貨有什么技巧？
POST TIME:2021-08-21
抖音直播間帶貨需要做什么準(zhǔn)備？抖音直播帶貨有什么技巧？
嗨，看這里——大家好，我是六步自媒體（加威伈5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）
“李佳琦”、“薇婭”應(yīng)該是無人不知、無人不曉的名字了，而這兩個(gè)名字通常是伴隨著各種巨大的數(shù)字出現(xiàn)，比如：幾分鐘內(nèi)賣了XX單，一場(chǎng)直播下來總共賣了XX億。
其實(shí)不止是他們，隨著各大電商平臺(tái)的
助推，各大平臺(tái)上涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅，直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺(tái)的吸睛利器。
直播電商，也成為未來電商發(fā)展的趨勢(shì)與風(fēng)口。那么普通人究竟如何進(jìn)行直播賣貨呢？
我主要從以下為大家總結(jié)了2020最新直播賣貨技巧：
如果對(duì)您有幫助，歡迎點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注（建議收藏!!!）
一定要看到最后?。?！
一、直播前準(zhǔn)備
直播選品
根據(jù)市場(chǎng)需求選品
5. 選擇符合現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。
2. 對(duì)于粉絲數(shù)量比較少的主播，可以根據(jù)自己的風(fēng)格，調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。一個(gè)吃播博主售賣食品，商品受到的關(guān)注度比較高。
根據(jù)粉絲需求選品
5. 提前預(yù)熱建立粉絲直播群（開通群聊功能），可在粉絲群中通過詢問，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產(chǎn)品。
2. 如果粉絲群中熱度不高，可做一些小活動(dòng)，保障粉絲的關(guān)注度。通過互動(dòng)也能豐富直播時(shí)的內(nèi)容。
直播人員與場(chǎng)地籌備
干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風(fēng)格一致；
情緒飽滿，精神狀態(tài)良好；
口齒清晰，表達(dá)流暢；
賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復(fù)評(píng)論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)；
選擇干凈明亮的背景環(huán)境，根據(jù)燈光簡(jiǎn)單布置‘’
光線明亮，避免過度曝光和逆光，按條件增加補(bǔ)光燈
保障信號(hào)穩(wěn)定，直播不卡頓‘’
手機(jī)（高清前置攝像頭）和穩(wěn)定的手機(jī)支架
增強(qiáng)直播聲音的耳麥（按主播選擇性配置）‘’
音樂，提前準(zhǔn)備背景音樂；
如節(jié)奏感較強(qiáng)/近期熱門音樂串燒/符合直播調(diào)性的旋律等；
道具，提前準(zhǔn)備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等；
直播主題與形式
直播主題
- 主題從店鋪的需求出發(fā)，通過粉絲和買家中了解。設(shè)置粉絲群，收集粉絲的需求。多關(guān)注每次直播后的評(píng)論。
- 對(duì)粉絲群體有大致了解后，根據(jù)他們的年齡、地域、觀看直播時(shí)間來確定直播時(shí)間，直播內(nèi)容。
直播內(nèi)容與形式
內(nèi)容上可以突出自己的特長(zhǎng)或內(nèi)容亮點(diǎn)，給老鐵關(guān)注的理由，例如:
- 聊天型：適合初期直播，培養(yǎng)粉絲粘性
- 才藝型：擅長(zhǎng)舞蹈、廚藝等技能的主播
- 賣貨型：以帶貨、電商轉(zhuǎn)化內(nèi)容為主
- 綜合型：聊天/才藝/賣貨等內(nèi)容豐富結(jié)合
直播腳本策劃
腳本要素
- 直播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)：穩(wěn)定直播頻率，提前告知粉絲直播時(shí)間
- 直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播主題，以50分鐘/50分鐘/5小時(shí)分配時(shí)間段，確定相應(yīng)直播內(nèi)容模塊
- 預(yù)算和玩法：?jiǎn)螆?chǎng)直播成本的預(yù)算,根據(jù)自身?xiàng)l件與預(yù)算計(jì)劃好本次直播的玩法。
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