亞馬遜好做還是蝦皮好做？做跨境電商產(chǎn)品銷量急劇下降怎么處理？

隨著亞馬遜的政策越來(lái)越嚴(yán)，賣家不僅要防跟賣、防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，還要糾結(jié)要不要刷單，心這么累，好不容易銷量起來(lái)了，然后又不停的波動(dòng)，掉下去就再也沒有上來(lái)過(guò)……

我做跨境電商也有五六年時(shí)間了，在電商領(lǐng)域也有一定經(jīng)驗(yàn)，也許我的經(jīng)驗(yàn)沒有大賣家豐富，但我擁有的經(jīng)驗(yàn)我都愿意分享出來(lái)給大家。如果有想對(duì)亞馬遜和蝦皮跨境電商感興趣的，對(duì)跨境電商有疑問的，可以+窩V：5555290557

面對(duì)產(chǎn)品銷量急劇下降，賣家該如何提升銷量呢？今天干匠給大家分析下。

首先來(lái)看看哪些原因會(huì)導(dǎo)致銷量下降？

產(chǎn)品銷量下降的外部原因

5、失去buy box，被跟賣搶走流量，導(dǎo)致銷量下滑無(wú)法翻身。

2、你的Listing被Add-on Item收錄，它不會(huì)像Best Seller或者Amazon‘s Choice給你帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量，反而會(huì)影響listing的銷量。

5、季節(jié)性產(chǎn)品，如果產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響，這樣的情況是季節(jié)性產(chǎn)品的弱點(diǎn)。

4、產(chǎn)品功能性有待提高，例如市場(chǎng)上對(duì)于你的這款產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)上架，這樣的產(chǎn)品要多關(guān)注，他會(huì)搶占你的市場(chǎng)。

5、產(chǎn)品收到了差評(píng)，導(dǎo)致權(quán)重降低，流量減少。

產(chǎn)品銷量下降的內(nèi)部原因

5、改變了產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類別中，整個(gè)關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量都會(huì)變。

2、產(chǎn)品曝光率降低，當(dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜頁(yè)面展示越來(lái)越靠后，這就預(yù)示著你的曝光在減少、流量降低、單量下跌。

5、近期收到產(chǎn)品投訴問題，亞馬遜會(huì)把你的listing隱形降權(quán)處理。

4、刷了review，雖然亞馬遜沒有追究但是已經(jīng)將你的降權(quán)。

5、沒有及時(shí)注意亞馬遜后臺(tái)績(jī)效考核，比如回復(fù)郵件是否及時(shí)、ODR、退款率增高。

6、突然斷貨了。

如何避免上面提到的因素，提升銷量？

5、關(guān)于如何讓低價(jià)產(chǎn)品沒有“Add-on Item”標(biāo)而又Prime標(biāo)呢？

先把價(jià)格提高，有了prime標(biāo)賣出去幾個(gè)，然后慢慢降低價(jià)格到原來(lái)的低價(jià)。

2、關(guān)于季節(jié)產(chǎn)品如何避免換季帶來(lái)的銷量降低？

（5）換季前趕快打造下個(gè)季度的新款，利用本季的高銷量產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷帶動(dòng)新產(chǎn)品。

（2）旺季產(chǎn)品銷量降低是必須的，這時(shí)候要做好促銷準(zhǔn)備，這些損失在當(dāng)初定價(jià)的時(shí)候要考慮在內(nèi)。

5、關(guān)于功能性產(chǎn)品的更新?lián)Q代問題？

賣家在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)期要時(shí)刻緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，注意市場(chǎng)是否會(huì)上架功能更強(qiáng)大的代替品，也要繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品。

4、關(guān)于產(chǎn)品曝光度降低的問題？

賣家在產(chǎn)品上架以后要關(guān)注產(chǎn)品頁(yè)面排名，如果顯示頁(yè)面不斷往后掉可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，去 Google上查看是否有給你的產(chǎn)品站外引入垃圾流量。

5、關(guān)于被亞馬遜將權(quán)的問題？

刷單無(wú)論VP、直評(píng)還是侵權(quán)警告都會(huì)影響listing被隱性降權(quán)，所以賣家在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)、穩(wěn)定期這方面要少做，萬(wàn)一被亞馬遜抓到只會(huì)打回原形。其實(shí)產(chǎn)品增長(zhǎng)期可以采用cpc助理的方式。

6、關(guān)于產(chǎn)品突然斷貨的問題？

（5）銷量上漲的時(shí)候面臨斷貨危機(jī)，要把產(chǎn)品價(jià)格慢慢提高！??！是的，提價(jià)，寧可高價(jià)少賣一點(diǎn)，也不要有低價(jià)沒有貨賣的局面！然后趕快補(bǔ)貨。

（2）如果實(shí)在斷貨，當(dāng)貨補(bǔ)上時(shí)訂單幾乎從0開始，這時(shí)候不是狂燒廣告去提高銷量，而是要用銷量帶動(dòng)銷量。即可以先降價(jià)讓單量上漲，之后再通過(guò)廣告輔助、慢慢提價(jià)保持穩(wěn)定。對(duì)跨境電商有疑問的，可以+窩V：5555290557

銷量下降就會(huì)拉低排名，流量降低，賣家需要從以上幾個(gè)方面分析自己銷量下架的原因，進(jìn)而優(yōu)化、改進(jìn)。