Shopee渠道有個(gè)特征是需要賣家藏部分運(yùn)費(fèi)在銷價(jià)格格里面，這么做的原因當(dāng)然便是為了顯得前臺(tái)的運(yùn)費(fèi)很便宜。

因?yàn)閷?shí)踐運(yùn)費(fèi)比較貴，若全部顯現(xiàn)出來(lái)，會(huì)下降客戶的購(gòu)買愿望，影響轉(zhuǎn)化(想想咱們國(guó)內(nèi)都默認(rèn)包郵了)。

所以做shopee，必須要懂得藏價(jià)。

這是在Shopee官方文檔中一開始就寫得清清楚楚了的，核算也不雜亂，甚至是每個(gè)站點(diǎn)都做好了藏價(jià)表。買家只需根據(jù)分量，查詢，就知道對(duì)應(yīng)應(yīng)該藏價(jià)多少錢。

但是，從后臺(tái)不斷問(wèn)Mike的問(wèn)題來(lái)看，許多新手賣家，壓根都沒(méi)看文檔或者說(shuō)沒(méi)弄懂這個(gè)藏價(jià)邏輯。

一向賣一單虧一單，居然賣得很開心。

咳咳、同學(xué)們先聽(tīng)題：

一位剛參加Shopee的中國(guó)跨境賣家在馬來(lái)西亞站售出一件產(chǎn)品。

該產(chǎn)品本錢25，價(jià)格50馬幣，產(chǎn)品分量是500g，請(qǐng)問(wèn)能賺多少錢?

A、4.9馬幣 B、5.9馬幣 C、2.9馬幣 D5.9馬幣

你的選項(xiàng)是哪個(gè)呢?

正確答案是B，假如你做對(duì)了，那恭喜;假如你錯(cuò)了，也不要?dú)怵H，好好看下面的核算邏輯就理解了。

上面的題是蝦皮官方六月份出的，六月時(shí)是滿25RM免郵。

自從出現(xiàn)跨境電商以來(lái)，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。

吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

無(wú)供應(yīng)模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨國(guó)電器商品比我們國(guó)內(nèi)電器商品簡(jiǎn)單。

在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

這里的目標(biāo)市場(chǎng)包括了你即將要入駐的跨境電商平臺(tái)，無(wú)論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

我是一個(gè)做亞馬遜、蝦皮 2年左右時(shí)間的老手，如果你也想從事跨境電商行業(yè)，我手里剛好有一套資料和資源渠道，需要可以找我要和對(duì)接哈!

核算公式是：50減25減(A區(qū)：6.59-5.49 或 BC區(qū)：9.09-7.99)=5.9 RM

馬來(lái)A區(qū)前臺(tái)顯現(xiàn)運(yùn)費(fèi)是5.49，BC區(qū)為7.99(系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的區(qū)域而改變，不需賣家任何操作)，而500g的運(yùn)費(fèi)=500/50x0.55=5.5RM，這個(gè)5.5便是咱們需藏價(jià)的費(fèi)用。

5.5=6.59(實(shí)踐運(yùn)費(fèi))-5.49(A區(qū)前臺(tái)顯現(xiàn)運(yùn)費(fèi)) or 9.09(實(shí)踐運(yùn)費(fèi))-7.99(BC區(qū)前臺(tái)顯現(xiàn)運(yùn)費(fèi))。

所以價(jià)格50減本錢25=5rm利潤(rùn)，因滿25免郵(5.49/7.99)，但咱們此時(shí)仍需付藏價(jià)的5.5rm，那么終究利潤(rùn)便是5-5.5=5.9rm。

上面或許有點(diǎn)繞，耐心多看幾遍就理解了。

別的要說(shuō)明下，上面是六月份的，現(xiàn)在現(xiàn)已改為滿55包郵，首重ABC區(qū)也都漲了0.55，前臺(tái)依舊是5.49和7.99，賣家首重默認(rèn)得藏價(jià)0.55馬幣。不過(guò)整個(gè)核算邏輯還是相同的。

每非必須藏價(jià)其實(shí)也不用經(jīng)過(guò)上面這么雜亂的核算，因?yàn)閟hopee官方給各站點(diǎn)都只做了藏價(jià)表，如下圖。

左面buyer便是前臺(tái)買家看到的費(fèi)用，右邊是賣家的實(shí)踐運(yùn)費(fèi)，最左面則是分量。

右邊的減去左面的，便是咱們實(shí)踐需要藏價(jià)的金額，核算邏輯還是沒(méi)弄理解的小伙伴直接這么去套用即可。

以上舉例是馬來(lái)站點(diǎn)，其他的東南亞站點(diǎn)，核算邏輯也是相同的。只有臺(tái)灣站點(diǎn)有點(diǎn)不同，因?yàn)樽叩氖菆A通。

東南亞站點(diǎn)是每50g算，而臺(tái)灣站點(diǎn)是每500g，臺(tái)幣。

別的還有一點(diǎn)要注意的是，普貨首重70臺(tái)幣，但前臺(tái)默認(rèn)顯現(xiàn)55臺(tái)幣，需藏價(jià)55臺(tái)幣。

特貨首重90臺(tái)幣，前臺(tái)默認(rèn)60，需藏價(jià)50。