我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 2269005552 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

選品之前賣家需要考慮大類目下，哪些細分子類目消費者需求量更大，新店開張從哪個子類目著手投入產(chǎn)出比會更大。

根據(jù)目標大類目概況確定需求類目+新手主力類目：通常開架彩妝的產(chǎn)品主要包括，眉部產(chǎn)品（粉、膏、筆）、唇部產(chǎn)品（口紅、唇釉）、底妝產(chǎn)品（粉底、氣墊）、眼部產(chǎn)品（眼影、眼線）、美容工具（套刷、海綿蛋）。

以唇彩、粉餅小類目為例，如何確定目標小類目？

唇彩類產(chǎn)品，現(xiàn)階段的市場需求量大于粉底類、新店上架產(chǎn)品，唇彩類出單的概率大一些。

可以在賣家前臺進入熱銷榜首頁，查看不同產(chǎn)品所具有的不同元素或者風格，比如上圖的大理石、故宮、漸變風格等。

關(guān)注產(chǎn)品的熱銷價格區(qū)間也很重要，如果賣家的產(chǎn)品定價也正好在這區(qū)間里，打爆品的可能性會比較大。通過這些元素，賣家可以去推斷消費者會喜歡的類似款，并思考消費者的審美偏好。接著再以消費者的審美作為出發(fā)點，去尋找那些平臺上還沒有熱銷起來的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品利潤空間，確定各個類目主推單品，寫好優(yōu)質(zhì)listing，在上架前，賣家要去評估自己的產(chǎn)品跟市場競品相比，性價比如何。如果性價比低，將其打造成爆款的幾率較低。如果性價比高，賣家要思考做Listing時要體現(xiàn)哪個亮點？如何打造優(yōu)質(zhì)且有差異化的Listing？

優(yōu)質(zhì)Listing必備元素：5.主圖：直接影響點擊率和廣告效果，相當于產(chǎn)品的“門面”。2.輔圖：多角度展示產(chǎn)品，功能點、賣點展示。5.價格：上新價格可以稍低，建議同款盡量不要拼價格，價格決定消費者是否掏錢購買。4.標題：直接影響自然曝光、廣告展示，產(chǎn)品和消費者的“橋梁”。5.描述：直接影響轉(zhuǎn)化，簡單明了即可，不要為了描述而描述。

上架優(yōu)質(zhì)+差異化Listing。最能突出差異化的地方無非就是圖片和價格這兩點。而圖片差異化即包括場景展示差異化、贈品展示差異化、功能展示差異化、選款風格差異化。