流量為王時(shí)代，抖音流量黑洞來了

繼微博和微信之后的流量成本、獲客成本逐漸高啟，觸達(dá)目標(biāo)用戶越來越難。在一切皆有可能時(shí)代，如果有流量黑洞出現(xiàn)，將很快成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。而抖音表現(xiàn)，無疑讓人眼前一亮。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)分析，抖音用戶群一二線城市更多，更加傾向于新生代用戶，涵蓋90后、00后甚至50后，而這批人正是是各大品牌看好的未來消費(fèi)主力軍。

從用戶角度，抖音是青春、創(chuàng)新、有趣、酷炫的。抖音將人物、產(chǎn)品包裝成有創(chuàng)意故事，搭配強(qiáng)節(jié)奏的音樂、鏡頭切換、炫酷特效，與用戶參與互動(dòng)，帶來更強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓品牌形象更立體化，更穿透力、傳播力。

從營(yíng)銷角度，抖音非常出彩是抖音的內(nèi)容調(diào)性、社交氛圍和覆蓋用戶屬性。隨著用戶量、日活高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了一大波流量紅利。很多產(chǎn)品、人物的偶然爆紅，讓品牌嗅到了商機(jī)。但如何隨機(jī)、不可控的曝光變成常態(tài)，是品牌營(yíng)銷的課題。對(duì)于普遍尋求消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇、希望獲取年輕用戶的品牌而言，面臨漸趨固化的社會(huì)化營(yíng)銷生態(tài)，抖音不容錯(cuò)過，越早介入越能享受平臺(tái)紅利。

企業(yè)玩法，雙微一抖

6月5日，抖音已全面開放企業(yè)入駐，并正式上線企業(yè)號(hào)認(rèn)證。目前，已經(jīng)吸引了騰訊、支付寶、京東、小米、網(wǎng)易考拉、雪弗蘭、Airbnb等大品牌成功入駐。

在這場(chǎng)由媒介變革潮流中，那品牌該如何抓住抖音紅利，從而站上短視頻營(yíng)銷的風(fēng)口?如何適應(yīng)抖音的玩法，運(yùn)用抖音場(chǎng)鏡、節(jié)奏、算法等元素，獲得大批推薦和傳播呢？

藍(lán)V認(rèn)證

首先應(yīng)開通藍(lán)V認(rèn)證，昵稱搜索置頂，擁有唯一官方標(biāo)識(shí)，品牌視頻搜索置頂，品牌官網(wǎng)商城的鏈接跳轉(zhuǎn)化入口，營(yíng)銷洞察，頭條、火山小視頻矩陣等，更好傳遞品牌趣味化、娛樂化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

品牌人設(shè)

企業(yè)賬號(hào)入駐后需要一個(gè)符合品牌調(diào)性的清晰的定位，做好受眾分析，規(guī)劃內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一，不能盲目的一味跟風(fēng)追熱點(diǎn)，而是力求穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造個(gè)性的獨(dú)有人設(shè)。比如專注于品牌搭配技巧的阿迪達(dá)斯，找麗熱巴易烊千璽等舔屏鮮肉明星，同時(shí)搭配抖音特有鏡頭切換節(jié)奏，簡(jiǎn)潔有力，十分具有感染力。

專注于產(chǎn)品段子的支付寶，將辦公室日常工作場(chǎng)景和支付寶新功能包裝剪輯成趣味段子，用行業(yè)吐槽、賣萌、自黑拉近了用戶距離。

人格化賬號(hào)里最高產(chǎn)的聯(lián)想，也是目前最有規(guī)劃的賬號(hào)，固定女生出鏡，以時(shí)尚、趣味的方式展現(xiàn)聯(lián)想的各類產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，收獲了大批粉絲。

圍繞自己產(chǎn)品風(fēng)格結(jié)合抖音的調(diào)性、用戶喜歡的特別制作的場(chǎng)景化短視頻。

抖音挑戰(zhàn)賽

通過抖音小助手或者品牌廣告主自發(fā)創(chuàng)建一個(gè)挑戰(zhàn)內(nèi)容，合作定制挑戰(zhàn)賽主題。

海底撈的各種花式吃法挑戰(zhàn)，一夜之間風(fēng)靡抖音。將海底撈的服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者深度參與其中，將 UGC 內(nèi)容進(jìn)行傳播，以吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，參與 DIY 創(chuàng)作，引發(fā)美食、生活類 KOL 跟風(fēng)傳播。

創(chuàng)意硬廣

抖音開屏、貼紙、信息流等廣告，優(yōu)質(zhì)的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)視頻廣告可以讓品牌和產(chǎn)品的形象生動(dòng)化、人格化。如京東很好地抓準(zhǔn)了抖音用戶的心理，主題用年輕趣味、生動(dòng)的畫面形象吸引受眾，符合了抖音的調(diào)性，實(shí)現(xiàn)了高點(diǎn)擊率效果。

KOL達(dá)人合作

不僅可以選明星大碗，還有旅游、音樂、生活、萌寵等行業(yè)網(wǎng)紅，通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷，這個(gè)是大多數(shù)品牌駕輕就熟的，不做贅述。

抖音開了個(gè)短視頻推廣好頭，但推廣渠道革命還在繼續(xù)，品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略也應(yīng)該轉(zhuǎn)變。企業(yè)需繼續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作上投入精力，找和品牌的契合點(diǎn)，推進(jìn)多渠道內(nèi)容曝光最大化。