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伙伴們，有沒有這種體驗(yàn)，直播間人氣上不去，就算人氣上來了，粉絲停留時(shí)間不高，轉(zhuǎn)換不好，老郭通過臥底70多個(gè)轉(zhuǎn)化率高的直播間，觀察了一個(gè)來月，認(rèn)證分析了他們的操作手法，發(fā)現(xiàn)懂直播的和不懂直播的，差距真的很大，言歸正傳，直接上干貨。

一：熱情度

我們可以換位思考，你看直播的時(shí)候，什么樣的直播間，第一時(shí)間能吸引你。首先是主播的感染力吧。舉個(gè)例子，你刷到兩個(gè)直播間，一個(gè)很有激情，很亢奮，主播各種肢體語言，搞笑段子。另一個(gè)慢悠悠，不帶任何節(jié)奏的講解，你會(huì)選擇哪個(gè)？

另外帶節(jié)奏的直播間，主播通過感情投入，案例包裝，讓內(nèi)容更充實(shí)，可以讓粉絲停留時(shí)間更長一些。一般建議主播慢慢訓(xùn)練，最好一分鐘能說出200個(gè)字以上。

二：人物配合

大家去逛街，發(fā)現(xiàn)那些店里生意好的，或者促銷效果好的，基本上都有各種配合。就像直播間，會(huì)有幾個(gè)助理，你一句我一句，把直播間的氛圍搞得火熱的，給客戶一種“緊迫感”。當(dāng)然，樣品擺放也有講究，可以買一些折疊性的工具來幫助主播隨時(shí)可以找到自己要講的樣品。包括主播背景，盡量和你介紹的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

三：發(fā)福利

一個(gè)優(yōu)秀的主播，不光會(huì)給粉絲介紹產(chǎn)品，還要會(huì)“給好處”。比如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，或者點(diǎn)贊多少，或者親密度達(dá)到多少，可以領(lǐng)到某某商家的贊助產(chǎn)品，或者可以來一波抽獎(jiǎng)，為了避免被“擼羊毛”，福利時(shí)間上可以錯(cuò)開，每一個(gè)小時(shí)一次就好。

四：產(chǎn)品信息傳達(dá)

首先我們主播就是線上導(dǎo)購員，導(dǎo)購員就要知道用戶關(guān)心什么，用戶關(guān)心的品牌，價(jià)格，款式材質(zhì)，穿搭潮流，發(fā)貨時(shí)間和售后保障等等，那你就需要提前備課，如果背不下來，就需要在樣品上寫上標(biāo)簽紙。

五：刺激下單

粉絲對(duì)產(chǎn)品有足夠了解之后，就需要刺激他們的購買欲望。如果對(duì)消費(fèi)者心理把握的好，節(jié)奏帶動(dòng)的好，那賣貨的效果肯定不會(huì)差。

5：從眾心理

我們自己買東西也是一樣，摸不準(zhǔn)這個(gè)適不適合自己，或者還在疑慮產(chǎn)品價(jià)格是不是最合適。這時(shí)候有經(jīng)驗(yàn)的主播就會(huì)和你說：“哎呀，這件衣服全網(wǎng)已經(jīng)賣了十多萬件了”，“這個(gè)款式是今年最流行的，某某明星都在用”，“很多粉絲都第二次復(fù)購了”，“這東西真的很好，主播自己都在用”。主播善用大眾決策，明星效應(yīng)，復(fù)購反饋等信息，讓消費(fèi)者更加相信自己的選擇沒錯(cuò)。當(dāng)然還可以用外部的聲音干擾，比如錄上某寶的下單聲音，讓用戶覺得大家都在搶，自己沒搶到就沒有了。

2：私人定制

我們知道，每個(gè)人買東西，都是根據(jù)自己需求來選擇的，這個(gè)時(shí)候，我們可以根據(jù)產(chǎn)品定制不同人群的痛點(diǎn)，并且解決痛點(diǎn)。比如說：“微胖，腿粗的穿這個(gè)，因?yàn)榘嫘秃茫貏e顯瘦”，“如果你最近老長痘，用這個(gè)，一般兩三天就好了”

5：打造專家形象

消費(fèi)者往往更愿意信任比自己專業(yè)的人，接受專家的推薦。所以主播除了賣貨外，也需要抽出一些時(shí)間，陪粉絲聊聊相關(guān)知識(shí)，幫粉絲解答一些不懂的問題，打造專業(yè)度，培養(yǎng)信任，這樣粉絲貨比三家的現(xiàn)象基本上不會(huì)有了，順便也能了解下粉絲的需求。

4：引導(dǎo)促單

5：很多時(shí)候，會(huì)看到主播很專業(yè)，講的也好，氣氛也不錯(cuò)，但是下單量不大。主要原因還是沒有促單。什么是促單？簡單的說就是教粉絲在哪里找到產(chǎn)品，在哪里下單，下單怎么領(lǐng)優(yōu)惠券等等。雖然說電商以及很普及了，但確實(shí)還是有20%的網(wǎng)民，不知道如何下單，或者下單過程中，每個(gè)平臺(tái)不一樣，導(dǎo)致操作錯(cuò)誤。另外在促單過程中，也是配合了粉絲的情緒場景，能自然而然的提醒下單。

上述的問題是有時(shí)效性的，若還沒解決你的問題，不要急，做抖音肯定是會(huì)運(yùn)到很多問題的，建議你可以先加上徽欣我們交流討論，而且現(xiàn)在做抖音直播賣貨需要抓住抖音現(xiàn)在紅利期。

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