1.用戶最愛看哪些文案？
2.可以打動用戶，讓用戶有感覺的文案到底要怎么寫？

當(dāng)用戶看完你的文案，沒有任何感覺。那么，你的文案是100%無效的。這就像你給用戶注射了一針麻醉劑，用戶保持靜態(tài)，不會作出任何購買動作。如果想用戶積極行動起來，你的文案一定要有感受力。

感受力，是指人們運用感官感受客觀事物的一種能力。那么文案的感受力，是一種能讓讀者迅速感受并理解某一事物的外力。

看完了一個文案，你有什么感受？如果沒有多少感受，這個文案絕對是失敗的。事實上，好文案都有很強的感受力。因為文案是對用戶感受的設(shè)計，而不是單純文字的設(shè)計。

別克的“天生愛跑”，這樣的文案會給讀者帶來一種有個性基因的感受?！翱赘揖疲屓讼爰摇?，瞬間勾起無數(shù)游子的思鄉(xiāng)情懷。雀巢的“味道好極了”，能讓讀者簡單迅速感受到咖啡的好味道。這些都是文案感受力的表現(xiàn)。

讀者首先是人，其次才是消費者。

任何人都是通過五感去感受外界的信息，也就是我們常說的視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺。在寫作方面，也有一個“五感寫作”的方法。就是讓五感滲入到文字，從聽覺、視覺、觸覺、味覺、嗅覺五個方面入手對寫作對象進(jìn)行描寫，這樣能讓文字鮮活起來。同樣的道理，你的產(chǎn)品或品牌文案也是通過五感被讀者感受的。

指利用人的視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺這五種感覺，來寫出有感受力的文案。文案的五感法，可以快速準(zhǔn)備傳遞產(chǎn)品的信息、展現(xiàn)產(chǎn)品的真實感、表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，同時還會創(chuàng)造了一種美感，具有強烈的直觀性和表現(xiàn)性。除了傳遞產(chǎn)品自身的利益功能等價值，還會給讀者一種附加價值的心理滿足，如幸福、快樂、身份、品位、認(rèn)同等。

接下來告訴你，手把手教你怎么通過視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺來寫出強烈感受力的文案。

視覺＝畫面感

視覺能帶來最直觀的感受，所以文案一定要有畫面感。那么如何寫有畫面感的文案呢？

人的右腦是處理圖像信息的，我們的文案要在大腦中形成一張圖畫，首先要明白圖像是怎么在大腦形成的。畫面，一定是用肉眼直接能看到的。所以畫面感，是依靠肉眼看得到的元素構(gòu)成的。

首先是圖像儲存，用一些關(guān)鍵詞對應(yīng)圖像。當(dāng)出現(xiàn)同樣的關(guān)鍵詞，這時候畫像就會在大腦中形成。

這里有兩張圖。第一張是大腦圖像儲存。第二張是大腦關(guān)鍵詞輸出。

一棵樹就是關(guān)鍵詞，儲存的信息包括大樹的顏色形狀等信息，比如高大的、筆直的、有生命力的。

當(dāng)我們要表述一個人高大挺拔的形象，就可以用大樹這個關(guān)鍵詞。通過關(guān)鍵詞激活，要大腦產(chǎn)生這個事情的一些畫面。

比如你要描述酸酸的，當(dāng)你說白醋、檸檬和幾天沒洗澡的人等關(guān)鍵詞，酸酸的畫面感就活靈活現(xiàn)了。

如何寫有畫面感的文案？有以下幾個技巧。

多用動詞，多用具體名詞，少用形容詞，少用抽象名字。

具體名詞有墻、小孩、水、頭發(fā)等，是指現(xiàn)實生活中肉眼看得到的具體事物。

抽象名詞有夢想、希望、信念等，是一種抽象的。

用名詞代替形容詞。來舉個很簡單的例子。

“他很高?！?/p>

“他有一米八?！?/p>

形容詞像一個區(qū)間范圍，而名詞就是一個確定數(shù)值。高，這個詞里面儲存著170、180、190等信息。它是一對多的記憶儲存方式，不利于信息準(zhǔn)確快速輸出。而一米八，儲存著的信息只有180。一對一記憶，信息能快速輸出。

用分類名詞，不要用總類。

比如動物和兔子，飲料和可樂，家具和椅子。再舉個例子。

“桌子上有一杯飲料?！?/p>

“桌子上有一杯可樂?！?/p>

兩者產(chǎn)生的畫面是完全不一樣的。飲料是一種品類，沒有形象記憶?？蓸肥翘刂福芯唧w聯(lián)想信息。是一種深色液體，有氣泡，喝起來有清涼的刺激感覺。

除了用名詞去代替形容詞，還有比喻或擬人。用比喻代表形容詞，底層原理也是用名詞代替形容詞，但它的表現(xiàn)方式是不一樣的。

先舉兩個例子。

“那個人真的又懶又蠢?！?/p>

“那個人像豬一樣的?！?/p>

懶和蠢是形容詞，是一種程度詞，沒有畫面記憶點。而豬，在大眾記憶中就是懶和蠢的替代詞。

用比喻或擬人去代表形容詞，首先用形容詞聯(lián)想到相關(guān)名詞，比如房間亂和豬圈、發(fā)質(zhì)差和枯草、惡心和大便等，然后使用比喻和擬人等修辭手法。

越細(xì)節(jié)的東西，越能有畫面感。

畫面都是用無數(shù)個像素點堆砌而成的，我們描述事物越聚焦，對細(xì)節(jié)和特征著重描寫，畫面就會越清晰。

比如說外面雨下的很大，如何大呢，舉出一個細(xì)節(jié)，水太多了，下水道堵了，路上的車泡在水中不得動彈。

再來一個舉個例子。

“女人在打小孩。”

“女人用藤條在打小孩?！?/p>

“女人當(dāng)著全班人的面用藤條打小孩?！?/p>

“女人當(dāng)著全班人的面拿著藤條打小孩的屁股?！?/p>

通過細(xì)節(jié)的不斷描述，畫面感跟著不斷增強。最經(jīng)典的文案案例，就是芝華士的父親節(jié)系列。

有畫面感的文案，就是大腦能夠記憶儲存的信息。

聽覺＝節(jié)奏感

有的文案是自帶音效的。

而好文案都有韻律，它們有自身的節(jié)奏感，讀者可以感受到這種節(jié)拍。這感覺就像,有人在耳邊把文案唱出來的。

先來聽聽一個NIKE的廣告文案。

《卷土重來》

他不必再搏一枚總冠軍戒指

他不必在打破30000分紀(jì)錄后還拼上一切

他不必連續(xù)9場比賽都獨攬40多分

他不必連全明星賽總得分也獨占鰲頭

也不必為一場勝利狂砍81分

他不必一次又一次地刷新[最年輕]紀(jì)錄

他不必肩負(fù)整個洛杉磯的期望以至于跟腱不堪重負(fù)

倒地的那一刻

他不必站起

他不必再站上罰球線投進(jìn)那一球

也不必投進(jìn)第二球力挽狂瀾

他甚至不必重回賽場

即使科比已不必再向世人證明什么

他也必定要卷土重來

耳邊是不是有聲音？心里打著節(jié)拍？因為這種文案，有節(jié)奏感。如何寫有節(jié)奏感的文案呢？

1.簡潔的短句

好文案直奔主題。用簡潔的短句，環(huán)環(huán)相扣，保持讀者的興趣。這不僅迫使你的文案易懂，而且還能使它更緊湊，更有動感和節(jié)奏。

我們來看看例子吧。

小型汽車：車肥死得快。

喬丹運動：凡事無絕對。

2.活躍的動詞

好文案的調(diào)調(diào)應(yīng)該是積極向上的。你可以采用確定肯定的態(tài)度，這樣有鼓動性。小心，那些被動語態(tài)。積極向上的態(tài)度有助于使產(chǎn)品更受歡迎。

還記得艾維斯二手車的廣告語嗎？他們是說，我們只是老二，我們更努力。而不是說，我們不是老大。

3.并列的句式

沒有好結(jié)構(gòu)，就沒有好文案。

你的句子必須是一致的。你的用詞必須是一致的。動詞應(yīng)該是用同一種時態(tài)。人稱的單復(fù)數(shù)要明確清楚。全部要一致，不能混亂。

經(jīng)典的廣告，往往采用一致的結(jié)構(gòu)。那樣，讓文字更有力量

我們來看看平行結(jié)構(gòu)的例子。

“多一些潤滑，少一些摩擦”。

“今年二十，明年十八。”

“品質(zhì)在內(nèi)，名聲在外”。

“好滋味，好時光”。

4.各式各樣的押韻

好文案還要聽起來悅耳。

所以，你要充分利用我們語言文字的發(fā)音特點。

第一個是頭韻。就是詞的第一個隱約或者第一個字母發(fā)音相同相近，押的就是頭韻。比如：批評（pp）、廣告（gg）、可口（kk）。

還有一個是韻腳，這是最普遍也是最好記憶的方式。押韻的字，都是一句話最后一個字。

比如。

糖果文案：糖果可愛，隨身攜帶。（ai）

大寶文案：想要皮膚好，早晚用大寶。（ao）

戴比爾斯文案：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。（uan）

5.雙關(guān)或文字游戲

有時候，好文案是聰明的文案。

手法恰到好處的話，文案就會很有味道。并且，這樣的文案本身就是一個有趣的事.不過千萬注意，如果這種手法不起作用，只會越說越糊涂。更糟的是，你讓讀者有了鄙視你的理由了。

比如，寶馬MINI的文案。

別說你爬過的山，只有早高峰。

觸覺＝有溫度

溫度是能觸碰到的。近來溫度這個詞非常流行，動不動就來一個有溫度的品牌，一會又出來一個暖人的文案。

文案也有自己的體溫。讓人感覺溫暖又不會燙傷或凍傷別人的溫度是最舒適的，把這舒服的溫度叫做文案的體溫。

怎么保持好文案的體溫呢？主要有以下幾種方式。

1.要陽光

陽光是生活中必不可少的，無論是人或植物。

文案的陽光主要表現(xiàn)在積極向上的態(tài)度上，字里行間里透漏著熱愛生活的氣息。不攻擊人，即便是對手。不壞脾氣，即便遇到緊急情況。

有些品牌動不動就暴跳如雷，文案也透著一股戾氣，實在是讓人難以理解和接觸。

像這樣的文案，除了圖一時口快，真不知道要告訴我們什么。

［滾你！嘰嘰歪歪，不如實實在在。］

我們來看一個正面的例子，這是別克汽車的生活態(tài)度。

［我的星座，是大膽做。］

2.會關(guān)心人

每個人都渴望被關(guān)心。

關(guān)心別人，可以讓對方增加存在感。在這個缺乏存在感的年代，如果你能關(guān)心下消費者，他們會記住你的，可能會把你分到一個不錯的類別。

還記得那句暖的不行的話么？你若安好，便是晴天。

對于品牌來說，關(guān)心人也很簡單，就是關(guān)心別人的感受。當(dāng)別人累了的時候，一句“休息一下”就很暖人心了。當(dāng)別人冷的時候，遞一件外衣。

例如：累了，困了，就喝東鵬特飲。

再舉個最常見的例子，那就是衛(wèi)生巾的廣告。整個畫面都是一種關(guān)心女性的口吻，呵護(hù)她們的健康和舒適。

3.幫助別人

我們很難拒絕一個要幫你的人。

特別是在我們遇到困難的時候，有一個人突然出現(xiàn)幫你脫離困境，絕對要加很多分。對于文案來說，需要告訴消費者我們的產(chǎn)品能幫到什么。比如，讓牙齒變白，幫你治療腳氣，幫你找到好工作等等。

像這種利益式，用的最多是在標(biāo)題上。

［這五件小事，讓你至少加薪一萬。］

［某某管理機構(gòu)，可以幫你公司省下50%開支。］

4.真誠

不真誠是一個危險品。

任何文字類的東西，如果沒人信那就是一堆廢話。任何產(chǎn)品如果沒有可信度，那它將賣出一個都算幸運。

除了《我很丑可是我很溫柔》這么真誠的歌詞，還有大眾甲殼蟲和艾維斯租車。

案例：大眾甲殼蟲。

［它很丑，但它能帶你到想去的地方。］

案例：艾爾斯租車。

［我們是老二，所以我們更努力。］

特別是現(xiàn)在的金融產(chǎn)品，真誠可信是第一位。如果讓自己的文案變得真誠，讓它們充滿可信力呢？請用合理的數(shù)據(jù)和實例。

5.幫你說話

懂你沒說的，說你想說的。

就是跟消費者站在一隊，甚至替他們發(fā)聲。消費者心里藏著很多話，可能是沒機會或不擅長表達(dá)，那我們的機會來了。

舉個例子。

都說女生是水做的，那我們大概是汗水做的吧。

幫愛運動的女人說話，女生也可以拼命，也熱愛流汗努力。有時候，你替別人說一句話，等于是幫他們兩肋插刀。

味覺＝有味道

怎么寫有味道的文案？除了食品類的，其他產(chǎn)品的文案怎么寫出味道。有深度，讓人能細(xì)細(xì)品嘗。

每一個人都有不同的味道，每一個文案的味道也是不一樣的，這就是為什么品牌能夠形成差異化的緣故。

我們這里的味道有兩層意思，表面味道和內(nèi)在味道。

表面味道，是指酸、甜、苦、辣、咸等味覺。內(nèi)在味道，是指品質(zhì)、情操、人情、修養(yǎng)和見識等感受。

如果你要讓讀者，感受到甜的味道。先用關(guān)鍵詞搜索，有什么東西是“甜”的，然后就能觸發(fā)讀者的相關(guān)味覺。比如糖果、汽車和初戀，所以有了這個民間的經(jīng)典文案。

值得注意的是，現(xiàn)在有味道的文案，更多的是指內(nèi)在味道。通過文案展示品牌產(chǎn)品個性、品質(zhì)和修養(yǎng)等，打動讀者的內(nèi)心。

那如何寫出有味道的文案呢？可以試試這幾個角度。

1.提出新觀點

提出一個全新的觀點，讓讀者細(xì)細(xì)品嘗之后受到啟發(fā)。有一種煥然一新的感覺，讓讀者意猶未盡。

貓哆哩：嘴閑著，特危險。

山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會變壞。

2.洞察問題本質(zhì)

當(dāng)我們一直游離在事情表面，就很難打動讀者的內(nèi)心。發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，幫助讀者去思考，甚至去解釋一些現(xiàn)象。

公益廣告：艾滋病并不是致死，貪婪和冷漠才會。

勵志文案：成功的反義詞不是失敗，而是不去拼。

健身文案：哪有什么天生如此，只不過我們天天堅持。

健身文案：沒有好看的衣服，只有好看的身材。

陌陌文案：世間所有的內(nèi)向，都是聊錯了對象。

3.彰顯自信和個性

文案的味道也來源于品牌的個性張揚，把品牌的內(nèi)在魅力散發(fā)出來，把堅持和堅信的信念傳遞給讀者。

耐克：JUST DO IT。

美特斯邦威：不走尋常路。

4.提出新主張

倡導(dǎo)大家去干某一件事情，告訴大家這么做會讓你更有意義和價值。提出了新的生活方式，活出一個新的世界。

耐克：要做就做出頭鳥。

沃爾沃：別趕路，去感受路。

5.制造一點趣味

趣味是每個人都喜愛的味道。當(dāng)讀者去感受文案的趣味，就應(yīng)該在他們心里留下一個好印象了。

凱迪拉克：雄性退化是這個年代的悲哀，好在有凱迪拉克。

神州專車：除了安全，什么都不會發(fā)生。

嗅覺＝有氣質(zhì)

你有什么氣味？是小清新還是腥臭呢。你的文案聞起來，是像金子還是像大便呢。

你的文案是什么氣質(zhì)？是高高在上的孤傲，是一成不變的死板，還是談笑風(fēng)生的幽默？是的，文案最好的氣質(zhì)就是幽默。

怎么讓你的文案幽默起來？以下幾個方法值得你借鑒。

1.夸張

在廣告中，集中、突出表現(xiàn)對象的某些細(xì)部特征，將其放大或變形，從而引起聽眾的注意。

例如：刀具廣告。

刀具很鋒利，以至于連砧板都切斷了。如果你不幽默的話，它的文案可能就是這么寫：所向披靡，鋒利無比。

案例：治腳氣藥。

按摩人員剛解開客人鞋子，自己就被熏暈倒地。通過放大了“腳氣”的效果，使人們在幽默的意境中形成了對品牌的深刻記憶

2.雙關(guān)

借助于雙關(guān)的修辭手法，可以起到 “言在此而意在彼”的作用，產(chǎn)生令人捧腹的幽默效果。

比如化妝品：趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。

比如防脫發(fā)：聰明不必絕頂。

比如豐胸醫(yī)院：沒什么大不了的。

雙關(guān)，可以實現(xiàn)受眾對充滿智慧的廣告語的喜愛之情，讓受眾在開懷一笑間，記住了產(chǎn)品，實現(xiàn)愛屋及烏的傳播目的。

3.反常

世態(tài)人情都有著一定的常態(tài)常情，但是如果故意違反它，便可以帶來“陌生化”的傳播效果，借反常態(tài)的事件創(chuàng)造出幽默動人的效果。

比如美食，按常理我們吃完飯不會舔盤子，那么吃完這個美食還要舔干凈盤子，來告訴我們食物是如此美味。

比如女士香水，一個男人誤噴了女朋友的香水，然后出門一大群男的被他吸引住了。

4.組合

舊的元素，新的組合，也能制造出一個幽默廣告?？糠栐氐慕M合，能形成了引入發(fā)笑卻又寓意深刻的廣告。

5.反差

前后反差對比，制造預(yù)期之外的錯位，形成落差強化記憶，還能讓讀者笑出哮喘。

例如：化妝品廣告。

辦公室新來了一個美女，第一天上班很漂亮，第二天還是很漂亮，突然有一天變成了一個丑女。原來那天，她的化妝品用完了。

文案的五感，視覺、聽覺、味覺、觸覺和嗅覺，其實是互通的。當(dāng)你的文案視覺畫面場景表現(xiàn)強的時候，同時也會觸發(fā)你的味覺觸覺等其他感官。因為人接收到的信息，是通過五感同時感受的。

你的文案感受力越強，讀者越容易接收到你傳遞的內(nèi)容和信息。

那么，你的文案被用戶感受到了嗎？