在碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們每天刷朋友圈、刷微博、逛淘寶、看抖音……時間被高度“碎片化”，這也造成了人們的注意力很難持久。對于品牌而言，如何吸引消費者的注意力，最大化實現(xiàn)廣告營銷價值，成為當(dāng)下的難題。

于是，洗腦式的廣告成為了首選，尤其是在不看也得看的電梯里，電梯廣告每天以強(qiáng)制性和高頻次正在不斷逼瘋消費者，對于這種“強(qiáng)奸式”的傳播手段，消費者的“討伐”聲也越來越高。

電梯廣告真的這么不堪嗎？電梯廣告還有沒有未來？今天小編就給大家理性分析一下：

說到電梯廣告，首先就不得不談到中國的電梯行業(yè)。根據(jù)中國電梯協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國電梯的年產(chǎn)量2018年已經(jīng)達(dá)到80.7萬臺，增長始終保持強(qiáng)勁勢頭。中國已經(jīng)成為全世界最大的電梯市場。

而保有量是電梯廣告始終關(guān)注的一個點，2018年中國的電梯保有量達(dá)到628萬臺。目前，各大梯媒進(jìn)入的電梯大約為207萬臺，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。

中國電梯保有量

市場紅利為電梯廣告的發(fā)展提供了載體支撐，boss直聘、鉑爵旅拍、馬蜂窩等品牌紛紛將目光投向電梯廣告，從而覆蓋消費者的生活化場景，與他們進(jìn)行近似零距離的直接接觸，為品牌帶來精準(zhǔn)導(dǎo)流和被迫記憶點。

對于品牌來說，流量不僅可以有效降低營銷成本，提升復(fù)購率，還能驅(qū)動用戶的主動分享和傳播。在流量日漸變貴的當(dāng)下，電梯作為線下流量的核心入口，已逐漸被品牌們挖掘并布局，而電梯廣告也以精準(zhǔn)人群覆蓋、強(qiáng)迫性的“觀看”以及反復(fù)性閱讀的優(yōu)勢，成為了品牌營銷的新寵兒。

如果你留意過電梯里的廣告，你會發(fā)現(xiàn)以單一的海報和洗腦的視頻內(nèi)容為主，這些形式都能輔助品牌在狹小的空間，沉默的環(huán)境中，讓其不自主的停留在廣告畫面上，用視覺沖突加深消費者的印象和記憶。

品牌選擇電梯廣告，其目的是為了聚攏消費者的注意力，也擁有其它媒介渠道無法比擬的優(yōu)勢：

電梯一般在辦公樓，居民區(qū)、大型商超等區(qū)域出現(xiàn)，而這些場景中出現(xiàn)的用戶都是每個城市的主流人群，對于品牌來說，利用電梯把品牌信息滲透到這些人群必經(jīng)的生活場景中，從而實現(xiàn)對用戶的強(qiáng)制到達(dá)和精準(zhǔn)覆蓋。

比如boss直聘，在各大辦公區(qū)域投放了大量的廣告，讓“找工作，直接跟老板談”的口號印在了職場人群的腦海里，讓有跳槽或者換工作的職場用戶，第一個想到boss直聘。這樣的觸達(dá)效果也是符合品牌營銷預(yù)期的。

我們之所以乘坐電梯，是為了方便我們的生活，節(jié)省時間體力，且別無選擇。而品牌選擇投放電梯廣告也正是洞察到了消費者必須乘坐電梯的單項選擇，總不能為了不看廣告，去爬幾十層的樓梯吧…

從心理學(xué)的角度來說，用戶在乘坐電梯這一段“真空”時間里，彼此陌生的人群被突然的拉近距離，或多或少都會有點“不知所措”的心理，而幽默、洗腦的廣告恰好打破了這種沉默的尷尬氣氛，從而瞬間吸引消費者的注意力，久而久之，品牌便被大眾知曉且記住了。不信，你想一想：是不是現(xiàn)在只要一想到旅行拍照，腦子里都會想到鉑爵旅拍。一說到二手車，腦子一定會想到瓜子二手車。這就是強(qiáng)迫性的“觀看”帶來的廣告效應(yīng)。

電梯的重復(fù)使用率比任何媒介都要高，這也是品牌在電梯里投放廣告的原因之一。無論是我們上班、回家、逛商場，使用電梯的次數(shù)都是雙倍的，這也就意味著我們會重復(fù)“觀看”電梯里的廣告內(nèi)容。

這樣的重復(fù)性能夠幫助品牌快速占領(lǐng)消費者的心智，讓消費者產(chǎn)生洗腦的效果。比如鉑爵旅拍的電梯廣告，就成功利用封閉的空間、熟悉的旋律、魔性的臺詞，重復(fù)的播放，讓消費者一想到要拍婚紗照，就會首先想到鉑爵旅拍。而從鉑爵旅拍的百度指數(shù)上，也印證了這一點。

鉑爵旅拍百度指數(shù)

總之，乘坐電梯對于大多數(shù)人來說是一件單調(diào)而乏味的事情，這時候人有著強(qiáng)烈的、下意識的視覺需求，品牌廣告的出現(xiàn)會自然成為視覺的中心，這也正是電梯廣告當(dāng)下受歡迎的原因之一。

電梯廣告正在暴露出強(qiáng)制的、高頻的以及強(qiáng)大的品牌引爆的能力，而現(xiàn)階段的電梯廣告主要以“洗腦”的形式為主，而洗腦最大的特點，就是不停的重復(fù)，讓用戶由厭惡感逐漸過渡為“熟悉感”，建立條件反射式的品牌強(qiáng)行關(guān)聯(lián)。

但電梯廣告只有“洗腦”這一條路可走嗎？在信息大爆炸、高度碎片化、媒介多元化的今天，如何利用電梯廣告打造喜聞樂見的注意力爭奪戰(zhàn)是品牌電梯廣告未來的方向。

想做營銷 ，不懂心理學(xué) ，幾乎不可能做好營銷。電梯廣告正是抓住了用戶乘坐電梯時“無所適從”的空間恐慌心理，但洗腦的形式去引起了消費者“厭棄”的抵觸情緒。優(yōu)秀的電梯廣告應(yīng)該更具備創(chuàng)意的形式，讓用戶從被迫接受廣告，到主動接納廣告。

在不足3平米的狹小空間里，消費者的停留時間也只有10—15秒，空間和時間的弊端，讓品牌們陷入了一個創(chuàng)意困局，除了“洗腦”好像別無選擇。其實電梯廣告的互動形式還是比較多的，比如葉川之前看到一個電梯創(chuàng)意，將兩個車主由于汽車追尾而產(chǎn)生“爭執(zhí)”的畫面貼在電梯門上，圖片中即將要掰開電梯門的一雙手也引起了大眾的好奇心，而電梯門開的一剎那，呈現(xiàn)了兩位車主握手言和的畫面，這時大眾的情緒也會跟著背后站著微笑的理賠人員一起，會心一笑。

好的電梯廣告會說話，這樣的互動形式不但不會引起消費者的反感，還能讓大眾記住某保險公司的微笑服務(wù)，從而對品牌產(chǎn)生好感度和美譽度。

由于電梯環(huán)境的特殊性，很多品牌做的廣告都相對比較粗糙，忽視了廣告本身的沒敢和品質(zhì)，這樣的廣告對品牌來說，只會是一種損傷，得不償失。品牌做電梯廣告，應(yīng)該以電梯為載體，從廣告內(nèi)容，到廣告風(fēng)格，再到廣告品質(zhì)，進(jìn)行量身打造，以保證在10—15秒的短暫空間里，保證品牌的正形象傳播。

鉑爵旅拍、boss直聘等品牌的電梯廣告葉川是不推薦的，這樣品牌靠的是消費者的“謾罵”和“討伐”火起來的，雖然達(dá)到了記住品牌的效果，但是不利于品牌的后期形象打造和推廣，尤其是剛面市或者中小型品牌，這種形式只會讓消費者對品牌貼上低級、low的標(biāo)簽。

總而言之，電梯只是一個載體，洗腦或是走心亦是一種形式，最終的目的都是為了讓消費者記住你是誰，你是干嘛的，你能為他們做啥。所以，對于品牌來說，電梯廣告未來可以更完美，既能夠幫助品牌在特定傳播環(huán)境下，實現(xiàn)有效的傳播效果；又能夠幫助品牌在后期的品牌樹立中加分。

作者：葉川

來源：葉川