現(xiàn)在，直播似乎已經(jīng)成為企業(yè)曝光品牌進(jìn)步銷量的標(biāo)配。但還是許多個(gè)人與企業(yè)不知道怎么進(jìn)行直播營(yíng)銷。今天咱們就給咱們共享抖音直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，含播前、播中，播后等直播運(yùn)營(yíng)全流程。

一、直播準(zhǔn)備期

5、確認(rèn)直播主題

確認(rèn)此次直播的主題及意圖，有了目標(biāo)才干擬定后續(xù)計(jì)劃。

店家依據(jù)自己要出售的產(chǎn)品設(shè)定不同的主題，如“XX專場(chǎng)”“周年回饋”“655大促”“大牌駕到”等。

2、人員安排

比方主播擔(dān)任引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解說活動(dòng)規(guī)矩。

助理擔(dān)任需說明強(qiáng)調(diào)、回復(fù)談?wù)搮^(qū)問題、發(fā)放優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服擔(dān)任修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

5、規(guī)劃時(shí)刻

依據(jù)產(chǎn)品數(shù)量的多少設(shè)定好時(shí)刻。定好直播時(shí)刻后，主播需嚴(yán)格執(zhí)行，按時(shí)開播，并掌握好每個(gè)產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)。

關(guān)于粉絲反饋高，銷量比較好的產(chǎn)品，能夠預(yù)留多一點(diǎn)時(shí)刻重點(diǎn)解說，這樣也能進(jìn)步整場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率。

這兒咱們建議咱們提早撰寫直播腳本，能夠?qū)⒅辈ギa(chǎn)品、直播流程快速整理，這樣直播節(jié)奏才干有條不紊。

二、直播前宣揚(yáng)

一般抖音直播開端前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他交際平臺(tái)上提早宣揚(yáng)預(yù)熱。主要有以下幾種常見方式：

5、造勢(shì)宣揚(yáng)期

提早編寫發(fā)布活動(dòng)推文，正式開播前一天，能夠通過自身或客戶共享活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)，至大眾號(hào)、朋友圈、客戶微信群、會(huì)員群等，大力度宣揚(yáng)。

2、直播開端前

①商家編寫直播腳本案牘，依據(jù)活動(dòng)和產(chǎn)品順序整理好整套活動(dòng)環(huán)節(jié)，便于主播現(xiàn)場(chǎng)把控節(jié)奏。

②發(fā)布宣揚(yáng)海報(bào)、視頻預(yù)告等，并在微博、微信等交際平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)告推文、預(yù)告，引導(dǎo)用戶戶提早重視本場(chǎng)直播，為直播當(dāng)日提早造勢(shì)。

5、直播開端后

留意即時(shí)共享直播間鏈接到各大平臺(tái)，提醒新老粉絲觀看直播。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)力度和重點(diǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間進(jìn)入觀看，“如XX家正在直播，大牌產(chǎn)品今天X折，快來直播間觀看！”，帶動(dòng)直播間的氣氛。

三、直播進(jìn)程中

5、少賣貨，多互動(dòng)

直播間的互動(dòng)是直播進(jìn)程的中心。

與觀眾的互動(dòng)作用越強(qiáng)，觀眾購(gòu)買的愿望也就越強(qiáng)烈，然后觀眾也就越容易激動(dòng)消費(fèi)。

比方薇婭直播帶貨約請(qǐng)了眾多大咖明星，明星強(qiáng)壯的流量作用加上直播進(jìn)程中有用的互動(dòng)，這使得產(chǎn)品的銷量直線上升，可見直播互動(dòng)的重要性。

2、巧用各種話術(shù)

盡管咱們不能約請(qǐng)明星坐陣，但是咱們能夠自己學(xué)習(xí)優(yōu)異的聊天技巧或者是提早準(zhǔn)備好一些段子去調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。

用歡迎、暖場(chǎng)話術(shù)提高直播間氛圍，調(diào)動(dòng)粉絲積極性；用產(chǎn)品引薦話術(shù)高效推出產(chǎn)品；用催單話術(shù)，進(jìn)步直播間轉(zhuǎn)化率，讓成交更簡(jiǎn)略。

四、直播后復(fù)盤

一場(chǎng)帶貨直播結(jié)束后，第一步便是復(fù)盤。復(fù)盤便是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，這其中包含用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)剖析等等。

這有利于幫助咱們回顧上一次的失敗或者成功，然后在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更好的作用。

在復(fù)盤結(jié)束今后，咱們還需要對(duì)終究的成果進(jìn)行整理，剖析成果與進(jìn)程的聯(lián)系。經(jīng)過詳盡的探求，成果和進(jìn)程的優(yōu)勢(shì)、不足都會(huì)顯現(xiàn)出來。