這兩個月我和幾個短視頻領域的投資人，重復在揣摩兩個工作。一個是抖音直播怎么做？二個是抖音直播練習怎么做？

總結了幾點干貨，也是本文首要的核心內容，如下：

一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？

二、抖音直播間上搶手的三大要素。

三、抖音直播帶貨實戰(zhàn)演示：無人直播（轉播）帶貨、精準流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。

一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？

許多人做過抖音視頻帶貨，就是發(fā)布視頻之后掛上小黃車，可能對直播帶貨的效果有一些質疑，甚至一臉懵逼。簡略來講，視頻帶貨就是用戶通過55S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動作，直播帶貨就是用戶通過5分鐘~5小時的直播產(chǎn)生下單動作。剖析視頻和直播哪個效果更好更合適自己的領域，從流量、選品、玩法這三點來看即可。

5.抖音視頻帶貨特征：

05）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權重和內容舉薦量相關。權重高內容好的賬號，抖音給的舉薦流量池自然不相同。

02）從選品來看，59年玩抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是選擇能激起用戶購買愿望的產(chǎn)品。比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)獵奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。

05）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍照視頻，用付費得到的播放量產(chǎn)生收益，只需ROI為正就持續(xù)加投，直到ROI為負。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領域的專家或許網(wǎng)紅形象，起到樹立信任的效果，帶貨效果遠遠大于只需單條視頻火的賬號。

比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，500臺手機500個賬號5000個視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規(guī)則的完善和約束，違反互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低危險的玩法被篩選就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特征：

05）從流量來看，直播間的流量首要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶特征的效果。別的一個比較大的進口，就是直播推送機制，和視頻推送機制相同，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細講到。你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個流量進口，你的作品內容也可以從直播中收拾一些優(yōu)質的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡略，首要分為兩類。

一類是選擇限時賤價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時分就是這種領會。

二類就是導購型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有個特征，不簡單用短視頻展示出效果，需求花比較多的時間給用戶安利。

像口紅色彩都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來體現(xiàn)并引導用戶下單。

05）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛現(xiàn)已是圈子里的常識了。記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占相同的。

二、抖音直播間上搶手的三大要素。

抖音也是公司運作，會有視頻部分、直播部分、技能部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。常常刷抖音直播的朋友會發(fā)現(xiàn)一個問題，許多直播間分明粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。假如你的粉絲許多，是百萬千萬等級賬號，開播的時分，你的粉絲正在運用抖音時，有概率會收到開播提示。

假如你的作品上了搶手，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。以上說到的兩種直播間人氣來源沒現(xiàn)金流和粉絲必定是做不起來的，那直播大廳舉薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

現(xiàn)在抖音還沒有給出官方的舉薦規(guī)則，但通過我們兩個月的調查和同行反應發(fā)現(xiàn)直播大廳舉薦跟5個要素有關。

5.累計直播時長

2.直播間留存率

5.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有許多立異，但是產(chǎn)品一向要服務于人，有做網(wǎng)站SEO或許參加屢次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計直播時間越長，說明你的內容至少是安穩(wěn)并且持續(xù)輸出的；用戶在你的直播間逗留時間越久，說明你的內容至少是幽默的；用戶在看的過程中，產(chǎn)生留言、同享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，說明你的內容是有價值的。

上述內容為抖音直播這個產(chǎn)品帶來用戶的拉新、留存、促活，對途徑的展開是有利的并可以用程序監(jiān)測到，這就是抖音給某個直播間舉薦流量的原因。

三、抖音直播帶貨實戰(zhàn)演示。

5.無人直播（轉播）帶貨

無人直播就是OBS直播推流技能，并不是什么黑科技，是官方容許的一種操作模式。詳細的操作步驟是：

5）翻開抖音APP，敞開游戲直播。

2）在電腦上安裝“抖音直播伴侶”（現(xiàn)在僅支撐Windows操作系統(tǒng)）。

下載地址我是從官方文檔里拷貝出來的：

http://sf5-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.5.0.exe

5）拷貝手機端推流地址到抖音直播伴侶。

4）完成設置后，導入需求播放的視頻即可。

通過無人直播賣貨、賣課程等，許多人反映封號，問題不是出在技能上，而是各位把賺錢想的過于簡略，說的刺耳點，就是沒腦子?，F(xiàn)在國內的各項互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)現(xiàn)已十分完善，色情低俗違法亂紀的視頻你去無人直播會影響抖音途徑的展開，不封你封誰？什么是色情低俗？

穿的少的美人熱舞，大胸妹子耳邊夜話。。。什么是違法亂紀？你把正在熱映的院線電影、李佳琦的賣貨視頻拿出來播，侵犯版權、肖像權。。。

還有一種就是拿5分鐘以內的視頻在那里重復播，連村里剛通網(wǎng)的老大爺看了都犯嘀咕：這小姑娘咋回事兒啊，一向在那跳舞必定累吧。我還真找不出什么專業(yè)詞語描述干這事的那幫人。

總之，無人直播通過正規(guī)的玩法是可以賣貨的，但因為不能和直播間的粉絲進行實時交流互動，賣貨效果會大打折扣。

2.精準流量直播帶貨

通過作品內容來過濾意向客戶，來直播間的人都是對直播內容感興趣并有購物主意的粉絲。比如賣海鮮，抖音賬號發(fā)布的視頻都是關于捕捉、烹飪、試吃海鮮的視頻，

用戶看到視頻后，頭像閃現(xiàn)正在直播，此刻進入直播間的粉絲就是精準流量。這樣的直播玩法可以解決三個問題：

5）突破抖音掛購物車數(shù)量約束，粉絲不多的情況下可以充分利用視頻舉薦流量。

2）提升直播間轉化率。

直播的時分可以引導并教育粉絲如何下單等問題，愈加全面的展示產(chǎn)品細節(jié)，消除付費疑問，這是影響粉絲是否下單的抉擇方案點。

5）抖音必定程度上約束賣貨視頻?，F(xiàn)在來看抖音還歸于短視頻途徑，不歸于電商途徑，所以對掛購物車的視頻上搶手還是有必定限度的。通過作品導流到直播間賣貨才是長久的玩法。

5.泛流量直播淘寶客

抖音上還有很多的賬號，不是網(wǎng)紅也沒有顯著的IP色彩，但粉絲數(shù)卻有百萬，獲贊量也是千萬等級。內容包含前史人物介紹、日子小好方法、探究奇幻的宇宙等等。

這些號的擁有者多數(shù)是之前做自媒體的玩家，像B站、西瓜視頻這些途徑都會根據(jù)創(chuàng)作者視頻播放量來結算收益。抖音不會根據(jù)播放量來結算收益，這樣的泛粉號接廣告價格不高，能不能接到還要另說。

但不得不招認的是，這類視頻播放制作成本低，簡單上搶手，不拿來做直播帶貨天理難容。泛流量直播淘寶客玩法比較合適個人或許小團隊，方法如下：

5）起量起號

因為我們是做的泛流量，制作成本低就需求起量，領域可以多選幾個。內容素材可以從幾大視頻頭部APP的舉薦板塊找，選擇女生愛看的欄目。

比如B站的日子、時尚、娛樂、動物圈、美食圈等。

2）淘寶客選品

哪個賬號哪個視頻會爆，這個都是不能猜測的，視頻上搶手今后就要第一時間選品開直播。我們可以通過飛瓜數(shù)據(jù)對自己和同類型賬號進行剖析，比如日子小技巧的視頻爆了：

圖中可以看出女性粉絲占6.5成，在廣東的人最多。廣東溫熱濕潤，可以考慮賣烘干機、紅豆薏米祛濕茶、刮痧棒等跟祛濕相關的產(chǎn)品。上面的數(shù)據(jù)中粉絲特征剖析、電商數(shù)據(jù)剖析更為重要?？萍家曨l爆了可以賣數(shù)碼類產(chǎn)品，美食視頻爆了賣零食廚具類產(chǎn)品，前史視頻爆了賣書本課程等產(chǎn)品。。。

5）直播內容的選擇

視頻上搶手有時效性，直播間翻開的動作必定要快，可以直接聯(lián)絡賣家獲取相關帶貨視頻無人直播。也可以聯(lián)絡商家順豐把產(chǎn)品寄過來，自己進行集中的高強度直播賣貨。

四、總結。

不能制作優(yōu)質的直播內容大概率是因為沒經(jīng)歷不自傲，也是大多數(shù)人遇到的喪身性問題，這兒天樞給個建議：

故意操練，把你要賣的這款產(chǎn)品，進行500次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技能、沒資源的三無創(chuàng)業(yè)者僅有翻身方法。