企業(yè)如何用短視頻來做一個有溫度有影響力的IP呢？大家都是營銷界Durex、江小白玩的溜。但是對于絕大多數(shù)的品牌而言，并不是缺乏投入的資金，而是缺乏短視頻傳播影響本質(zhì)的把握，今天短視頻之家團隊給大家梳理幾個做企業(yè)抖音號之前值得學(xué)習(xí)思考的一些小心得：

企業(yè)≠無溫度，TA應(yīng)該是具體的

企業(yè)也是需要由人設(shè)的，確認過身份，是有藍V認證的品牌后，企業(yè)就應(yīng)該確立自己的賬號定位。有些企業(yè)為了搞個大事情，一味跟風(fēng)追熱點，畫風(fēng)很不統(tǒng)一，事實上這樣的做法很難沉淀精準粉絲。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不一定就是爆款內(nèi)容，品牌不應(yīng)單純追求爆款，而是力求穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

企業(yè)賬號正確的定位原則應(yīng)該是：長線營銷思維、貫穿品牌理念、內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。

具體來說，抖音企業(yè)號定位有五要素：品牌理念、受眾分析、賬號人格、內(nèi)容規(guī)劃、運營團隊。

5. 品牌理念貫穿品牌主頁所有規(guī)劃與執(zhí)行;

2. 受眾分析需要你了解品牌受眾，明確用戶需求;

5. 賬號人格則是品牌主結(jié)合品牌理念、用戶畫像和平臺特點，打造的賬號人設(shè);

4. 內(nèi)容規(guī)劃上，應(yīng)根據(jù)用戶需求，定期做具體制作規(guī)劃(建議每個月要做一次);

5. 運營團隊也需根據(jù)內(nèi)容規(guī)劃來匹配，因為運營團隊的風(fēng)格直接影響賬號人格形象。

三條企業(yè)抖音內(nèi)容方法，關(guān)鍵是堅持

短視頻之家團隊在接受部分企業(yè)客戶咨詢的時候，總能感覺到大家都很著急，最好希望立竿見影，立馬帶來影響力、帶來銷售最好帶來成倍的銷量增長。

企業(yè)以盈利為目標，沒有問題，但是我們切不可忽略，IP內(nèi)容尤其是短視頻IP內(nèi)容是一個需要長期耕耘和用心打磨的產(chǎn)品，實操過程中還需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，操之過急反而會使得‘內(nèi)容’本身走形，白白浪費人力金錢成本不說，還可能在時機上錯過最佳時間。

堅持以下三點小建議，每天復(fù)盤看看自己的運營數(shù)據(jù)再不斷做優(yōu)化調(diào)整，才能做出自己有影響力的品牌。

5. 緊跟熱點

視頻內(nèi)容要追隨平臺熱門內(nèi)容，強調(diào)內(nèi)容的新鮮性與活躍感。熱點型內(nèi)容無明確營銷目的，主要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾對賬號產(chǎn)生興趣，點贊量和關(guān)注量為核心指標。

例如，在前不久的母親節(jié)，小米手機推出了一支很應(yīng)景的漫畫短視頻，幾幀畫面勾勒出一位母親陪兒子長大的過程。背景音樂的旋律來自抖音熱門歌曲《紙短情長》，改編后的歌詞有意突出母愛：“怎么會生下了她，并決定養(yǎng)他長大，放棄了我的所有我的一切無所謂……”

視頻最后，響起了小米手機的鈴聲，兒子在電話這頭對媽媽說：“喂，媽，我愛你?！?/p>

這支視頻獲得了近70萬贊、5.2萬轉(zhuǎn)發(fā)和5千多條評論。

在細節(jié)的處理上，這支視頻還帶上了話題#母親節(jié)#，凡是點入此話題的抖友，就能很容易觀看到。

2. 塑造人設(shè)

品牌可以通過自我打造的連續(xù)性主題或活動來塑造屬于自己的人設(shè)，強調(diào)內(nèi)容的個性化和系列化。內(nèi)容有一定的營銷目的，以個性化內(nèi)容使粉絲與賬戶保持關(guān)注和互動，評論量和關(guān)注量為核心指標。

“歡樂長隆”是第一批入駐抖音企業(yè)號的品牌之一，至今累積了56.5萬粉絲，其作品都是在分享園區(qū)的歡樂瞬間。“歡樂長隆”運營者表示：“園區(qū)動物的可愛狀態(tài)、人們坐過山車時的尖叫場面、海洋王國的海洋保衛(wèi)戰(zhàn)、馬戲表演……這些本來就是很好的內(nèi)容，即使不做過多加工，也能是不錯的作品?！?/p>

其最火的一支作品是長隆歡樂世界自由落體的視頻，播放量超過6000萬，點贊達570.5萬。

“歡樂長隆”還發(fā)起過#歡樂長隆#、#旋轉(zhuǎn)跳躍抖掉水逆#挑戰(zhàn)賽。由于申請了高級藍V權(quán)益，這些挑戰(zhàn)賽都會出現(xiàn)在品牌主頁的內(nèi)容聚合區(qū)。

5. 軟廣告也要有親和力

此類內(nèi)容相對有極強的營銷目的，要將品牌或產(chǎn)品信息推送給目標受眾，曝光量為考核標準。

企業(yè)可以聯(lián)合明星或抖音達人拍攝視頻，達到一呼百應(yīng)的效果。如“溜溜梅”就請來楊冪發(fā)起#溜溜梅抗酸全民挑戰(zhàn)#。楊冪舉著一顆青梅，一臉酸酸甜甜的模樣，語氣含嬌：“大家知道青梅有多酸嗎?敢不敢來挑戰(zhàn)?”，最終該挑戰(zhàn)賽吸引了超過76.6萬抖音用戶參加。

豎屏原生也是企業(yè)需要注意的點。據(jù)抖音營銷峰會公布的數(shù)據(jù)，抖音中豎屏廣告的點擊率是橫屏的5.44倍，前者平均互動效果也比后者提升45%。

在以上內(nèi)容的發(fā)布節(jié)奏上，緊跟熱點的內(nèi)容可根據(jù)熱點或潮流實時生產(chǎn)內(nèi)容，做內(nèi)容規(guī)劃時可稍微靈活，人設(shè)內(nèi)容是賬號內(nèi)容的骨架，企業(yè)可以按月份或季度制定內(nèi)容規(guī)劃，穩(wěn)定平均發(fā)布數(shù)量，軟廣告內(nèi)容可配合關(guān)鍵營銷節(jié)點集中投放，讓品牌影響力在短期內(nèi)爆發(fā)式增長。