跨境電商這幾年還是比較火爆的，因此很多人都喜歡開店，其中亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是比較火爆的，那么在亞馬遜上開一家店鋪應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)呢?我們都知道傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)的方法就是鋪貨，但是這種方法對(duì)于亞馬遜是不可取的，對(duì)中小賣而言，采取小而美，少而精的路線才是運(yùn)營(yíng)亞馬遜的明智之舉。

一、如何打造亞馬遜爆款

5、要打造亞馬遜爆款，不妨把目標(biāo)放在進(jìn)入行業(yè)類目TOP500，或者其他支撐一個(gè)爆款產(chǎn)品訂單量的排名。這個(gè)目標(biāo)通常不是容易達(dá)到的，這里作為我們前進(jìn)的方向。

2、對(duì)此，我們要做這些工作：選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品微創(chuàng)新，確定銷售方式，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提煉并評(píng)估賣點(diǎn)，刷好評(píng)Review，制定營(yíng)銷方案，PPC廣告投放。

5、此外，我們還應(yīng)絕對(duì)占有buy box黃金購(gòu)物車，做亞馬遜FBA+海外倉(cāng)，有較多的資金儲(chǔ)備，備足一定量的貨，相關(guān)人員儲(chǔ)備到位，上促銷活動(dòng)，同時(shí)推廣緊接著跟進(jìn)。

二、如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜超級(jí)賬號(hào)

5、確定運(yùn)營(yíng)思路：多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+精準(zhǔn)跨境物流+本地化運(yùn)營(yíng)+品牌化運(yùn)營(yíng)。既然是做亞馬遜，就進(jìn)行定位調(diào)研，尋找在這個(gè)平臺(tái)上有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。

2、規(guī)劃5個(gè)月的方案，包括團(tuán)隊(duì)打造，庫(kù)存計(jì)劃和資金計(jì)劃。往下就是銷售計(jì)劃的分解與執(zhí)行，這涉及到5個(gè)方面，分別是流量，銷售額，客單價(jià)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析。

5、提升銷量，在客單價(jià)一定的前提下，一方面要持續(xù)做流量，另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，也可以嘗試提升產(chǎn)品的客單價(jià)這樣的方式。

東南亞大黑馬Shopee平臺(tái)到底有何不同呢?

5、不同于其他平臺(tái)，Shopee是一款遍布東南亞的移動(dòng)社交購(gòu)物平臺(tái)。購(gòu)物類APP下載量，臺(tái)灣、越南排行第一，馬來西亞、新加坡、泰國(guó)、印尼排行第二。

2、Shopee的目標(biāo)市場(chǎng)垂直于東南亞六國(guó)與臺(tái)灣，亞洲人有個(gè)共通特點(diǎn)，喜歡了解溝通清楚再去購(gòu)買，所以Shopee結(jié)合了騰訊的社交基因，很注重與消費(fèi)者“聊”的功能，打開東南亞及臺(tái)灣這塊電商社交平臺(tái)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5、Shopee在模式上和國(guó)內(nèi)的淘寶類似，屬于傳統(tǒng)的一級(jí)銷售模式。東南亞市場(chǎng)目前用Facebook與Line還是比較多的，F(xiàn)acebook用于分享，Line用于通訊應(yīng)用，可把社交平臺(tái)上的好友或通訊錄介紹到自己的店鋪或關(guān)注自己店鋪，已在多處站點(diǎn)已證實(shí)來自于社交的購(gòu)物流量很好。

4、為了提升社交流量，Shopee專門開設(shè)類似于Facebook的“逛逛”界面，用戶可在界面上看到自己或朋友關(guān)注的店鋪及新品推薦、好友點(diǎn)贊的產(chǎn)品和系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，因此，幫助跨境電商更快的獲得了更廣范圍內(nèi)的流量。

5、東南亞很多電商平臺(tái)買賣雙方是不能交互的，Shopee在交互功能上做了一大特色，用戶可以直接向賣家進(jìn)行砍價(jià)和能及時(shí)詢問到產(chǎn)品的情況，強(qiáng)調(diào)買賣雙方及時(shí)了解溝通的交互屬性，更大發(fā)揮出中國(guó)賣家專業(yè)的客服主觀與能動(dòng)性且更懂產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與用戶貼近不僅可以提升售前購(gòu)買率，降低退單率及糾紛率，同時(shí)也提升了重復(fù)購(gòu)買率。

6、據(jù)了解，Shopee不收取傭金費(fèi)用，提供免費(fèi)配送，至于大件商品的運(yùn)送，平臺(tái)則和第三方物流商合作，所以為賣家節(jié)省了不少精力，Shopee也為買賣雙方提供擔(dān)保，確保交易完成。 幫助跨境電商能更快登陸東南亞市場(chǎng)搶灘移動(dòng)社交流量紅利。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了，我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以加我微信：270507577 不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧， 和我聊聊你的問題。