今年因?yàn)橐咔橛绊懀瑥V告行業(yè)遇冷，抖音電商直播一定會迎來發(fā)展的紅利期。

長相甜美、舞蹈視頻優(yōu)質(zhì)的抖音舞蹈女神@惠子ssical， 50天音浪5.2億，折合人民幣5200萬；

憑借著惡搞老婆、惡搞姐姐的搞笑視頻，在抖音圈粉2556萬的@陳三廢gg，一場直播銷售額559萬，近7天場均直播銷售額299萬；

廣東收租夫婦@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，半個月直播帶貨2次，場均銷量5.2萬，場均銷售額757.7萬；

類似這樣的抖音直播賺錢案例還有很多、很多......

相信你也很想知道他們都是怎么通過抖音直播賺錢的？抖音直播如何賺錢？抖音直播賺錢方式有哪些？

今天這篇文章我們就來盤點(diǎn)一下5大最賺錢的抖音直播變現(xiàn)方式，分別是：

打賞作為直播最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，主要是通過用戶充值虛擬幣（抖幣），然后主播獲得打賞禮物（音浪）和提升直播間排行榜名次。夸張的禮物效果賺足了眼球，再配合主播口播讓打賞人存在感十足。而觀眾為了繼續(xù)得到這種滿足感，就會持續(xù)消費(fèi)，從而不斷為主播創(chuàng)收虛擬禮物。

音浪和抖幣的區(qū)別是什么？音浪是主播收到的打賞收入，為主播受用戶歡迎程度的體現(xiàn)。用戶每刷5抖幣，平臺就會獎勵主播5音浪。產(chǎn)生音浪的場景包括但不限于:打賞禮物、付費(fèi)連麥等。

抖音的音浪兌換比例目前是5:50，也就是說50音浪=5元錢。比如一個嘉年華是5000抖幣，那么主播就會收獲5000音浪，折合人民幣500元。但是在提現(xiàn)時，還會按照5:5的比例與抖音平臺分成。也就是說假如你有5000音浪，折合人民幣500元，可以直接提現(xiàn)550元錢。抖幣是用戶充值的計量單位，以人民幣的形式充值。目前IOS端5元=7抖幣；安卓端5元=50抖幣；首日充值5元起，額外獎勵5抖幣；抖幣充值只能根據(jù)平臺指定的充值數(shù)量進(jìn)行充值，目前共有6個階梯

關(guān)于抖音直播如何賺錢，我們文章開頭也說過，@惠子ssical 平均每場直播音浪幾乎都是500萬+、700萬+，折合人民幣就是50萬、70萬。

5.單純的喜歡達(dá)人；就像追星一樣，為愛買單；2.獲得存在感；在直播間刷幾個火箭，送幾個嘉年華，就能讓主播立馬注意到你，甚至對你俯首帖耳。5.達(dá)到商業(yè)目的;比如秒榜連麥，就是通過給主播刷禮物刷到榜一，從而連麥進(jìn)行直播帶貨。

想要獲得觀眾打賞，達(dá)人需要具備的基本能力有哪些？

才藝類：唱歌、跳舞、顏值;比如@惠子ssica，憑借超高的顏值、再加上性感可愛的舞蹈，收獲了無數(shù)宅男的放心。

有消息傳言，@惠子ssica到目前為止，抖音直播音浪折合人民幣的收入，已經(jīng)超過5個億。

垂類內(nèi)容：游戲、釣魚戶外；不知道你有沒有在抖音上刷到過戶外釣魚的視頻，直播間動不動觀看人數(shù)數(shù)萬，而且音浪也非常高。

這是為什么？因?yàn)樗麧M足了人們的獵奇心理，你永遠(yuǎn)不知道下一鉤釣起來的到底是什么魚，魚的大小有多少。

PK:連麥PK就是兩個主播約定連麥PK，輸了之后，會有什么懲罰。然后主播開始在直播間對自己的粉絲進(jìn)行召喚，進(jìn)而獲得更多的直播打賞。粉絲們也會為了讓主播避免懲罰，而紛紛刷禮物。

什么是CPS?

CPS(Cost Per Sale)，是以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量，來換算廣告刊登金額。按銷售付費(fèi)-按銷售分成。簡單點(diǎn)說，就是你幫助商家銷售產(chǎn)品，賺取一定比例的傭金。抖音自從開啟直播購物車，直播+CPS的帶貨模式，就已經(jīng)成為了抖音直播帶貨最主要的變現(xiàn)手段之一。

純傭金CPS的抖音直播帶貨模式，特別適合剛開始直播的達(dá)人。沒有自己的商品，在分銷平臺，比如淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟等，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找高傭金的商品進(jìn)行帶貨。

當(dāng)然，一些有議價權(quán)的頭部大主播，也會直接與商家談高比例的傭金率。ps.CPS模式也是目前適用范圍最廣的抖音直播帶貨賺錢模式。雖然說這種模式新手也適用，但是想要賺錢并不是一件容易的事情。你可能信心滿滿的進(jìn)來，但很快會發(fā)現(xiàn)層出不窮的問題：

基于這些問題，抖商公社通過我們自己的直播實(shí)操，和對市面上500多個頭部主播的分析研究，總結(jié)出了一套新手也能快速出單的抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程：

目前已經(jīng)有至少50000+直播新手，通過這份抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程成功變現(xiàn)。

比如抖商公社福建運(yùn)營中心蘇總，在學(xué)習(xí)完這套抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程半個月之后，平均每天直播間銷售額在50萬左右！

還有新手首次抖音直播帶貨，僅僅5個小時，就有5500+觀眾觀看，520人參與互動，50人付款。

賣水果的實(shí)體店商家，通過直播賣貨賣出5億公斤水果；目前粉絲已經(jīng)突破520萬+。

還有傳統(tǒng)淘客學(xué)習(xí)之后，利用抖音直播帶貨，一個星期傭金收入9.5萬；

如果你也想要了解這份抖商公社獨(dú)家抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程詳細(xì)內(nèi)容 ，歡迎添加抖商公社鋒哥微信：feng57565（備注：直播）私聊了解。

想讓網(wǎng)紅主播幫商家?guī)ж?，那么商家就會支付給達(dá)人帶貨商品的費(fèi)用，也就是我們常說的坑位費(fèi)?？游毁M(fèi)與主播的知名度成正比。比如4月5日，羅永浩首次抖音直播，坑位費(fèi)60萬每個，坑位費(fèi)收入5500萬。

直播后，再根據(jù)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生的實(shí)際銷售數(shù)量收取傭金。這種就比較適合有穩(wěn)定帶貨能力，或者流量級別足夠高的明星or達(dá)人。

如果品牌、商家的核心述求是品牌推廣的時候，一般會選擇曝光廣告。這種廣告主要是非電商向且以曝光量或下載為核心指標(biāo)，對達(dá)人匹配度要求稍高。一般為頭部主播或垂類達(dá)人，達(dá)人接這類廣告一般為被動招商。它的變現(xiàn)模式是怎樣的呢？直播間的品宣廣告，品宣向一般是汽車、手機(jī)、運(yùn)動類這些，特別適合垂類的頭部達(dá)人，達(dá)人的直播間具有高曝光量。而效果向主要包括游戲、教育引導(dǎo)下載類的；轉(zhuǎn)化的ROI效果會更好，也是適合有一定粉絲基礎(chǔ)的垂類達(dá)人。

最近在抖音上興起了一股連麥帶貨的方式。就是通過連麥砍價的方式，引爆直播間，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。具有流量能力的達(dá)人，和需要流量的達(dá)人/商家進(jìn)行連麥引流，一般為一次性費(fèi)用+打賞。比如林先生、啞舍，甚至是郭聰明這些頭部的主播，日常直播中都會和商家連麥賣貨。達(dá)人直播間的PCU（Peak concurrent users：最高同時在線人數(shù)）和ACU（Average concurrent users：平均同時在線人數(shù)）數(shù)據(jù)越高，就意味著議價能力越強(qiáng)。

變現(xiàn)模式主要是連麥給直播間引流+配合砍價。整個砍價過程會讓用戶切實(shí)的感受到商品的優(yōu)惠力度和性價比，從而刺激粉絲下單。這種方式特別適合達(dá)人流量能力極強(qiáng)，且粉絲忠誠度極高的主播，比如某家軍。以上就是抖音直播如何賺錢，以及抖音直播目前最賺錢的5種模式。