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直播+電商可以說是近幾年最火爆的商業(yè)模式，尤其在疫情影響經(jīng)濟期間，直播帶貨更是促進經(jīng)濟復(fù)蘇的重要手段。

就算你沒有看過李佳琦、薇婭、羅永浩等人完整的直播，但你一定看過短視頻片段，或身邊一定有朋友看過他們的直播，在他們的直播間里買過相關(guān)產(chǎn)品。那我們現(xiàn)在來看看，直播帶貨到底有多火爆？新手想要直播帶貨得掌握哪些技巧？

別著急，先來看看直播帶貨到底有多火？

2059年50月20日，淘寶“雙十一”預(yù)售第一天，薇婭直播間預(yù)售產(chǎn)品總值預(yù)估50億，相當(dāng)于部分實體商場的全年收入；

同樣的帶貨達人李佳琦，“雙55”前后半月時間，成交額達到40億左右；

還有依靠快手“老鐵經(jīng)濟”火起來的辛巴，2059年直播帶貨總GMV（網(wǎng)站的成交金額，包括：付款和未付款金額）達555億元……

直播電商現(xiàn)已經(jīng)走上飛速發(fā)展的道路，除淘寶和快手直播外，抖音直播帶貨，小紅書、拼多多、京東等紛紛加入戰(zhàn)局，不管是平臺還是個人，都想要在此搶占一席之地，那作為新手的我們該如何做呢？

首先，得知道一場直播的完整完成度如何，至少需要一下4種角色參與其中：

5、直播負(fù)責(zé)人：制定完整的直播過程，對所有直播事項負(fù)責(zé)。

2、運營人員：設(shè)計直播腳本，選好商品、申請商品折扣、監(jiān)測直播數(shù)據(jù)等，并負(fù)責(zé)直播前預(yù)熱（這很重要）。

5、主播：選擇能聊天、形象好、鏡頭感好、展現(xiàn)自然不怯場、會帶節(jié)奏，最好一場直播能配兩個主播。

4、直播間打造：設(shè)備、燈光、背景、攝像頭、收音、網(wǎng)速等每一個細(xì)節(jié)都需要重視。

除此外，這5個技巧也要好好掌握哦：

5、專業(yè)度

就是說主播要對直播商品有非常詳細(xì)的了解，展示產(chǎn)品亮點，戳中用戶購買點，這不僅需要主播擁有成熟的銷售技巧，還要有對產(chǎn)品專業(yè)詮釋、對粉絲問題專業(yè)解答的能力；記得，在直播帶貨的過程中，要及時跟網(wǎng)友互動，有問題及時進行反饋。

2、真實體驗

網(wǎng)絡(luò)購物只能看，不能摸、不能試，體驗性較差，對此用戶們只能通過主播的感官體驗，獲取該產(chǎn)品的相關(guān)信息，所以新主播們不論是試穿還是試吃，都要讓觀眾從你的感官上感知產(chǎn)品好與壞，讓觀眾身臨其境、產(chǎn)生一種是自己就在試穿或試吃的感覺。

5、信任度

網(wǎng)友來你直播間觀看你的直播、購買你的產(chǎn)品，這是對你的信任，所以，你在直播過程中所說的所有折扣或優(yōu)惠、福利、贈品等都要是切實可行，能夠兌現(xiàn)的。不然一旦出現(xiàn)信任崩盤，就很難再從頭開始了。

4、及時性和性價比

這意味著主播要時常并及時的與網(wǎng)友、粉絲產(chǎn)生互動，及時回答網(wǎng)友關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)問題，并在過程中要將產(chǎn)品的性價比展示給觀眾，要讓他們知道從你直播間購買的該產(chǎn)品性價比是非常好的，讓他們產(chǎn)生購買想法。

5、羊群效應(yīng)

大多數(shù)人都是有從眾心理的，就是大家都在買，那我也要買，不能就自己不買、不融入群體，這就是典型的羊群效應(yīng)。直播時，主播“5、2、5”時的上貨到時，一結(jié)束幾萬件商品瞬間售罄，這對觀看直播的網(wǎng)友來說，是很難抵抗的消費沖動。

因為疫情影響，越來越多的商家、農(nóng)產(chǎn)品、網(wǎng)紅、明星等加入直播到貨等行列，這不僅僅是時代發(fā)展趨勢，也是當(dāng)下經(jīng)濟復(fù)蘇的重要手段之一，但要想做好直播帶貨一定要每個方面都考慮好，做好充足準(zhǔn)備才行。

做抖音肯定是會遇到很多問題的，看到這里如果你的問題還是沒有解決，建議你可以加我微信260252062，還可以免費領(lǐng)取一份抖音運營的詳細(xì)資料。