跟咱們講一講抖音直播電商五大帶貨規(guī)律，咱們都知道除了淘寶、天貓等各種購物類App，從上一年一向大火到現(xiàn)在的短視頻渠道也逐步放開了直播權(quán)限，尤其是抖音、快手渠道，帶貨才干堪稱一絕。 抖音直播電商怎么做？抖音直播的五大帶貨規(guī)律，早知道早掙錢 直播帶貨不只使互動(dòng)方式愈加多元化，更進(jìn)一步促進(jìn)了顧客邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費(fèi)形態(tài)。

直播成為電商新出口，很多電商渠道和商家紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播營銷，咱們都知道：這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

但機(jī)會(huì)并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來很多流量，但怎么做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

這里給咱們總結(jié)了直播帶貨的五大規(guī)律，希望能帶你入局直播電商，并盡量處理你的焦慮。

一、流量——處理流量，就處理了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。

這句話著實(shí)有些夸大，但假如沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強(qiáng)有力的支撐。 無論是眼下大火的短視頻，仍是以電商為主的淘寶渠道，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個(gè)中心要素——流量。

關(guān)于流量，今年有一個(gè)大火的新詞——私域流量，即能夠通過自己運(yùn)營獲取的流量，怎么把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量也成了很多互聯(lián)網(wǎng)人費(fèi)盡心機(jī)考慮的問題。

因?yàn)橄啾葋碚f，私域流量的用戶粘性更高，轉(zhuǎn)化率也要高得多。

而要想從各個(gè)渠道獲取公域流量，有幾點(diǎn)技巧要特別注意：

[5] 短視頻/直播的封面（重中之重）

作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面臨整個(gè)視頻有著至關(guān)重要的效果，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能取得更多的流量和播放。

封面的挑選，首要應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān)，其次是視覺沖擊力強(qiáng)，或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

[2] 標(biāo)題

假如封面沒有在第一時(shí)刻捉住用戶的注意力，標(biāo)題在這時(shí)則充當(dāng)了完美替補(bǔ)。怎么界說一個(gè)好的標(biāo)題？這個(gè)問題沒有清晰的答案，不過咱們總結(jié)了大批優(yōu)異的標(biāo)題： 5. 在標(biāo)題里多用疑問或反問句

2. 結(jié)合實(shí)事、熱門，或是和明星相關(guān)的話題

5. 軒逸獵奇的標(biāo)題更容易吸引讀者

4. 能夠戳到用戶的痛點(diǎn)，比方你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼必定能捉住他們的眼球。

[5] 標(biāo)簽分類

假如你發(fā)布內(nèi)容的渠道有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記住添加上合適自己的標(biāo)簽。

很多用戶沒有意識到標(biāo)簽的效果，這樣的話一方面會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，增大后續(xù)變現(xiàn)的難度，另一方面渠道算法無法斷定你的賬號屬性，即使想給你引薦流量也無從下手。

抖音直播電商怎么做？抖音直播的五大帶貨規(guī)律，早知道早掙錢 二、人——直播間里的人與人設(shè)

直播帶貨，人是其間一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。只要主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才干稱得上是直播，不然官方會(huì)降權(quán)乃至直接封閉直播間。

過去說到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝取得打賞，而電商主播徹底不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示產(chǎn)品，促進(jìn)買賣。

因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)買賣才是檢測一個(gè)電商主播的中心要素。

因此在初期，人設(shè)明顯的主播更容易脫穎而出，要么是詼諧搞笑，要么是無厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深入的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

抖音直播電商怎么做？抖音直播的五大帶貨規(guī)律，早知道早掙錢 但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的人物，必定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。 比方，假如你們是為了賣衣服，那你必定不能連衣服的面料都說不上來，假如你們是為了賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一竅不通。

除了要對產(chǎn)品非常了解，電商主播對出售才干也有著必定的要求，并不是你在直播間和咱們閑談就會(huì)有人買你的東西，你需求展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背面需求的是成熟的出售技巧。

三 、貨——供應(yīng)鏈、產(chǎn)品

相對于上面說到的主播，貨品相同重要。

首要是供應(yīng)鏈的挑選，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。

上一年冬天，一位只要幾百粉絲的素人主播在直播間出售加厚的羊毛襪，號稱一年內(nèi)穿破退錢，限時(shí)售賣5000雙，短短時(shí)刻內(nèi)就被搶購一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。

不怕粉絲少，就怕貨欠好。

粉絲在直播間進(jìn)行購買是根據(jù)對主播或賬號的信賴，假如是劣質(zhì)的產(chǎn)品，十分困難堆集的信賴的粉絲或許只和你做一次買賣，并且會(huì)損害賬號品牌的信譽(yù)度。

在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的價(jià)位也非常重要 ，不同渠道、不同類目的用戶對價(jià)格的承受程度也不一樣。

比方在快手渠道，寵物類的產(chǎn)品均價(jià)能達(dá)到5500元/單，而美食類的產(chǎn)品最好的出售價(jià)格為45元/單。

四 、場——直播間、渠道 直播電商是通過直播的方式進(jìn)行賣貨，但最終目的仍是電商，因此怎么更好地展示主播和產(chǎn)品也決議了直播間成交的難易程度，不同的直播渠道有不同的規(guī)矩和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場地的設(shè)置也異常重要。

[5] 直播間設(shè)備

和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，手機(jī)辨認(rèn)不了的細(xì)節(jié)展示也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。

[2] 燈火

直播間選取偏黃色的光仍是偏白的光更利于展示產(chǎn)品，燈火從上方照下來仍是側(cè)方更符合需求，都是需求考慮的點(diǎn)。

[5] 建立

直播間的建立往往決議了用戶的第一印象，假如是出售甜美服裝的主播，建立一個(gè)粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能添加用戶逗留時(shí)長。

五、復(fù)盤

每一場直播完畢，不是馬上發(fā)貨，而是要抓緊時(shí)刻進(jìn)行復(fù)盤，不管直播完畢時(shí)刻有多晚。假如直播完畢了就完畢了，那你的直播間就一向在起跑線徜徉，難有打破。

單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場完畢后都會(huì)對正常直播的好壞進(jìn)行梳理，記下能夠提高的點(diǎn)，才休息。