抖音和快手做的都是短視頻，現(xiàn)在很多大V在抖音和快手上面都開(kāi)了自己的賬號(hào)做短視頻做直播，快手的電商變現(xiàn)能力明顯強(qiáng)于抖音，那么為什么快手的電商變現(xiàn)能力會(huì)比抖音更強(qiáng)呢？

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首先，二個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，快手更關(guān)注記錄，視頻的質(zhì)感可能略遜于抖音，但是快手有直播，快手的主播和自己的粉絲關(guān)系很好，用戶粘性很高。抖音更關(guān)注美好的生活，因?yàn)楹陀脩舻幕?dòng)較少，用戶粘性略遜于快手。其次，快手和抖音的變現(xiàn)模式也不一樣，抖音主播的變現(xiàn)模式主要是：廣告和電商，快手主播的變現(xiàn)模式是：直播（打賞）、直播（賣貨）、廣告。

快手網(wǎng)紅在快手賣的東西大多都是一些價(jià)格比較低，并且性價(jià)比高的產(chǎn)品。而抖音就不一樣了，用戶大多來(lái)自一線甚至超一線城市，你給他們賣低價(jià)商品會(huì)遭到“鄙視”的，更別提他們會(huì)不會(huì)買了（大家看抖音上，賣的比較火的，都是一些新奇，好玩，時(shí)尚潮流的東西）?？焓稚嫌脩舸蠖鄟?lái)自二三線城市，網(wǎng)紅大多是草根，且由于快手的老鐵文化，快手上更容易形成“老鐵經(jīng)濟(jì)”，粉絲們大多對(duì)“博主”有著天然的信任。很多快手主播，都是拍攝農(nóng)村風(fēng)情獲得大量粉絲，然后賣當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)的，與其說(shuō)快手是一個(gè)低俗的內(nèi)容平臺(tái)，倒不如說(shuō)是一個(gè)展現(xiàn)基層人民淳樸風(fēng)情的一個(gè)平臺(tái)，相比于抖音的濾鏡美顏、大眼瘦臉，快手多了份真實(shí)。

在推薦邏輯方面抖音和快手是不同的，快手用戶刷關(guān)注頁(yè)和同城頁(yè)的比例高過(guò)抖音，也就是說(shuō)快手會(huì)更多地刷到關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里；而抖音用戶刷到的大多時(shí)平臺(tái)推薦的內(nèi)容，主動(dòng)權(quán)掌握在平臺(tái)那里。抖音是以單條短視頻的火爆引發(fā)用戶關(guān)注，是以內(nèi)容為核心而非人（主播）為核心。而快手的平臺(tái)機(jī)制則是以人為核心，是以人帶內(nèi)容，而不是抖音的以內(nèi)容帶人氣。

總體來(lái)說(shuō)，快手比抖音具備更強(qiáng)的帶貨能力，原因在于：

5）在快手，用戶刷的是關(guān)注，而不是算法推薦；

2）快手“老鐵”型的粉絲關(guān)系比抖音的粉絲關(guān)系更強(qiáng)；

5）快手的直播秒榜的形式更利于賣貨；

4）快手抓住了下沉市場(chǎng)紅利。

以上就是快手直播帶貨能力高于抖音的原因，那么互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者如何把握住快手直播這個(gè)風(fēng)口呢？

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