2020年，直播帶貨異常火爆，招引各職業(yè)大佬、明星等紛繁參加直播帶貨隊伍中。直播帶貨正逐步成為一種新的經(jīng)濟形狀，不只讓品牌、明星、網(wǎng)紅取得很多曝光，更使很多從業(yè)者從中取得收入。為助力中小帶貨主播快速生長，9月59-25日，抖音將專為站內(nèi)中小主播推出一檔“帶貨主播總動員”直播帶貨活動，以低門檻參加時機、熱門資源位、海量曝光資源、流量獎賞等豐盛獎賞扶持，招引廣闊中小主播積極測驗直播帶貨。

據(jù)悉，本次“帶貨主播總動員”活動，是繼“主力直播間”、“美妙好物阛阓”后，抖音官方建議的又一檔電商達人帶貨活動。規(guī)矩上，“帶貨主播總動員”連續(xù)了之前“美妙好物阛阓”的活動規(guī)矩，分為“主播排位賽”和“每日通關(guān)使命”兩大板塊，凡契合條件的達人和小店商家均可參加，主播完結(jié)指定活動使命即有時機取得抖音官方供給的相應流量等扶持獎賞。

其間，活動主播排位賽，將依據(jù)主播開播時長，設(shè)置“新秀榜”和“進擊榜”，并依據(jù)產(chǎn)品類目劃分為美妝、服飾鞋包、美食生鮮、家居生活、圖書教育、珠寶首飾等7個垂類榜單，共計25條賽道?；顒悠陂g，以主播直播間的銷售額、直播間觀看人數(shù)、談論互動量等維度歸納測算出“熱度值”排行榜實時更新。其間，每日24點各賽道的TOP50將取得榮譽獎賞，曝光流量等豐盛資源獎賞。

相對于“主播排位賽”而言，“每日通關(guān)使命”更側(cè)重于對新人主播的扶持， 旨在給予那些平時短少曝光時機的達人以更多的流量扶持獎賞，經(jīng)過活動發(fā)掘優(yōu)質(zhì)帶貨主播。新人主播不只能在賽前免費取得抖音供給的曝光流量包，活動期間，新人主播經(jīng)過每日完結(jié)通關(guān)使命，即可取得相應流量獎賞等豐盛福利，鼓勵更多優(yōu)質(zhì)主播參加活動。

此外，為了協(xié)助更多零經(jīng)歷的新人主播生長、提高主播直播專業(yè)技能，抖音還專門針對本次活動設(shè)置了活動相關(guān)訓練課程，經(jīng)過分享帶貨秘籍、直播間功能等超使用環(huán)節(jié)，保姆級訓練助力主播快速成為帶貨達人。據(jù)悉，這已不是抖音第一次展開此類訓練課程，較以往經(jīng)歷來看，很多零經(jīng)歷的主播經(jīng)過抖音官方訓練后，從專業(yè)技能到經(jīng)營效果都得到的相應的提高。

除了官方保姆級訓練外，活動期間，為了打消新人主播短少優(yōu)質(zhì)貨源的顧慮，抖音官方特意精選出蒙牛、君樂寶、古井貢酒、盼盼、花西子等200余件爆款品牌產(chǎn)品，組成“959優(yōu)質(zhì)貨品池”。活動期間，主播挑選“959優(yōu)質(zhì)貨品池”內(nèi)產(chǎn)品，還可享有渠道補助，及首次開單流量扶持獎賞。

自今年以來，直播帶貨呈現(xiàn)出爆發(fā)式添加。抖音深耕直播帶貨范疇，從“主力直播間”、“美妙好物阛阓”到本次的“主播帶貨總動員”，經(jīng)過對活動方式到內(nèi)容的不斷迭代更新，促進直播帶貨場景晉級，為商家、達人、用戶供給一個多方共贏的直播帶貨新方式。此外，跟著電商帶貨活動的陸續(xù)推出，和流量曝光等扶持力度的不斷加碼，抖音直播帶貨活動，為想要轉(zhuǎn)型的達人和商家供給了新的時機與機會，在協(xié)助用戶取得優(yōu)質(zhì)好物的一起，助力優(yōu)質(zhì)主播和商家出圈。

直播帶貨作為一種新式商業(yè)方式，可以促進傳統(tǒng)媒體和新媒體間的新交融，協(xié)助傳統(tǒng)媒體有用盤活廣告資源，拓寬服務方式，完成多方共贏。

媒介技能的迅速開展帶來短視頻、直播的異軍突起。跟著2059年“直播電商元年”的開啟，直播帶貨蓬勃開展，直播電商規(guī)劃持續(xù)添加。

依據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第45次《我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展情況計算報告》顯現(xiàn)，截至2020年5月，我國電商直播用戶規(guī)劃達2.65億，占網(wǎng)購用戶的57.2%。

受新冠肺炎疫情影響，營銷環(huán)境和消費環(huán)境發(fā)生巨大改動，傳統(tǒng)線下銷售被逼轉(zhuǎn)至線上，直播銷售額猛增，加快了新電商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一起也加快了直播帶貨的開展。

李佳琦直播短短5分鐘就賣出5.5萬支口紅，薇婭直播價值4000萬元的“快舟一號”運載火箭發(fā)射和品牌服務在發(fā)售后幾秒鐘內(nèi)迅速售罄。直播帶貨的破圈效應以不可阻撓之勢帶動新一輪電商經(jīng)濟的晉級和轉(zhuǎn)型。

▍直播帶貨的整體情況與開展態(tài)勢

我國電商直播起始于2056年，從最初以內(nèi)容建設(shè)與流量變現(xiàn)為目的起步測驗，至今工業(yè)鏈已逐步完整化、多元化。現(xiàn)在，直播帶貨作為直播電商開展的新風口，引領(lǐng)直播電商進入爆發(fā)式添加階段，拉動交際、內(nèi)容、電商等各渠道的流量勢能，助推傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型，直播帶貨簡直成為各大渠道的標配。

直播電商買賣規(guī)劃爆發(fā)式添加。商務大數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2020年上半年，電商直播超5000萬場，活潑主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架產(chǎn)品數(shù)超2000萬。

就現(xiàn)在開展來看，傳統(tǒng)媒體的直播帶貨盡管首要是以公益?zhèn)鬟_為主，但直播帶貨作為一種新式商業(yè)方式，可以促進傳統(tǒng)媒體和新媒體間的新交融，協(xié)助傳統(tǒng)媒體有用盤活廣告資源，拓寬服務方式，完成多方共贏，這是傳統(tǒng)媒體對未來交融開展新方式的一次有益探究。

直播帶貨凸顯交際新價值。傳統(tǒng)電商購物場景最大的缺點是短少交際行為。事實上，購物不只是一種消費行為，更是一種交際行為和生活方式。在物資匱乏的時代，人們的購買行為是為了處理根本的物質(zhì)生計需求，產(chǎn)品的實際功能在顧客的購買權(quán)重中占據(jù)肯定比例。而當今，體會感和享用服務成為顧客購買決策的重要因素，購物體會感的關(guān)鍵就在于人與人之間的互動和交際，交際成為新時代買賣的進口。

直播帶貨作為一種新式的電商營銷方式，體現(xiàn)了線上交際的商業(yè)價值。不管是交際渠道、內(nèi)容渠道仍是直播渠道，直播帶貨本質(zhì)上都是根據(jù)顧客對主播的情感依靠，消費過程中的強交互性也正是傳統(tǒng)電商所短少的。

因此，主播與顧客的交際互動對其消費行為有很大的決定性效果。2059年“雙十一”當天，百雀羚品牌方由于某些原因，沒有踐約出現(xiàn)在李佳琦直播間，引起顧客的不滿，乃至有人退掉預定的產(chǎn)品來表明對李佳琦的支持。這種行為的背面，是顧客在與主播的長時間交互中對其建立了信任感，然后影響了顧客的個人挑選。

▍直播帶貨開展中存在的問題

直播電商的快速開展越來越深刻地影響人們的消費及生活方式，作為一種新式事物，直播帶貨也存在亟須處理的問題。

顧客的審美特性被重塑。直播帶貨過程中，由于技能、文明等多因素的介入，顧客的主體性正在被重塑。電商直播的消費場域經(jīng)過引導顧客的趨同心理，建構(gòu)消費認同，影響顧客的個體挑選。

2020年，我國消費小康指數(shù)調(diào)查顯現(xiàn)，近5成受訪者表明其消費行為受主播影響。在直播過程中，主播一般扮演的是具有一定名譽和信任度的“意見首領(lǐng)”人物，經(jīng)過特定的稱謂和互動方式，將顧客從被賦權(quán)的主體變?yōu)樽约夯蛟S品牌的“粉絲”，而“粉絲”型顧客在主播的引導下，或在集體效應的激動下，讓渡了自己的審美特性、消費習慣和決策意識，成為單向度的顧客。即便是筆直類主播挑選的特性化產(chǎn)品，經(jīng)由直播間的大范圍推廣和渠道的破圈層傳達，也極易造成“千人一面”的審美趨同，顧客的特性逐步被重塑。

消費主義文明引發(fā)無序消費。現(xiàn)在我國的消費結(jié)構(gòu)正在轉(zhuǎn)型，人們的消費觀念由單純注重產(chǎn)品的物質(zhì)性功效轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的精神性功效，消費方式隨之從生計型消費轉(zhuǎn)向享用型、開展型消費。消費已經(jīng)不單單是人們用來滿意根本生計需要的功能性活動，它已逐步成為人們表達和實踐某種興趣、格調(diào)、信仰、價值的文明性活動。

直播帶貨的火爆背面正是根據(jù)消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型特點，大興消費主義文明以拉動顧客的非必需消費。例如，某些彩妝類帶貨主播在直播間擺滿各大品牌的產(chǎn)品，以此影響受眾的感官；還有部分主播使用營銷技巧為產(chǎn)品添加附加值，讓受眾對產(chǎn)品發(fā)生“俯視”的態(tài)度，使受眾陷入消費的偽愿望。盡管直播帶貨在客觀上對經(jīng)濟的拉動效果不可忽視，但也極易使部分受眾陷入娛樂、炫富等非理性消費、激動消費的漩渦中，負面影響深遠而持久。

技能和本錢對消費行為的隱性操控。移動互聯(lián)網(wǎng)技能打破了虛擬國際與實際國際的鴻溝，先進的視聽技能加快了視頻化生計時代的到來，算法技能將趣緣集體引進直播間，技能賦能使電商直播完成了全景式傳達。但技能不是中立的，技能價值觀背面遵循的是渠道的本錢邏輯，人們在享用技能帶來便當?shù)囊黄穑彩艿郊寄芗捌浔趁姹惧X的隱性操控。

直播的算法技能根據(jù)用戶的交際圈層與歷史瀏覽數(shù)據(jù)等信息對用戶進行特性化標簽分類，并推送與其相關(guān)的主播或許直播，一起，算法還會經(jīng)過過濾氣泡過濾掉用戶不感興趣的主播及直播。

表面上看，算法技能是經(jīng)過發(fā)掘用戶個人喜愛進行特性化推送，但用戶長時間被很多同質(zhì)化產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的直播包圍，被逼強化了對某類產(chǎn)品的認同，消費行為受到技能及本錢的隱性操控。

監(jiān)管缺位導致職業(yè)亂象頻出。直播帶貨是現(xiàn)在最熱的開展風口，無論是品牌商家，仍是各大內(nèi)容交際渠道，直播帶貨正在成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型晉級的標配。各種主播帶貨神話招引了眾多網(wǎng)紅，一起，越來越多的大眾人物也涌入直播間。但是，在直播帶貨的野蠻生長勢頭之下，直播職業(yè)面對短少監(jiān)管帶來的諸多亂象。跟著直播帶貨一再“翻車”，其背面的問題不容忽視。

一是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后問題?！氨睢弊儭傲悠贰薄ⅰ按徝贰弊儭吧秸叻隆钡痊F(xiàn)象層出不窮，乃至還存在“三無產(chǎn)品”，產(chǎn)品質(zhì)量問題又連帶無人售后或售后不力等問題。一些直播渠道選用微信、支付寶等買賣方式，以避開第三方監(jiān)管，外加直播帶貨方式自身不易取證，顧客發(fā)現(xiàn)問題后難以聯(lián)絡(luò)主播或商家進入退換貨流程，導致顧客維權(quán)難。

二是數(shù)據(jù)造假問題。跟著直播帶貨愈發(fā)火爆，帶貨主播的直播觀看量、粉絲數(shù)、談論數(shù)以及銷售額等數(shù)據(jù)成為職業(yè)競爭的根本要素。部分渠道和商家希望經(jīng)過網(wǎng)紅效應提高產(chǎn)品銷售量，因此“刷單”“買粉”“刷談論”等成為職業(yè)潛規(guī)矩，某些電商渠道還存在相關(guān)服務的銷售，不同數(shù)據(jù)對應不同價格，并稱該服務是真實數(shù)據(jù)流，不會被渠道監(jiān)測發(fā)現(xiàn)。數(shù)據(jù)造假行為不光詐騙商家，誤導顧客，乃至破壞整個直播工業(yè)生態(tài)，導致職業(yè)風氣損壞。

三是直播主體行為界定不清晰?！爸辈ж洝笔侵鞑ナ褂眯旅襟w渠道將特定產(chǎn)品或服務推薦給顧客的電子商務行為，近似于廣告行為。盡管《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國顧客權(quán)益保護法》《中華人民共和國電子商務法》等法律法規(guī)都對相關(guān)行為做出規(guī)定，但由于帶貨主播或許一起承擔經(jīng)營者、廣告代言人等多個身份，渠道難以進行全方位監(jiān)管。