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讓我們分享一些抖音直播的技巧: 首先，熟悉產(chǎn)品，掌握與產(chǎn)品相關(guān)的細(xì)節(jié)。 以李佳琪活不粘鍋帶貨為例: 在直播過(guò)程中，用不粘鍋煎的雞蛋似乎粘在鍋上。李佳琪的直播能力在下降嗎？還是選擇疏忽了？ 其實(shí)不是。李佳琪對(duì)產(chǎn)品選擇非常嚴(yán)格，是天貓商家，月銷量2萬(wàn)件。最大的問(wèn)題是“賣(mài)鍋”是李佳琪的“知識(shí)盲點(diǎn)”。 也就是說(shuō)，人和貨都是對(duì)的，但問(wèn)題是論證出來(lái)的。 不粘鍋是一個(gè)概念，不是什么都不粘。主播對(duì)于鍋的知識(shí)儲(chǔ)備和內(nèi)容準(zhǔn)備略顯不足，導(dǎo)致直播事故。 所以，想要現(xiàn)場(chǎng)銷售任何商品，都必須提前充分掌握商品的相關(guān)知識(shí)，以免被直播推翻。 第二，直播一定要互動(dòng)。 電子商務(wù)直播的核心是商家，商家把傳統(tǒng)電子商務(wù)的商品變成了人對(duì)人，所以直播過(guò)程中一定要有與用戶的互動(dòng)和人情味。 這也是李佳琪的直播。他會(huì)在直播過(guò)程中隨時(shí)與觀眾互動(dòng)。他會(huì)對(duì)任何關(guān)于產(chǎn)品或其他工件的問(wèn)題給予及時(shí)的回復(fù)，讓用戶感受到被重視，增強(qiáng)信任。 第三，內(nèi)容好，短視頻帶貨電商的本質(zhì)不容忽視。

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顫音的公共域流量占比非常高，內(nèi)容很重要。比如賣(mài)口紅的時(shí)候，李佳琪一邊抖音一邊不停地試顏色，然后深入講解這個(gè)產(chǎn)品哪里好，適合哪些人用，怎么用。 在《自動(dòng)加速》中，通常有三句話。今天，有5000個(gè)舊熨斗。趕緊買(mǎi)。不買(mǎi)的話給我雙擊一顆小紅心。允許現(xiàn)場(chǎng)顫音帶貨。所以現(xiàn)場(chǎng)顫音主要是基于社會(huì)行為，而不是買(mǎi)賣(mài)行為。 從上面的修辭中不難發(fā)現(xiàn)，在直播顫音的不同時(shí)期，觀眾對(duì)主播的不同需求和修辭的側(cè)重點(diǎn)是不同的。這需要我們練習(xí)說(shuō)話技巧。 接下來(lái)，我們將與你分享如何組織顫音的現(xiàn)場(chǎng)演講，并鍛煉我們自己對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演講的想法。 5.組織思路:可以從三個(gè)方面訓(xùn)練自己組織顫音現(xiàn)場(chǎng)演講的思路，即:以產(chǎn)品為中心；專注于營(yíng)銷和客戶需求。 2.練習(xí)思路:有了這三個(gè)中心，我們可以在顫音現(xiàn)場(chǎng)演講練習(xí)中做到這一點(diǎn):說(shuō)好；實(shí)話實(shí)說(shuō)，對(duì)客戶坦誠(chéng)相待；只說(shuō)三分，說(shuō)多了就算了；重復(fù)，但重復(fù)要靈活。 此外，我們必須掌握單詞的節(jié)奏: 如果你是賣(mài)爆炸品的:說(shuō)話的節(jié)奏需要思路清晰，語(yǔ)言明快，基本點(diǎn)講解流暢，充滿情感和熱情。 如果是賣(mài)高單價(jià)高難度的商品:邏輯性強(qiáng)，深挖，表達(dá)繼承；有畫(huà)面感，知識(shí)充足。 誤區(qū):速度快不代表節(jié)奏快，節(jié)奏快不代表語(yǔ)速快。 最后，如果不小心在直播室說(shuō)完了自己的想法，突然不知道說(shuō)什么，不要慌，盡量找話題。 比如說(shuō)，聊最新的八卦新聞，放首好聽(tīng)的歌，談?wù)勀銓?duì)這首歌的看法或感受；玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，穿衣小技巧，講電影，講故事等等。多講講生活，讓觀眾更容易參與。

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