作為短視頻賽道里邊的王者，抖音的直播事務(wù)，也正在飛速開展。不管是渠道方的各種直播扶持政策，仍是用戶端的參與積極性，都達(dá)到了史無前例的繁榮。2020年，直播有多火，信任不用多說，你也現(xiàn)已感受到了！

在這樣的熱潮的推動(dòng)下，咱們不再瞻前顧后，咱們力爭上游的去注冊直播，參與到直播賣貨這個(gè)大潮中。咱們往往有兩個(gè)僥幸心理。一，咱們覺得自己會(huì)比別人更盡力。二，咱們覺得那些尖端網(wǎng)紅的生長速度是不變的。咱們必定會(huì)成功，然而很多普通人不經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，是無法與大網(wǎng)紅相比的，由于恰恰相反，大網(wǎng)紅的盡力程度，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，迭代速度，資源優(yōu)勢是咱們無法幻想的。

一個(gè)清楚明了的現(xiàn)實(shí)是：假如你與大多數(shù)人相比，沒有什么特別之處，那么為什么社會(huì)要給你超出平均水準(zhǔn)的報(bào)答？

也便是說，網(wǎng)紅之所以成為網(wǎng)紅，不是由于方式，而是由于他們具有的共同性。

所以，這就需求咱們這些普通人，在開始做一件工作之前，要有專業(yè)性的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)化的考慮，要有和那些大網(wǎng)紅差異化競賽的戰(zhàn)略，道路，辦法。

而這些，正是接下來我要和咱們共享的中心，也正是咱們新媒體研究院播商研究中心的首要研究和培訓(xùn)內(nèi)容。

做抖音只需思路和辦法對，就必定能賺到錢！

我常常跟朋友說，現(xiàn)在的抖音就像07、05年的淘寶，只需去做，都能賺到錢！

而終究能賺到多少錢，絕對不是由于盡力，而是由于你是不是掌握了怎樣刻畫、怎樣尋覓、怎樣發(fā)現(xiàn)自己的共同魅力的辦法，長于學(xué)習(xí)，并且能夠依照教師教的去做，去尋覓，這才能讓自己變得共同，這才是通向成功的必要條件。

接下來我跟咱們共享的是普通人想要在抖音掙錢必學(xué)的認(rèn)知課程：明確戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位，與大網(wǎng)紅差異化競賽

什么是戰(zhàn)略？淺顯點(diǎn)說，戰(zhàn)略便是處理問題的辦法。咱們可能現(xiàn)已注意到了，這兒面的關(guān)鍵詞是問題。無論咱們做什么工作，成與敗只是一個(gè)終究成果。而要確保成果是咱們想要的，就有必要在做這件工作之前，界說清楚咱們要處理的問題。

假如缺少關(guān)于問題的判別和界說，終究的成果便是不可控的。很多人憑命運(yùn)賺來的錢，靠實(shí)力虧掉。究其原因，便是缺少關(guān)于問題的界說能力，稀里糊涂的成功，稀里糊涂的失利。 咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只需咱們長于學(xué)習(xí)，并且對問題的界定滿足清晰，準(zhǔn)確，一般情況下，總能找到正確的辦法。所謂戰(zhàn)略的擬定，中心便是在一切問題中，找出中心問題，然后結(jié)合自身?xiàng)l件和外部環(huán)境，挑選一個(gè)處理問題的辦法。中心問題只需得到了處理，其他的問題也就方便的解決。為什么職業(yè)競賽需求教練，教練便是那個(gè)界說每個(gè)階段中心問題，擬定戰(zhàn)略的人。

咱們此時(shí)能夠去復(fù)盤下自己的閱歷，最好是失利的閱歷，咱們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，失利的工作，存在一個(gè)共同點(diǎn)，便是咱們在做這件工作之前，缺少關(guān)于問題的界說，缺少職業(yè)引路人，稀里糊涂的就敗了。

接下來，讓咱們帶著對戰(zhàn)略的認(rèn)知，開始考慮榜首個(gè)問題。為什么普通人做抖音，不能依照大網(wǎng)紅的道路走，而要走一條差異化的道路。

關(guān)于大網(wǎng)紅，咱們有必要了解以下三個(gè)現(xiàn)實(shí)。

榜首，大網(wǎng)紅都是各個(gè)渠道建立之初的天選之子，背后都有非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、資源、資金作為支持，而且，也都是渠道扶持的成果。

咱們要知道，能在很多人都不知道，或許不重視的情況下，就投入資源去做，而且得到渠道扶持的人，必定是內(nèi)行。而他們的戰(zhàn)略，便是永久在渠道建立之初所謂的紅利期，快速進(jìn)入，做大做強(qiáng)。

第二，哪怕是關(guān)于那些專業(yè)的MCN而言，大網(wǎng)紅也是不可復(fù)制的?，F(xiàn)已在美國上市的如涵，到今日為止，也就張大奕這樣一個(gè)掙錢的大網(wǎng)紅。李佳琦地點(diǎn)的公司美one，薇雅地點(diǎn)的公司謙尋，都是如此。

第三，為了資源價(jià)值最大化，每個(gè)大網(wǎng)紅地點(diǎn)的公司，一般也會(huì)在對應(yīng)范疇孵化一批腰部網(wǎng)紅。然后建立在這個(gè)范疇的絕對優(yōu)勢。

之前，很多人常常問我說，劇情號能不能做，搬運(yùn)號能不能做，我說最好不做。便是由于，咱們?nèi)允窃诖缶W(wǎng)紅擬定的游戲規(guī)則里邊轉(zhuǎn)圈，很難找到出路。由于，咱們跟大網(wǎng)紅所面臨的集體是一樣的。

好，那咱們就開始討論一個(gè)關(guān)鍵問題，怎么避開這些大網(wǎng)紅的正面戰(zhàn)場，與他們差異化競賽。

咱們先看看，這些大網(wǎng)紅的開展方式。整體而言有以下四個(gè)特點(diǎn)。

榜首，以廣告和電商帶貨為首要盈利方式。

第二，他們往往是先堆集粉絲，等粉絲量級達(dá)到必定規(guī)劃，才開始考慮商業(yè)化變現(xiàn)。

第三，為了獲取大流量，他們的內(nèi)容一般以泛文娛內(nèi)容為主。

第四，為了帶貨的轉(zhuǎn)化率，他們一般會(huì)聚焦在美妝等品牌集中度較高的范疇。

咱們此時(shí)能夠先想一想，咱們怎么才能從大網(wǎng)紅的體系中突圍。

我的看法是這樣，不管這些大網(wǎng)紅賺了多少錢，他們的團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)大，實(shí)際上他們關(guān)于抖音渠道的認(rèn)知，仍是比較限制的。他們做的一切動(dòng)作，都是以抖音便是一個(gè)內(nèi)容渠道為條件的。咱們有必要認(rèn)識(shí)到，抖音是一個(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)。所謂商業(yè)操作系統(tǒng)？便是能夠?qū)⒁磺械纳夥绞?，都搬到抖音上來做。就像咱們今日再談起阿里，談起微信的時(shí)分，咱們就很難再說阿里便是一個(gè)電商渠道，微信便是一個(gè)社交東西，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競賽，早現(xiàn)已進(jìn)入了生態(tài)之間的競賽。

而這個(gè)競賽的中心，便是看誰能在系統(tǒng)化效率這件工作上，取得優(yōu)勢。信任咱們關(guān)于抖音出現(xiàn)出來的優(yōu)勢，現(xiàn)已有所感受，我就不再贅述了。

已然是商業(yè)操作系統(tǒng)，咱們做抖音的時(shí)分，考慮途徑上就要做很大的調(diào)整。不是先堆集粉絲，再考慮怎么變現(xiàn)，而是先想好我要做什么生意，抖音能夠?yàn)槲业纳鈳硎裁磧r(jià)值。

在這個(gè)考慮途徑下，咱們做抖音的時(shí)分，就無需再去尋求大流量，而是應(yīng)該尋求對生意有協(xié)助的精準(zhǔn)流量。而且，只需取得流量，就應(yīng)該立刻投入到變現(xiàn)的測驗(yàn)中去，假如不能完成出售轉(zhuǎn)化，就闡明咱們的流量獲取還不精準(zhǔn)，也就需求咱們在內(nèi)容方面進(jìn)行調(diào)整。

為了獲取對生意有協(xié)助的精準(zhǔn)流量，在內(nèi)容方面，咱們就需求以功能型內(nèi)容為中心，而不是以消遣型內(nèi)容為中心。

什么是消遣型內(nèi)容，便是咱們在沒有任何目的，打發(fā)時(shí)間的時(shí)分看的內(nèi)容。比如：剩余和毛毛姐、阿純、李不拿鐵等等，都?xì)w于這類內(nèi)容。盡管這類內(nèi)容比較簡單在一夜之間就取得流量爆發(fā)，可是，消遣型內(nèi)容最大的問題有兩點(diǎn)，一是流量不行精準(zhǔn)，二是生命周期短。

咱們榜首次看到剩余和毛毛姐的時(shí)分，會(huì)由于新奇而捧腹大笑，看久了就會(huì)對這種方式免疫。咱們永久需求找到新的消遣型內(nèi)容，來刺激咱們的神經(jīng)。

而功能型內(nèi)容則徹底不同，當(dāng)咱們關(guān)注金融常識(shí)大號珍大戶的時(shí)分，咱們的需求是持續(xù)不斷的吸收來自這個(gè)范疇的常識(shí)。

剩余和毛毛姐與珍大戶，在流量精準(zhǔn)度方面的差異，也就一目了然。

另外，已然不以大流量為方針，也就意味著，咱們很難取得大銷量。所以，在生意的挑選上，咱們除了要避開大網(wǎng)紅的主攻類目，更重要的是挑選一些高毛利的項(xiàng)目。