2020年，是直播帶貨高速開展之年，人人都能直播帶貨。

在這樣一個繁榮景象下，大家都想迎上這個風(fēng)口，許多明星、名人紛紛參加“混戰(zhàn)”。

今天這篇文章純干貨，價值巨大。也是在抖音直播帶貨的一些心得總結(jié)和體會。

主要分為三個部分：

直播間人氣影響因素拆解；

直播間人氣提高實操技巧；

一個優(yōu)異的主播應(yīng)該怎樣為直播助力；

05、影響直播間在線人數(shù)的原因拆解

直播的流量進(jìn)口包含哪里？

提高直播間的流量便是要利用公域流量+累計私域流量+營建直播間氣氛獲取更多直播間人氣。

公域流量：同城、專題頁（渠道推出的直播活動）、短視頻、直播引薦流、直播廣場

私域流量：賬號信息（昵稱、個簽）、重視頁（頂部氣泡、直播流、短視頻）、預(yù)告短視頻、直播花絮短視頻

經(jīng)過短視頻向直播間引流，是在抖音公共流量池吸取流量最主要的方法。作為抖音最大的公域流量來源，是咱們要進(jìn)行優(yōu)化最主要的方向。

接下來從直播產(chǎn)品的次序、主播的粘粉才能來說說怎樣提高直播間人氣。

5.產(chǎn)品次序

產(chǎn)品次序也便是在直播的時分先播什么產(chǎn)品，后播什么產(chǎn)品。產(chǎn)品怎樣組合吸引力強(qiáng)？

產(chǎn)品次序其實關(guān)于直播間在線人氣、流量影響是十分大的。

一些新手主播，他會想當(dāng)然的認(rèn)為便是把櫥窗里的產(chǎn)品悉數(shù)上架到直播間就可以了，想賣什么就介紹什么。

在線下門店一個客戶從進(jìn)店到出去，怎樣也得花幾分鐘。但直播間的人從進(jìn)來到出去或許就幾秒鐘。假設(shè)主播控場才能不可，產(chǎn)品福利優(yōu)惠不吸引人，用戶進(jìn)來或許2秒不到就走了。

所以說產(chǎn)品的次序包含主播的粘粉才能都是很重要的。

剛開播的時分，主張先熱場，互動一下。便是把今天的一些福利活動，秒殺產(chǎn)品給粉絲介紹一下。

詳細(xì)的直播間福利活動規(guī)劃，假設(shè)前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（經(jīng)過直播數(shù)據(jù)剖析東西檢查），向優(yōu)異的同行學(xué)習(xí)。

然后便是在直播開場開始的時分發(fā)放寵粉福利，比方最常見的寵粉引流產(chǎn)品組合。比方下面這種：

另外還有像直播間買一送一、拍5發(fā)5、定點秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎、送禮、紅包等等都可以靈敏的在直播間穿插運(yùn)用。

詳細(xì)的直播間福利玩法太多了，多重視幾個頭部主播，學(xué)學(xué)他們的玩法，照葫蘆畫瓢就可以了。所有的營銷套路其實都是相通的。

不要覺得引流的產(chǎn)品便是賠本賺吆喝，其實許多產(chǎn)品的源頭價格都是很低的，這也是為什么抖音上有許多直播間的產(chǎn)品價格低的可怕，一雙高跟鞋59.9包郵，一個大牌包包29.9包郵.....

除了寵粉款接下來便是贏利款了。贏利款很好了解，便是一些贏利高的產(chǎn)品。

但要提示的一點是，贏利款和寵粉款一定要是相關(guān)的，便利主播將寵粉款的產(chǎn)品成功的過度到贏利款產(chǎn)品。

除了慣例的寵粉款、贏利款這樣去過度，你也可以在整點的時分為了促人氣、提高直播間活潑度，再拿幾款原價或許500+、200+的產(chǎn)品，設(shè)置成59元、49元包郵，這樣的活動關(guān)于留人和讓新粉成交都是十分有含義的。

寵粉+贏利、寵粉+贏利......這樣一個產(chǎn)品次序去直播。

由于一個觀眾在你的直播間不會停留時刻太長，依據(jù)抖音的大數(shù)據(jù)，普通主播的直播間均勻停留時刻也就不到5分鐘，大主播比方羅永浩的直播間均勻停留時刻也便是不到50分鐘。

2.投進(jìn)才能

比方dou+、feed流，投進(jìn)并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小廣博，最大限度的提高ROI。

便是咱們在投進(jìn)的時分要把握2個原則：

遞進(jìn)式、比照式投進(jìn)，核算ROI；

比方先投一個200元，再投500元、5000元，這樣遞進(jìn)式的去投進(jìn)，核算每次投進(jìn)的ROI。

還要比照，比照投進(jìn)之前和投進(jìn)之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化比照，不能只投不論數(shù)據(jù)剖析，那是不可以的。

針對性的制作投進(jìn)載體短視頻

便是有時分咱們可以經(jīng)過投進(jìn)短視頻來給直播間加熱，那這個短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關(guān)的，這樣轉(zhuǎn)化便是比較簡單的。

盡量不要去拍那種徹底跟產(chǎn)品沒關(guān)系，只是為了上搶手的文娛內(nèi)容，這樣的視頻對直播轉(zhuǎn)化是沒有太大的作用的，就算進(jìn)直播間也不精準(zhǔn)。

5.投進(jìn)周期掩蓋寵粉產(chǎn)品售賣時段

依據(jù)投進(jìn)實操經(jīng)歷，假設(shè)你前期沒有太多的資金去投進(jìn)，記住一點：錢越少，投進(jìn)時刻越短，其實效果是越好的 。

比方說你投了五六百元，投進(jìn)時刻是下午4個小時，或許主播在直播進(jìn)程中都徹底感覺不到直播間有人進(jìn)來?？墒悄慵僭O(shè)投了三四百在一個新主播的直播間，投了半個小時，他是有顯著感覺有流量進(jìn)來的。

4.主播粘粉才能

主播的訓(xùn)練也很重要，包含主播個人人設(shè)、主播帶貨話術(shù)、主播控場才能等等。

怎樣做一個粘性強(qiáng)的主播？

在直播間人不多的時分，需要主播有特別大的耐心、熱情去帶動直播間氣氛，下面幾種方法關(guān)于新手來說十分有用：

零在線/低在線：逐一念觀眾姓名。

由于人是社交動物，聽到有人叫自己的姓名，或許原本想退出直播間的，可是聽到你叫他的姓名了，就會想著再看看吧，再待一下吧~

直播間紅包：記住，紅包不是越多越好，而是一向要有。比方你5分鐘發(fā)一個紅包，5個小時也才二三十元。這個錢是小錢，可是它關(guān)于堅持直播間熱度，添加直播間用戶留存含義很大。由于人便是這樣，為了紅包就想著再待一會。

引導(dǎo)觀眾互動：直播時最忌諱沒有互動。有互動的直播間會更讓觀眾有參與感，提高他們在直播間的停留時長，以及重視、點贊等目標(biāo)，從而讓直播間流量長上去。

新進(jìn)來的用戶大約過5~2分鐘的時刻就要去提示他點擊重視或者是進(jìn)粉絲團(tuán)。

活潑粉絲團(tuán)：有問必答，VIP待遇。引導(dǎo)參加粉絲團(tuán)的重要性；比方粉絲參加粉絲團(tuán)，在重視頁內(nèi)，氣泡、視頻、直播流添加曝光展現(xiàn)。制造粉絲團(tuán)歸屬感，比方粉絲團(tuán)報到、等級優(yōu)惠券等。

02、直播間人氣提高的實用技巧

5.直播間環(huán)境：榜首印象確保觀眾留存

真實化環(huán)境可以添加直播信賴背書；背后的貨架布置有場景感。

2.直播美顏濾鏡適度運(yùn)用

美顏濾鏡不要開得太大，由于濾鏡會讓產(chǎn)品色差變大，到時分粉絲覺得什物和直播間不一樣，客訴又會添加。

5.巧用布景貼紙

貼紙內(nèi)容主張寫上直播間整點半價活動，提示開播時刻等。有這些官方的東西，就不必再另外在直播間貼上PPT式的告示了。

04、一個優(yōu)異的主播應(yīng)該怎樣為直播助力？

直播就像是一場馬拉松比賽，有沖刺有調(diào)整節(jié)奏，他不是百米賽跑，這個進(jìn)程是比較綿長的。

許多主播還沒正式開播，試播了幾天就開始崩了，“哎呀，我播了半個小時沒人、播了2個小時沒人”“我不想播了”....這種心態(tài)是不可的。

一個合格的主播直播時的心態(tài)應(yīng)該是什么樣的呢？

沒有人在線時，仍然可以堅持興奮和熱情；

人數(shù)爆降時，體現(xiàn)/心情也不受影響；

人數(shù)忽然添加時，暴漲時，心情不要過分的激動；可是要立馬想對策，比方人數(shù)忽然添加了，那是不是要上福利了，是不是要寵粉了....

長時刻直播，節(jié)奏合理，張持有道；

一個優(yōu)異的主播心思建設(shè)關(guān)鍵：

5.產(chǎn)品自傲：我家的東西無敵好、爆炸好；

注意：不要運(yùn)用榜首、國家級、馳名商標(biāo)等廣告極限詞，很簡單被封號。

2.服務(wù)自傲：比方7天無理由退換貨、正品保證、性價比最高、質(zhì)量爆炸好等等；

5.心情自傲：由于主播傳遞的是一種心情，這個心情是可以直接影響粉絲的活潑度和停留時長的。

在直播的時分要確保肯定的聲音清晰，表情活躍。并且活躍向上的直播語調(diào)和情緒，感染力也是十分強(qiáng)的?？纯崔眿I、李佳琦他們就知道了。

以上便是今天給你們共享的一些提高直播間流量的解決方法，期望對你們的直播有協(xié)助。