號(hào)稱(chēng)“直播電商元年”的2020年開(kāi)年以來(lái)，各個(gè)平臺(tái)的直播帶貨網(wǎng)紅們6到起飛，直播電商也越來(lái)越火。

俗話說(shuō)外行看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道，在直播帶貨火爆的表象背后，其實(shí)藏著很多灰色操作，相對(duì)應(yīng)的各種騙術(shù)也層出不窮。

五分鐘銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，四小時(shí)銷(xiāo)售額過(guò)億，讓大牌明星和網(wǎng)紅紛紛下場(chǎng)的直播帶貨，真如我們眼中所看到的那么美好嗎?下面我們就來(lái)聊一聊，在直播電商領(lǐng)域中你不知道的那些深藏不露的“坑”!

05、坑商家

首先，我們來(lái)看下面這張圖，雖然說(shuō)圖中指出的現(xiàn)象有夸張成分，但是不得不說(shuō)這種現(xiàn)象是一直存在的。

套路一、坑位費(fèi)

坑位費(fèi)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的“出場(chǎng)費(fèi)”，具體的坑位費(fèi)要看主播的帶貨能力和咖位，能力越高費(fèi)用自然也高，想請(qǐng)主播幫你直播帶貨首先要給固定的直播費(fèi)用，但是這個(gè)費(fèi)用跟提點(diǎn)是沒(méi)有關(guān)系的。

你找主播幫你帶貨，但是主播看中的只是你帶來(lái)的坑位費(fèi)，至于貨能不能賣(mài)出去，那就是另一回事了。

流量≠銷(xiāo)量，帶貨主播翻車(chē)事件比比皆是；

很多百萬(wàn)或者千萬(wàn)粉絲級(jí)別主播的坑位費(fèi)少則幾千起步，多則上萬(wàn)、十幾萬(wàn)的也不在少數(shù)，但是他們的帶貨能力跟坑位費(fèi)是不成正比的。

十幾萬(wàn)的坑位費(fèi)加上高額傭金，最后直播結(jié)束卻賣(mài)出不到百件，商家來(lái)反饋效果不好要求補(bǔ)播或者退款，主播方要么就敷衍地補(bǔ)播一下，要不就是直接拉黑。

甚至還有人利用皮包公司，專(zhuān)門(mén)騙商家坑位費(fèi)。

套路二、超低傭金

一般正常來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)賣(mài)貨傭金比例是在20%~40%左右，但是為了吸引商家，部分MCN機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金比例降低到50%上下浮動(dòng)。

你以為真的就只有這么一點(diǎn)傭金？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

超低的傭金只不過(guò)是用來(lái)吸引商家的噱頭，在你入坑之后，機(jī)構(gòu)就有一萬(wàn)種理由告訴你要提高傭金比例，什么產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)、推廣等等都能成為他們要求加碼的理由。

套路三、保證銷(xiāo)售額

這個(gè)情況被坑的就不是只有想賣(mài)貨的商家了，還有想通過(guò)直播來(lái)給產(chǎn)品做宣傳的商家。

機(jī)構(gòu)通過(guò)保證固定銷(xiāo)售額來(lái)賺取傭金 ，打個(gè)比方：

某機(jī)構(gòu)跟商家合作帶貨，合同上寫(xiě)明保量5:5達(dá)不成比例就退款，傭金比例20%，50萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，保證賣(mài)出50萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

表面上看起來(lái)相當(dāng)劃算，但是這些機(jī)構(gòu)在做直播賣(mài)貨時(shí)，摻水成分十分嚴(yán)重，他們將收到的服務(wù)費(fèi)用來(lái)給直播間的產(chǎn)品沖銷(xiāo)量，沖到50w，再賺取合同上那20%的傭金，銷(xiāo)售額50w*20%傭金=2w，這就賺了2w;

然后將買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品退回去一部分，又能撈一筆，剩下的產(chǎn)品就用來(lái)做其他團(tuán)購(gòu)或者社群，再撈一筆。

這對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)講，簡(jiǎn)直就是一本萬(wàn)利，而商家為了做推廣而花出去的錢(qián)，也只買(mǎi)回來(lái)了一堆假數(shù)據(jù)。

套路四、假直播，真淘寶客

第四種情況就是表面上是說(shuō)做直播帶貨，但實(shí)際上就是讓你走淘寶客。

舉個(gè)例子：某商家跟MCN機(jī)構(gòu)合作，簽了保量協(xié)議，投5保5達(dá)不到按比例退款，傭金比例20%，價(jià)格必須是歷史最低價(jià)。

看起來(lái)是不是很棒?但是有一點(diǎn)，機(jī)構(gòu)要求商家做團(tuán)長(zhǎng)鏈接，不能做定向鏈接 ，眾所周知，團(tuán)長(zhǎng)其實(shí)就是淘客的一種，這就等于不直播也能賣(mài)貨。

但是按這么算，還不直接找淘客推廣，還不用多花坑位費(fèi)的錢(qián)。

02、坑消費(fèi)者

直播帶貨銷(xiāo)售額度一直不斷飆升的秘密，說(shuō)白了就是兩個(gè)詞：便宜，直播間就像雙十一一樣，天天大減價(jià)。

套路一、直播的產(chǎn)品價(jià)高品次

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)直播下來(lái)，產(chǎn)品要?dú)v史/全網(wǎng)最低價(jià)，主播的坑位費(fèi)要給，傭金要給，算下來(lái)也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

為了保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，給足網(wǎng)紅的盈利空間，減少自身虧損或者實(shí)現(xiàn)盈利，那就只能降低產(chǎn)品質(zhì)量，否則根本無(wú)法保證賺錢(qián) ，以至于很多粉絲都買(mǎi)到過(guò)假貨劣質(zhì)產(chǎn)品。

據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，江蘇某市民楊先生觀看了某直播平臺(tái)的主播帶貨后，購(gòu)買(mǎi)了一床鵝絨被。

主播直播時(shí)，稱(chēng)該鵝絨被填充物為500%鵝絨，面料為全棉防羽布，但楊先生收貨后發(fā)現(xiàn)，面料是化纖布，且被子里面填充物是垃圾棉。

套路五、主播和商家唱雙簧

消費(fèi)者在直播時(shí)買(mǎi)到的產(chǎn)品價(jià)高品次的情況已經(jīng)是個(gè)老生常談的問(wèn)題了，除此之外，為了讓消費(fèi)者下單，主播和商家還唱起了雙簧。

圈里有句老話：“有一種“虧”是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了” ，在直播間里想要演好一場(chǎng)“虧到跳樓”的戲，可不是一般人能做到的。

舉個(gè)例子：

有的人會(huì)假裝口誤說(shuō)漏嘴 ，把商品的底價(jià)說(shuō)了出來(lái)。然后主播的女朋友跑出來(lái)說(shuō)：“吹牛吹大了吧，要割肉了吧賠錢(qián)了吧，讓你說(shuō)大話，看你怎么和你的觀眾交待……”

還有的直接“罵”小助理：“這個(gè)價(jià)格不可能上那么多的庫(kù)存的，你瘋了啊，趕緊給我減下去……沒(méi)了，真沒(méi)了。”

主播們使出混身解數(shù)向用戶傳達(dá)，在他的直播間買(mǎi)是最便宜的，商家假裝讓利虧本宣傳了產(chǎn)品又賣(mài)了貨，最后買(mǎi)單的還是被蒙在鼓里的消費(fèi)者。

05、結(jié)語(yǔ)

最會(huì)跟大家說(shuō)一說(shuō)，直播帶貨風(fēng)頭正盛確實(shí)不錯(cuò)，但是大家入坑一定要小心小心再小心。

對(duì)于商家而言，想直播帶貨一定要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單辨別合作主播真實(shí)帶貨能力，盡量找一些可靠的大主播，注意小心別踩到文中提到的“坑”，被當(dāng)韭菜割。

對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，擦亮雙眼是關(guān)鍵，切勿掉入了主播們煽動(dòng)情緒的直播當(dāng)中。

對(duì)于想要加入直播行業(yè)的小白來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)別相信天上掉餡餅的事情，“走捷徑”成功的概率太低了，潛心研究?jī)?nèi)容才是關(guān)鍵，學(xué)習(xí)才是最大的保障。