選擇網(wǎng)紅可能是廣告主心中最為重要的工作了，給人的感覺就像是只要網(wǎng)紅選對了，引流和轉化就沒問題了。

要知道AISAS模式有五個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)沒做到位，都會影響到最終的結果。而選擇網(wǎng)紅只是引起興趣這個環(huán)節(jié)的一項工作，重要但是在整個推廣大盤中，權重并沒有想象的那么高。

選擇網(wǎng)紅首先選擇與產(chǎn)品調(diào)性相匹配的達人。調(diào)性匹配的作用是，達人背后的粉絲和產(chǎn)品的目標用戶是相符的。

小仙燉期初投放歐陽娜娜效果不理想，原因大家可以猜一下，簡單提示一下，問題出在受眾上。后來小仙燉調(diào)整投放策略，改為張柏芝、李冰冰，立馬有了成效。選擇小紅書平臺，即選擇了年輕的女性用戶，選擇小紅書某個達人，即選擇了平臺上某個類型的女性用戶。

達人選擇的越準確，購買轉化率則越高。

選擇網(wǎng)紅要根據(jù)自己的推廣預算來定。小紅書網(wǎng)紅的價格有高有底，素人網(wǎng)紅郵寄個樣品免費體驗就可以發(fā)小紅書了，而頭部、腰部的網(wǎng)紅，發(fā)布一條小紅書報價在幾十到幾萬元不等。

報價是否虛高，可以按照5分錢一個粉絲來算，即5萬粉絲的達人，報價約在500元左右。

我在幫一個美容院找小紅書網(wǎng)紅時，同樣粉絲的網(wǎng)紅，價格相差懸殊很大。有個50萬左右粉絲的達人，報價不到5000元，有個5萬左右粉絲的達人，報價要5000元，價格體系比較混亂。

去年小紅書上線了品牌合作人平臺，也可以在里面找網(wǎng)紅資源，但是入駐的門檻較高，找尾部和素人網(wǎng)紅，就沒必要去合作人平臺了。

還是那句話，如果沒有推廣預算或者推廣預算只有幾千塊錢，亦或者公司處在生死存亡的時刻，就不要去投放小紅書了，打造爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品是一個先付出，后回報的過程。

這里面還有個風險是付出了，不一定有回報。那么多投放小紅書的公司，真正做到ROI大于5的沒幾家。

在預算充足的情況下，小紅書網(wǎng)紅搭配呈現(xiàn)金字塔形狀。如果預算不足，只能投放三四個達人，那見不到效果的。

見到效果的達人搭配是這樣的，明星、頭部、腰部、尾部的比例大約在5：5：20：60，這里面不包含海量的素人。當然這個比例不是絕對的，可以視情況調(diào)整。

為什么要涵蓋各個段位的達人，因為不同段位的達人，發(fā)文的作用是不同的。頭部發(fā)文的目的是種草，講產(chǎn)品賣點，推薦產(chǎn)品。

腰部和尾部不推產(chǎn)品，只做產(chǎn)品評測，而素人發(fā)文的目的只有一個：充數(shù)。所以，大家應該明白為什么只投放素人不會有效果了吧。