新手怎么做抖音直播帶貨?

　　認(rèn)清定位

抖音賬號(hào)定位是關(guān)鍵，直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果，同時(shí)也決定了我們的內(nèi)容布局、賬號(hào)布局。首先清楚自己做抖音號(hào)的目的是什么，增加流量然后變現(xiàn)，那么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的途徑有哪些，最常見(jiàn)的幾種方式有，電商帶貨、線下消費(fèi)、直播、知識(shí)付費(fèi)。

　內(nèi)容產(chǎn)出

抖音定位好之后，先在抖音尋找與自己類目相同的抖音賬號(hào)，前期不妨先對(duì)標(biāo)，再模仿。有很多淘寶商家做抖音賬號(hào)，第一個(gè)視頻就是自己家的面膜怎么怎么好，一天發(fā)好幾十個(gè)視頻，一次做好幾個(gè)賬號(hào)，結(jié)果一個(gè)都做不起來(lái)。抖音不是一個(gè)靠量去積累的平臺(tái)，它是一個(gè)點(diǎn)爆發(fā)的平臺(tái)，平臺(tái)上用戶更看重視頻的質(zhì)量而不是數(shù)量。這個(gè)問(wèn)題一定要弄清楚，前期沒(méi)有好的內(nèi)容產(chǎn)出，后期是做不起來(lái)賬號(hào)的。

　直播表現(xiàn)

5.頻繁使用引導(dǎo)性強(qiáng)、具有標(biāo)志性的口頭用語(yǔ)

李佳琦在直播間里會(huì)頻繁用到“買它”這個(gè)詞，來(lái)提升引導(dǎo)性，用“所有女生”這樣的統(tǒng)稱來(lái)注重觀眾的注意力。

　2.反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

他在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞匯反復(fù)提及，還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓用戶獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　5.直播親密互動(dòng)

李佳琦在直播間會(huì)頻繁地感謝觀眾支持，并對(duì)觀眾的直播評(píng)論及時(shí)作出反應(yīng)并互動(dòng)。

　4.親身試用，建立信任感

推薦產(chǎn)品時(shí)，講身邊人的使用經(jīng)歷，建立與粉絲之間的信任，提升粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度。他不會(huì)讓觀眾盲目購(gòu)買所有產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適用人群，讓粉絲覺(jué)得可觀且可信。