上周，曉涵去了一家挺有實力的品質(zhì)檢測機(jī)構(gòu)，他們計劃在抖音做產(chǎn)品質(zhì)量檢測抖音矩陣，有90多個品質(zhì)檢測專家。

這中間有個小插曲，那天，剛和有個客戶問我：曉涵，你是網(wǎng)紅嗎？我說：不是，我沒多少粉絲，就四萬微信好友；他又問：那你是做微信的吧？我說：也不是，我從博客時代就開始玩社交媒體了，微信只是其中一個平臺，我也做抖音。

他繼續(xù)問：那你是做短視頻流量的？我說：也不是，短視頻只是內(nèi)容的表達(dá)形式，我也不靠流量變現(xiàn)，我是做內(nèi)容的！我販賣的，是思想…

沒錯，從微博微信到抖音，我們都是做內(nèi)容的。

現(xiàn)在很多人都說：5G 時代最大的營銷是抖音營銷。很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識到抖音巨大的營銷價值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.5% 的中國 500 強(qiáng)品牌，都已經(jīng)入駐抖音。

那么，我們就是幫助這些品牌在抖音快手，通過短視頻的形式，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷， 離不開五個步驟：創(chuàng)意、漲粉、引流、裂變、成交和復(fù)購 ，在微信生態(tài)鏈也是如此。

于是，我們聊到如何做產(chǎn)品檢測類視頻？

首先我找了不少負(fù)面例子，那就是搞笑類和段子手類的賬號，粉絲和點贊看起來都很多，但是商品櫥窗的電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，粉絲互動和粘性不足，幾乎也不會有什么品牌方愿意投放給一個笑話類抖音號，搞不好都變成了笑話。

咨詢一看這些視頻內(nèi)容，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。其次，你在搞笑嗎?我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買?我買水壺為什么不去拼多多?為什么不去找專門的淘寶商家買?

所以，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達(dá)到很高的變現(xiàn)率也是非常難的。有粉絲不難，難的是掌握變現(xiàn)的方法和步驟。

這類賬號最大的問題是：內(nèi)容沒有垂直度，缺乏人設(shè)定位，粉絲沒有對賬號形成ip信任和情感聯(lián)系，變現(xiàn)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。

我們又看到了一個產(chǎn)品檢測類正面的案例。

那就是老爸評測”，他是以專家身份，真人出鏡，針對年輕的父母，從技術(shù)流的手法，講述一些育兒專業(yè)知識和心得，從而戳穿一些偽育兒科學(xué)知識，用科學(xué)的方法來檢測分析熱門的護(hù)膚品和食品。

最終選出一些推薦品牌，轉(zhuǎn)化到電商平臺購買，從實驗室檢測、制作內(nèi)容到工廠供應(yīng)鏈、導(dǎo)購電商，形成了完整的閉環(huán)。

本身魏老爸就是有十幾年的出入境檢疫局實驗室檢測工作經(jīng)驗，是名副其實的國際化學(xué)品法規(guī)專家，他所表達(dá)的內(nèi)容有強(qiáng)大專業(yè)背景和氣場支撐，這些專業(yè)類的號，還真不是一個演員可以表演駕馭得了的，得有真材實料才行。

魏老爸的演講風(fēng)格也很直接，仗義執(zhí)言，相信很多粉絲都喜歡他這種講話風(fēng)格和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，他用直觀淺顯的方式展示推斷與結(jié)論，測評結(jié)束后還會將檢測費用和檢測成本一一列出。

從內(nèi)容選題上看，比較了其他的檢測號，魏老爸的話題顯然更加犀利，也很實用。

比如：“九款VC產(chǎn)品評測”把時下流行的VC泡騰片，VC軟糖和藥店5.5VC片和95元VC片的產(chǎn)品進(jìn)行對比，把VC含量、鈉含量、糖含量 一一列舉，最后得出了令人驚訝又信服的結(jié)論。

這樣的帶貨能力和“老爸評測”的專業(yè)形象打造、內(nèi)容的精心策劃制作一舉擊中痛點、品牌口碑、精準(zhǔn)定位的用戶群都分不開。

所以，如果你想打造一個專業(yè)的垂直內(nèi)容號，有以下幾點需要注意：

5.知識的垂直精細(xì)化，形成差異化。內(nèi)容選題上要保證足夠垂直，一方面有利于塑造個人 IP，另一方面還能夠?qū)崿F(xiàn)被機(jī)器識別打上統(tǒng)一標(biāo)簽更有利于吸引精準(zhǔn)粉絲。

2.知識稀缺性。相對稀缺的技能建立自己的壁壘。

5.拍攝后期的專業(yè)化。剪輯節(jié)奏比較到位，有精心制作的字幕，有封面。

4.知識的體系化。有邏輯有體系的課程設(shè)置。

5.穩(wěn)定的內(nèi)容品質(zhì)+高頻次更新。

6.疊加人設(shè)（視情況而定，揚長避短。不能加分的人設(shè)，不如沒有）。

7.變現(xiàn)出路：知識付費、培訓(xùn)、咨詢!常規(guī)的路徑一般是：回復(fù)評論 → 私聊留言 → 引流微信 → 價值提供;后面僅需加上“購買主張”和“咨詢流程”即可開始成交環(huán)節(jié)!

的確有很多視頻內(nèi)容因其有趣的創(chuàng)意而風(fēng)靡，但在更多領(lǐng)域，專業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)，垂直的內(nèi)容所帶來的購買轉(zhuǎn)發(fā)力是驚人的。

購買行為不依賴于用戶的一時沖動，而是基于用戶信賴?yán)碇堑倪x擇。

抖音上的商業(yè)干貨，大部分用的都是這個套路：以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內(nèi)容，再引導(dǎo)讀者迫不及待地評論，或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點。

回顧一下上面總結(jié)的規(guī)律，想想你或者你的團(tuán)隊專業(yè)核心技能是什么？你希望吸引的用戶是什么類型的用戶？你能否帶給他們有用稀缺的價值？這個領(lǐng)域有哪些號做的比較出彩？當(dāng)你研究了上百個頭部號、看完上千個短視頻之后，再來定自己的內(nèi)容策略，成功的概率就會加大很多。

內(nèi)容即品牌，用戶即渠道。你的內(nèi)容定位決定了用戶的類型和價值。內(nèi)容越是垂直細(xì)分，用戶畫像越清晰化。用戶的價值就越高。

在抖音平臺從用戶紅利期轉(zhuǎn)到內(nèi)容紅利期時，現(xiàn)在切入知識技能類領(lǐng)域還來得及。