自媒體的盛行，讓我們知道了文案的重要性。一條好的文案，可以讓你的廣告如虎添翼。一篇好的內(nèi)容可以瞬間刷爆朋友圈。今天我要總結(jié)的就是如何做一個(gè)打動(dòng)人心智的好文案。

文案最主要的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)品牌，對(duì)傳播，乃至最后的銷售起到促進(jìn)和爆發(fā)的作用。所以說(shuō)，一個(gè)好的文案在營(yíng)銷中的重要性是顯而易見(jiàn)的。

我們都看過(guò)很多的文案或內(nèi)容，你們可以試想一下最近最打動(dòng)你的文案或內(nèi)容是什么？是不是你覺(jué)得很真實(shí)且對(duì)你很有幫助的內(nèi)容，我想多數(shù)情況都是這樣的。

所以在做文案內(nèi)容的時(shí)候，要從內(nèi)到外，將最真實(shí)的主體內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，往往你越是一氣呵成的內(nèi)容或文案就是一個(gè)特別好的文案。

瞬間的寫(xiě)作靈感要比策劃過(guò)的內(nèi)容強(qiáng)的多，所以作為文案的你，請(qǐng)不要憋文案。你的內(nèi)容源必須要走心，并不是因?yàn)閮?nèi)容而內(nèi)容。

每一個(gè)產(chǎn)品都不是空穴來(lái)潮迸發(fā)出來(lái)的，肯定是經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研分析后而產(chǎn)生的結(jié)果，洞察消費(fèi)者需求其實(shí)是在分析消費(fèi)者的心智，而這產(chǎn)品肯定能打動(dòng)一部分人群的心智。那就針對(duì)你當(dāng)初的產(chǎn)品規(guī)劃，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，圍繞消費(fèi)者心智中沒(méi)有解決的問(wèn)題。

找到心智中的問(wèn)題，打動(dòng)心智是一種辦法。當(dāng)然，違背直覺(jué)的內(nèi)容或與大家論述相違背的內(nèi)容，也是非常好的。

列舉一個(gè)列子，當(dāng)大家都在說(shuō)豬是不會(huì)飛的時(shí)候，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)豬會(huì)飛的文案。當(dāng)大家都說(shuō)風(fēng)口的時(shí)候，我們說(shuō)出了，站在風(fēng)口的豬都可以飛起來(lái)的觀點(diǎn)。這也是一種寫(xiě)作的技巧?？傊痪湓挘愕挠^點(diǎn)要與大眾不同，違背大眾的觀點(diǎn)，引起關(guān)注。

說(shuō)話的時(shí)候我們懂得有邏輯，有重點(diǎn)，在文案中同樣是這樣的一個(gè)道理。當(dāng)你沒(méi)有拿起筆開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，你的腦袋中就應(yīng)該有了一個(gè)內(nèi)容的大致提綱，然后再去優(yōu)化提煉提綱，形成大眾所感興趣的提綱。

這種提綱可以是一句話，也可以是一組關(guān)鍵詞。只要這些提綱能把你帶入進(jìn)去，能讓消費(fèi)者了解到重點(diǎn)有興趣去閱讀，這就成功了。

我之前是做電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷工作的，電商當(dāng)中廣告文案以及引導(dǎo)頁(yè)面的內(nèi)容引導(dǎo)性是非常重要的，直接影響到線上銷售。

很多朋友咨詢我如何做出一個(gè)好的引導(dǎo)頁(yè)面的（著陸頁(yè)面），并發(fā)給我他們所做引導(dǎo)頁(yè)面。嗯，整體上看上去高大尚，文字優(yōu)美，但實(shí)際上他們沒(méi)有完全站在一個(gè)客戶群的角度和最終文案引導(dǎo)的目的上考慮問(wèn)題，一堆疊加的形容詞和一些大家看不懂的內(nèi)容。

所以說(shuō)，這種文案是非常差勁的。自己覺(jué)得很美，但是沒(méi)有起到任何作用。做好引導(dǎo)頁(yè)面最核心的就是，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和能傳達(dá)給他什么的信息，找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)并幫助他們解決問(wèn)題才能引導(dǎo)著他們進(jìn)行在線下單。

而這種引導(dǎo)又是重復(fù)性強(qiáng)制但不強(qiáng)暴性的。第一次引導(dǎo)的是知覺(jué)，第二次引起聯(lián)系，第三次是提醒益處。

一個(gè)好的標(biāo)題還是非常重要的。當(dāng)我們手機(jī)一次次彈出提示消息的時(shí)候，同樣的內(nèi)容，能讓你連續(xù)點(diǎn)開(kāi)好多次的，那絕對(duì)是一個(gè)好的標(biāo)題。反問(wèn)式、內(nèi)容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸張引導(dǎo)式，都是做標(biāo)題黨最為常用而又屢試不爽的絕招。

好的標(biāo)題也要對(duì)上好的內(nèi)容。類似于“知情人爆料王寶強(qiáng)已身無(wú)分文，被侵占財(cái)產(chǎn)或涉及刑事案件，四處籌錢打官司，法院門(mén)口灑下男人淚”這是一個(gè)多好的標(biāo)題啊，有爆料，有案情，還有感情。當(dāng)然標(biāo)題黨還有很多的玩法這里我就不一一列舉了。

情欲是每個(gè)人都有的，如果觸動(dòng)了情，也就相當(dāng)于深入到了讀者最為脆弱的地方。而這種脆弱就可能激起他的一次轉(zhuǎn)發(fā)、一次評(píng)論、一次購(gòu)買。

人有幾個(gè)情緒弱點(diǎn)可以利用。獵奇之情，滿足了大眾的窺探欲望，讓大家對(duì)內(nèi)容有期許；憤怒之情，激發(fā)沖動(dòng)，形成言論，有機(jī)會(huì)上升為事件；感情之情，讓人暖心，讓人走心，打擊讀者內(nèi)容深處；色情之情，不用多說(shuō)。如果你的文案能使用好這幾個(gè)情字，即便再植入廣告，都會(huì)有人為你買單，為你點(diǎn)贊。

雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)。借勢(shì)從營(yíng)銷的角度講其實(shí)就是玩文案，總結(jié)起來(lái)就是借勢(shì)要文案策略化，借勢(shì)要成常態(tài)化，傳播要成快餐化。

文案策略化，選擇好的借勢(shì)文案或勢(shì)頭，從借勢(shì)的多個(gè)角度進(jìn)行，例如同樣的標(biāo)題表現(xiàn)的內(nèi)容卻不一樣，移花接木將品牌內(nèi)容植入其中，然后再利用 SEO 技巧將內(nèi)容推送至搜索引擎結(jié)果前列。

同樣借勢(shì)也要成為常態(tài)化，當(dāng)我們看到任何具備可以借勢(shì)的文案時(shí)，我們要敢于貼上去，有文案我們就要借。傳播快餐化，速度要快，多個(gè)渠道迅速鋪墊，多條文案并駕齊驅(qū)。

文案有它自己特殊的傳播屬性，新媒體好像已經(jīng)不用考慮 SEO 的事情。這你就錯(cuò)了，其實(shí)在營(yíng)銷推廣過(guò)程當(dāng)中任何的推廣出口可能都帶來(lái)意想不到的效果。

而且多數(shù)的微信當(dāng)中的文案也會(huì)被各大基于微信的搜索引擎而收錄，而這些收錄是為尋找內(nèi)容源的編輯或記者提供素材而服務(wù)的。如果被這些人發(fā)現(xiàn)你的文案，自然轉(zhuǎn)載率也會(huì)大大提升。在做這些文案的過(guò)程當(dāng)中最為核心的就是要有 SEO 的意識(shí)和思維，并要做好關(guān)鍵詞的部署工作。

因?yàn)楣ぷ飨嚓P(guān)，我們的工作人員每天都會(huì)面臨著大量的文案內(nèi)容。通過(guò)我們的研究，在新媒體中流傳最廣的，轉(zhuǎn)發(fā)最多的，有百分之七十左右，都是在講一個(gè)故事。

這個(gè)故事可以是感情的、可以是當(dāng)前政治的、可以是與熱點(diǎn)相關(guān)的等等。故事的敘事方式最好的就是代入，一個(gè)故事講好了，可以將很多信息傳達(dá)給讀者。

但是這個(gè)故事的選擇是需要技巧的，例如你是一個(gè)自媒體，你需要清楚的知道，什么樣的內(nèi)容能與你的媒體風(fēng)格和粉絲調(diào)性相匹配，并且能夠激起讀者進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

如果你是一個(gè)產(chǎn)品或品牌，你需要知道該如何寫(xiě)一個(gè)故事或在現(xiàn)有的故事中植入你的品牌或內(nèi)容。有些微商做這些內(nèi)容，做的就非常不錯(cuò)。自畫(huà)自說(shuō)，圈住用戶的關(guān)注點(diǎn)。招商的時(shí)候就晾曬現(xiàn)金、匯款金額等等，賣產(chǎn)品的時(shí)候就說(shuō)感情。

其實(shí)文案的形態(tài)是多樣的，寫(xiě)作的技巧也是多少樣的，我只是針對(duì)我們所做過(guò)的一些案例進(jìn)行了總結(jié)，總結(jié)出一些切合實(shí)際的方法，幫助大家建立一個(gè)內(nèi)容的策劃的思維方式。