11月已經(jīng)結(jié)束，2019余額不足，還有不到一個月的時間，我們就要步入充滿科幻感的2020年了。

在今年的前330多天里，營銷江湖依然風(fēng)起云涌，各種刷屏級案例如同八仙過海，各顯神通。

一月的《啥是佩奇》，二月的星巴克櫻花貓爪杯，三月的Kindle蓋面自黑……幾乎每個月都有至少一次教科書水平的現(xiàn)象級營銷。

趁著2019還沒有結(jié)束，抓住今年的尾巴，我們一起來回顧一下今年前11個月中最具有代表性的11個刷屏級營銷案例吧！

一月刷屏級案例

《小豬佩奇大電影》&中國移動

《啥是佩奇》

故事一開始，鄉(xiāng)下老人王玉寶在深山幽谷中用老式翻蓋手機給自己兒子打電話，詢問兒子何時回家過年，以及自己心愛的小孫子想要什么新年禮物。

老式手機信號不好，王玉寶只聽到孫子想要佩奇，但還沒等問清楚佩奇是什么，舊手機上的天線竟然脫落下來，像人參果一樣落地失蹤了。

山谷里只留下老人的喃喃自語：“佩奇？什么是佩奇呀？”

回到家中，王玉寶戴上老花鏡，認(rèn)真在字典中尋找“佩奇”的名字。

在字典中沒有答案之后，王玉寶又去鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親中詢問：“啥是佩奇？”

而他跑遍全村也只找到“佩琪”洗發(fā)水、叫“張佩奇”的男人、下棋中的一種“佩棋”策略，聽起來，這些大概都不是孫子想要的“佩奇”。

終于，一位在城里做過保姆的農(nóng)婦告訴他：“（佩奇是）小豬、紅的！”

下一個鏡頭中，決心讓小孫子開心過年的王玉寶，就手持紅油漆蹲在了豬圈前……

……

九九八十一難之后，除夕終于到了，老人始終聯(lián)系不上兒子，只好再去弄丟手機天線的山谷里尋找，找到天線和兒子通話，卻聽到兒子說：不會來過年了。

王玉寶悵然掛斷電話，沿著公路回村時卻遇到了兒子的車，原來，兒子的意思是接老人去城里過年。

年夜飯上，王玉寶從自己的麻袋中掏出了各種土特產(chǎn)，最后在兒子和兒媳頗為嫌棄的眼光中，掏出了一個用紅布包著的“禮物”。

一個用鼓風(fēng)機焊的粉紅色硬核佩奇！

……

其實，作為電影《小豬佩奇過大年》的預(yù)告片，《啥是佩奇》的內(nèi)容幾乎與正片完全無關(guān)，甚至有網(wǎng)友說“這不像是一部宣傳片，更像是一部上佳的電影短片”。

然而，《啥是佩奇》在兼顧鏡頭質(zhì)感的同時，用短短幾分鐘將溫情、搞笑、團圓、轉(zhuǎn)折等元素完美融合，順利喚起中國人心中最柔軟的思鄉(xiāng)情感，所以一經(jīng)發(fā)布就備受好評。

作為2019開年第一刷屏級營銷案例，《啥是佩奇》不僅是當(dāng)之無愧的1月第一營銷，甚至可以算是2019全年營銷案例中表現(xiàn)最佳的一個。

二月刷屏級案例

星巴克

貓爪杯

2月末，星巴克在中國門店發(fā)售了櫻花主題系列杯。這組春季新品中有一款玻璃杯，在尚未正式發(fā)售之前就在社交媒體上一炮而紅。

那就是將櫻花、粉嫩、貓爪等高顏值可愛元素融為一體的雙層櫻花貓爪玻璃杯。

容量僅有8oz的貓爪杯不僅有小巧粉嫩的外觀，還有獨特的內(nèi)部雙層貓爪設(shè)計，只要把飲料倒進杯中，就能立刻get萌萌貓爪。

隨后，星巴克在微博上稱，貓爪杯線上銷售，開售時間為每天下午三點，每天限量1000只，每個ID限購一只。

當(dāng)然，每天1000只都是“秒光”，在這“有價無市”的缺貨真空期里，貓爪杯一次又一次突破極限，199元的官方售價已杯黃牛炒至千元。

甚至有人在星巴克門店因搶杯而大打出手。

隨著最后3000只的貓爪杯光榮售罄，這場“圣杯之站”也在輿論漩渦中落下帷幕。

從發(fā)布到正式上線發(fā)售，抖音上關(guān)于貓爪杯的話題已有超3000w次播放；微博貓爪杯話題閱讀量高達1.3億次；小紅書上也關(guān)于貓爪杯的筆記超過6000篇。

在萌寵經(jīng)濟崛起的時代，星巴克首先通過微信、抖音、小紅書等平臺進行話題預(yù)熱，然后在市場期待值最高、小商品市場尚未來得及山寨時光速發(fā)售，成功打造出了2019年第一個爆款商品。

其實這已經(jīng)不是星巴克第一次用一個杯子引燃營銷和黃牛市場了。

2018年，星巴克推出了兔耳保溫杯，在顏值+實用性+品牌光環(huán)+限量限時銷售的多重影響下，兔耳保溫杯也和貓爪杯一樣光速售罄，并在黃牛市場炒出了600~900元的高價。

真是會玩啊……

三月刷屏級案例

Kindle

泡面神器

江湖中一直流傳著這么一個傳說：用Kindle蓋出來的泡面，總有一股沁人心脾的墨香！

在各大論壇的“你買過之后最后悔的東西是什么”話題中，Kindle這款文藝青年人手一臺的閱讀神器總是名列前茅，以至于很多人干脆反駁說“我買kindle不是為了看書，而是為了蓋面”……

讓人想不到的是，這個本來是網(wǎng)友的吐槽的梗，居然得到了Kindle的官方蓋章。

3月底，Kindle發(fā)布新款青春版，當(dāng)粉絲們紛紛沖向平臺準(zhǔn)備下單剁手時，卻看到了這樣的文案：蓋Kindle，面更香。

Kindle的自黑中了網(wǎng)友們的笑點，于是#kindle官方蓋章泡面蓋子#的話題立刻成為當(dāng)日熱點，閱讀量達到2億，迅速喜提熱搜。

Kindle的服務(wù)號上，點贊的第一名也是這樣的畫風(fēng)：

很顯然，Kindle這次自黑營銷非常成功，不僅沒有真正損失產(chǎn)品聲譽，創(chuàng)造了極高的品牌聲量，也在消費者的印象中留下了“接地氣”“敢吐槽”的好印象。

不過，吐槽歸吐槽，Kindle的自黑營銷并不是誰都可以輕易模仿的。

畢竟，中國不僅是數(shù)字閱讀習(xí)慣最強的國家，也是Kindle在全球的第一大市場，進入中國六年以來，Kindle的銷量高達數(shù)百萬臺，每年雙十一都戰(zhàn)績不菲。

所以品牌如果沒有很高的知名度，自身不夠有梗的話，還是慎重為秒。

四月刷屏級案例

人類歷史上首張黑洞照片

借勢營銷

4月的最大熱點，毫無疑問就是人類歷史上首張黑洞照片，以及因為這張照片而引起的一系列版權(quán)問題了。

在確認(rèn)照片開源且可商用之后，各大廠商迅速開始玩梗借勢營銷，短短24小時之內(nèi)，就有數(shù)個品牌發(fā)布了“全新黑洞廣告”。

黑洞系列海報

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這波蹭熱點的借勢營銷成了一場各家創(chuàng)意、文案、美工之間的大比拼，不少優(yōu)秀海報從中脫穎而出，甚至有網(wǎng)友說“連黑洞的熱點都沒趕上，也叫會營銷？”

在這場大型營銷活動中，幾乎每一家參與活動的公司都獲得了大量曝光和口碑，如果按營銷規(guī)模來計算，黑洞營銷無疑是今年最強的一次全網(wǎng)營銷狂歡了。

五月刷屏級案例

大白兔60周年

跨界聯(lián)名

2019年營銷界的最大潮流是什么？

無疑是跨界聯(lián)名了。

李寧聯(lián)名紅旗汽車，NPC聯(lián)名青島啤酒，故宮聯(lián)名奧利奧，幾乎每個月都會有一次聲勢浩大的跨界營銷活動。

而在今年表現(xiàn)最好，營銷聲量收益最大的，莫過于國民奶糖大白兔了。

今年是大白兔60周年，5月23日，大白兔與氣味圖書館攜手天貓國潮行動，在天貓首發(fā)新品——快樂童年香氛系列產(chǎn)品。

包含大白兔香水、大白兔沐浴乳、大白兔身體乳、大白兔護手霜等全線產(chǎn)品在內(nèi)的大白兔禮盒在開啟預(yù)售后就大受歡迎，610份香氛禮包3秒售罄，與美加凈聯(lián)合的唇膏也創(chuàng)造了半分鐘賣空920支存貨的銷售奇跡。

這次營銷活動令剛開業(yè)2個月的大白兔官方旗艦店迎來15倍的訪客增長，銷量上升160%，粉絲數(shù)增長26%。

同時，大白兔與快樂檸檬聯(lián)名的快閃店登陸上海，排隊長達數(shù)百米，有人10點半開始排隊取號，直到下午六點半才拿到奶茶。

在線上，#正版大白兔冰淇淋來了#的話題熱度達到6.5萬，閱讀量將近4億。

很顯然，大白兔的情懷營銷收獲了前所未有的成功，這不僅象征著新國貨與國潮的崛起，也意味著老品牌完全能夠通過聯(lián)名及跨界營銷的手段重獲新生。

六月刷屏級案例

優(yōu)衣庫 & Kaws

聯(lián)名T恤

6月3日，優(yōu)衣庫與藝術(shù)家KAWS的聯(lián)名款T恤在全國店鋪及官網(wǎng)發(fā)售。0點剛過，天貓旗艦店中的聯(lián)名T恤已經(jīng)被秒空，第二天上午，線下門店尚未開始營業(yè)就排起長龍，銷售狀況之火爆，已經(jīng)達到了令人害怕的地步。

優(yōu)衣庫與KAWS的聯(lián)名合作促成了無數(shù)片新媒體10萬+熱文，也讓優(yōu)衣庫的股票在第二天暴漲4.58%。經(jīng)此一役，有人甚至調(diào)侃說女性夜晚獨自出門只要穿一件優(yōu)衣庫和KAWS的聯(lián)名就沒人敢動，因為他們知道，這女的不僅能打還能跑……

得益于互聯(lián)網(wǎng)的興起和社交媒體的快捷傳播，許多藝術(shù)家已經(jīng)可以憑借作品在社交媒體上引爆話題。而每一個成名的藝術(shù)家最終都是活成了自己的品牌，品牌內(nèi)涵便是品牌商業(yè)和藝術(shù)價值的基因所在。

其實平民小眾文化成為大眾關(guān)注點已經(jīng)不是個例，年輕群體的聲音早已無法忽視，自下而上的趨勢也無法遏制。

所謂存在即合理，優(yōu)衣庫和Kaws用喪尸出籠一樣的銷售現(xiàn)場對整個市場證明：這個世界的話語權(quán)，已經(jīng)慢慢掌握在年輕人手里了。

七月刷屏級案例

長安十二時辰

頂級流量+口碑演員+良心服化道

點燃全世界的十二時辰

6月27日，由曹盾執(zhí)導(dǎo)，雷佳音、易烊千璽領(lǐng)銜主演的古裝懸疑網(wǎng)劇《長安十二時辰》在優(yōu)酷獨家上線。

頂級流量+實力派演員+良心服化道的組合刷爆全網(wǎng)，不僅劇集本身播放量驚人，同時也引發(fā)了多行業(yè)的“十二時辰”營銷事件。

促使《長安十二時辰》成功獲得50億播放量的，不僅是演員易烊千璽和雷佳音，導(dǎo)演曹盾和原著作者馬伯庸，更有無數(shù)營銷人以此為靈感所創(chuàng)造出的精品內(nèi)容。

八月刷屏級案例

上海堡壘

不論票房和口碑

營銷是成功的

七月底，微博上傳出了鹿晗與關(guān)曉彤分手的流言，工作人員辟謠稱“沒有此事，0809上海堡壘”，從此，微博上就經(jīng)常出現(xiàn) #0809 上海堡壘# 的粉絲留言，一旦與鹿晗有關(guān)，評論區(qū)一定是滿屏的0809 上海堡壘。

《流浪地球》珠玉在前，號稱2019年第二部科幻電影的《上海堡壘》在官宣的一刻起就獲得了巨大的關(guān)注量。而發(fā)行方也通過嫻熟的營銷技巧，讓觀眾對《上海堡壘》的期待值空前高漲。

官微和導(dǎo)演悉數(shù)下場，并且在開畫前發(fā)布了多條非常精彩的預(yù)告片段。

微博話題#電影上海堡壘#超過35億次閱讀，獲得超1000萬次討論。而#鹿晗上海堡壘#更是獲得70億次閱讀，近3000萬次討論，話題熱度甚至超過票房和口碑雙豐收的《哪吒之魔童降世》。

當(dāng)然……結(jié)局我們都知道了……

8月9日，《上海堡壘》在黃金首映日排片占比達到33.5%，為同檔期影片最高，排片場次也達到了最高的13.7萬場。

然而由于電影本身一言難盡，上映后口碑即遭腰斬，豆瓣評分3.7分，鋪天蓋地的差評直接導(dǎo)致次日票房下滑超7成。

但電影的失敗并不意味著營銷也是失敗的，《上海堡壘》的宣傳方充分利用了明星IP和流量小生的熱度，并且與口碑票房雙豐收的現(xiàn)象級電影《流浪地球》進行互動，輿論熱度居高不下。

可以預(yù)料，如果電影本身能夠達到及格線，這場影視營銷很可能為鹿晗帶來事業(yè)上的一次轉(zhuǎn)折（某種意義上來說其實也做到了）。

不論如何，從營銷的角度來說，《上海堡壘》的宣傳是成功的。

九月刷屏級案例

微信官方

國旗換頭像

九月的刷屏案例來得較晚，出現(xiàn)在月末的最后幾天。

一夜之間，幾乎所有人都在自己的朋友圈里@微信官方，索取國旗頭像。頭像擁有國旗的小伙伴笑而不語，而沒有收到國旗的則全網(wǎng)許愿。

其實，這是騰訊新聞為了慶祝國慶節(jié)而策劃的一次營銷活動，正確的國旗頭像實際上是通過騰訊新聞專門制作的活動H5中獲得，所以小伙伴們在朋友圈里at再多次，微信官方也不會回應(yīng)的。

在活動的“始作俑者”騰訊新聞的國旗頭像制作H5中，我們可以看到有近3億人參加了這次換頭像營銷，論規(guī)模，這應(yīng)該是2019年參與人數(shù)最多的營銷活動之一啦。

十月刷屏級案例

淘寶蓋樓

十月中旬，如果你朋友圈里多年不聯(lián)系的好友忽然發(fā)給你一段含有亂碼的神秘文字，不要擔(dān)心，他沒有被綁架，只是來抓你蓋樓了。

今年雙十一前夕，淘寶發(fā)起了#組隊蓋樓大挑戰(zhàn)，贏20億紅包#的活動。如果說往年雙十一考驗的是你的網(wǎng)速和手速，那今年雙十一就是考驗?zāi)阌颜x小船的時刻了。

蓋樓領(lǐng)喵幣的活動一經(jīng)推出，便刷爆各大社交平臺?；顒訒r間跟去年一樣，從2019年10月20日至11月11日，總共22天。

盡管有許多網(wǎng)友喊累，但蓋樓營銷有意識的融入了社交屬性和游戲?qū)傩?，成功達到了在各大社交平臺中刷屏，為雙十一強力造勢的效果，以20億的成本，贏得了最終2684億雙十一流水。

論回報，蓋樓應(yīng)該是今年最強的營銷了吧！

十一月刷屏級案例

奧迪&英菲尼迪

烏龍廣告危機營銷

十一月，某平臺誤將奧迪廣告投放為英菲尼迪的烏龍，為汽車圈帶起了一次意外的高水平營銷大聯(lián)歡。

此事一出，寶沃、沃爾沃、梅賽德斯奔馳等車企紛紛上線蹭熱度：

這場本可能讓平臺方與廣告主一拍兩散的鬧劇化干戈為玉帛，不僅奧迪和英菲尼迪兩個品牌雙雙喜提熱搜，連蹭熱度皮一下的其他汽車品牌也分了一杯羹。

在這次突發(fā)事件中，奧迪與英菲尼迪的處理方式簡直算得上是教科書級危機公關(guān)。不僅透露出了頂級車企之間亦敵亦友的關(guān)系，也向社會展示了一種良性競爭，品牌雙贏的營銷手法。

實至名歸的11月最佳營銷案例！

截至目前，12月的營銷之王尚未出現(xiàn)，但通過今年前11個月的復(fù)盤，我們可以發(fā)現(xiàn)，能夠成功刷屏的案例主要包含以下幾大特征：

1. 有視頻為載體（《啥是佩奇》《上海堡壘》《長安十二時辰》）

2. 充分利用跨界元素（星巴克貓爪杯、大白兔、優(yōu)衣庫）

3. 利用熱點進行集體營銷（黑洞營銷、汽車廣告營銷、微信國旗頭像）

那么，12月的營銷之王會是什么呢？是即將上映的賀歲電影？是雙旦來臨之際的商家活動？是雙十二？還是某個不可預(yù)測的突發(fā)熱點？

不過如果不出意外，我猜今年的最強營銷或許還是《啥是佩奇》吧……

你覺得呢？

作者：營銷之美

來源：公眾號營銷之美（ID：yingxiaozhimei）