現(xiàn)在短視頻的火爆現(xiàn)已是清楚明了的工作，無論是吃飯、坐車、睡覺前等等場景，總能見到捧著手機刷段視頻直播的人們。

但是當你以為短視頻只是在內(nèi)容文娛領域開花時，短視頻變現(xiàn)現(xiàn)已靈敏發(fā)酵，以悄然無聲卻又無比強勢的姿勢“侵犯”了顧客的消費領域。

在這個風口下，各大途徑在短視頻領域的布局也發(fā)生了翻天覆地的改動。

現(xiàn)在除了抖音、快手、美拍、秒拍等人氣較高的短視頻途徑，騰訊、阿里、今日頭條、微博等也現(xiàn)已把短視頻設定為途徑開展的中心戰(zhàn)略之一。

常逛淘寶的顧客們已然發(fā)現(xiàn)，淘寶主頁為短視頻安置好了各種進口，短視頻已覆蓋了手淘主頁60%的頁面，短視頻成為了淘寶內(nèi)容化的重要布局；騰訊也在微信大眾號敞開短視頻直播進口。

正如張一鳴所說，短視頻變現(xiàn)的年代現(xiàn)已降臨，并在繼續(xù)開展中。

那么，短視頻是怎么仰仗短短十幾秒、幾分鐘來完結(jié)賣貨的？短視頻賣貨又有哪些呈現(xiàn)方式？

在曩昔，短視頻創(chuàng)造者僅僅只是創(chuàng)造者，以創(chuàng)造內(nèi)容吸引流量變現(xiàn)。而今日，內(nèi)容變現(xiàn)的辦法依然沒有改動，但創(chuàng)造者還承當起了出售的功能，以賣貨的辦法來獲取更多收入。

因此“主播舉薦”成為短視頻變現(xiàn)領域最為常見也最為成功的一種變現(xiàn)辦法。

它成為很多網(wǎng)友購物的推動力甚至是決定性要素。其中以淘寶薇婭、李佳琦為代表的主播們的賣貨故事層出不窮，不少主播的姓名儼然已成為直播賣貨四個字的代名詞。

如仰仗口紅一戰(zhàn)成名的李佳琦，他曾創(chuàng)造5分鐘拿下55000單的戰(zhàn)績，抖音5900萬粉絲、小紅書400萬粉絲都是他創(chuàng)造成果強有力的后臺?！百I它！”也成為購物狂們的口頭禪。

其實關于如淘寶這種電商買賣途徑而言，一切短視頻的呈現(xiàn)，無非是為了能夠直接鏈接到產(chǎn)品，做好產(chǎn)品購買的導流。

事實上，他們也是這樣玩的。

無論是淘寶自身直播帶貨，抑或是抖音鏈接淘寶，再到小紅書自建商城等等，越來越多的商家與明星或網(wǎng)紅主播協(xié)作，仰仗主播一張巧嘴，幾句簡略的臺詞和產(chǎn)品展示，就能將流量靈敏導向自己的店鋪、品牌，然后完結(jié)成交，依靠主播個人ip的影響力簡略粗獷地完結(jié)賣貨變現(xiàn)。

關于抖音而言，鏈接淘寶、設置抖音小程序進口等等行為，無一不彰顯著抖音對未來的布局，現(xiàn)在的抖音顯著比開端“記錄美好生活”的愿景具有了更豐盛的內(nèi)容，在內(nèi)容營銷的道路上越走越遠。見微談論《眺望 | 百家爭鳴的短視頻職業(yè)，抖音將何去何從？》詳細解讀了抖音的變遷進程。

關于商家而言，與主播協(xié)作是最為快捷有用的變現(xiàn)辦法，盡量價格昂貴。

事實上，除了與主播協(xié)作之外，許多商家還開端自己做直播，相較于與知名主播協(xié)作的高本錢，這種低本錢取得的作用天然也會比前者低一些。

大多數(shù)商家的挑選是自己開設直播頻道 ，以守時直播的辦法與粉絲進行溝通，然后完結(jié)賣貨變現(xiàn)。

這一類商家往往是自己培育主播，或親自上陣主播，但由于缺少個人ip的影響和粉絲根底以及職業(yè)主播的專業(yè)度，他們很難用幾十秒、幾分鐘的時間與用戶達到高程度的一致，他們的起步往往比前一種方式要困難許多。

已然短時間無法從個人影響力角度取得收益，他們破局的眼光便放在了內(nèi)容上。

所以許多網(wǎng)友在點開淘寶短視頻直播時，常?？吹降膬?nèi)容是：如服飾頻道，主播一件一件試衣服，耐心答復網(wǎng)友的一切發(fā)問。