2020年電商直播行業(yè)的總規(guī)模將突破9000億元。直播電商已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道，不管是平臺(tái)還是個(gè)人，誰都想從中分一杯羹。

直播電商的市場(chǎng)，越快進(jìn)入，越能搶占市場(chǎng)紅利。

但是，對(duì)于從未有過直播經(jīng)驗(yàn)的人來說，如何做好一場(chǎng)直播甚至就連如何選擇直播設(shè)備、如何打造直播間都是一籌莫展。

鑒于這些問題，抖商研習(xí)社特別總結(jié)了一份從0到5做好一場(chǎng)直播帶貨的運(yùn)營(yíng)干貨，希望能夠幫助你快速開啟直播帶貨之旅。

5、選擇直播平臺(tái)

不只是淘寶、抖音和快手這些大家已經(jīng)熟知的平臺(tái)可以直播帶貨，目前微信、微博、小紅書、蘑菇街等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也都開啟了直播電商模式。

只需要根據(jù)要求開通直播帶貨功能即可。

對(duì)于新手來說，初始階段建議選擇一個(gè)直播平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。摸索該平臺(tái)的直播功能和平臺(tái)調(diào)性。

因?yàn)槿说淖⒁饬κ怯邢薜?。如果分散的注意力過多，東一錘西一棒，透支了你的注意力，結(jié)果就會(huì)失敗。

記住，專注才能提高效率。要知道，就算是已經(jīng)年入過億的頭部直播主播李佳琦、薇婭們，目前也只在一個(gè)平臺(tái)深耕內(nèi)容。

2、直播定位和市場(chǎng)調(diào)研

正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

對(duì)于新手來說，在初始階段一定不要盲目的開播和實(shí)驗(yàn)。在開始直播之前，可以先問問自己:

5、你喜歡哪類型的直播,喜歡誰的直播，為什么?喜歡他的哪些點(diǎn)吸弓|你。

2、你不喜歡哪種直播,為什么?你討厭哪些點(diǎn)。

5、如果是你做直播,你希望是怎么樣的,有什么是不能接受的。你有什么顧慮?

同時(shí)還要熟知平臺(tái)直播帶貨規(guī)范 ，平臺(tái)哪些貨能帶，哪些不能帶;直播時(shí)需要注意的點(diǎn)有哪些。

更要想清楚你要打造一個(gè)什么樣的主播人設(shè) 。

在KOL的時(shí)代,你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人,對(duì)你產(chǎn)生信任感,而購(gòu)買你的東西;而不是因?yàn)槟阆衲膫€(gè)明星。

還要做好直播心態(tài)建設(shè) 。

直播和短視頻不同，所有的內(nèi)容和互動(dòng)都是及時(shí)的，雙向的。你的一舉一動(dòng)都會(huì)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在鏡頭前，而且直播時(shí)長(zhǎng)短則5個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)達(dá)數(shù)十個(gè)小時(shí);要做好能吃苦的心里準(zhǔn)備。

5、確定直播人員

一般來說，一場(chǎng)完整的直播至少需要以下四個(gè)角色參與：

直播負(fù)責(zé)人

明確直播項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,并以周為維度制定直播計(jì)劃,對(duì)直播所有事項(xiàng)負(fù)責(zé)。

運(yùn)營(yíng)

設(shè)計(jì)直播腳本、 制定直播目標(biāo)、選品、申請(qǐng)商品折扣等;負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與總結(jié)等。

主播

建議一場(chǎng)直播配備2個(gè)主播;主播需選擇能聊天,形象好,在鏡頭前展現(xiàn)自然,不怯場(chǎng)。主播需懂產(chǎn)品、專業(yè)、有影響力,會(huì)帶節(jié)奏。

主播助理

助力的作用就是在直播過程中承擔(dān)管理員角色與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。負(fù)責(zé)解答粉絲疑問、打消消費(fèi)者下單疑慮、增加復(fù)購(gòu)率等。提前對(duì)燈光、 鏡頭進(jìn)行提前調(diào)試;直播過程中協(xié)助主播。

我做抖音運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初只有一周內(nèi)55個(gè)粉絲快速漲粉到6000個(gè)粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。

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