在過(guò)去，大品牌壓制和封殺小品牌，那就是分分鐘的事。因?yàn)榇笃放疲谫Y金、資源、還有流量等方面，都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

有個(gè)比喻是這樣的，說(shuō)大品牌就像開(kāi)車法拉利的貴族公子哥，說(shuō)出名字就能吸引美女一片，每年光在單品上傳播費(fèi)用就得幾個(gè)億。而小品牌，就像一窮二白，土鱉窮酸的屌絲男，時(shí)時(shí)刻刻都要勒緊褲腰帶過(guò)日子。

但是今天，這些優(yōu)勢(shì)所構(gòu)建的壁壘，突然“失靈”了。新品牌，有了更多崛起的機(jī)會(huì)。我將從五個(gè)維度，帶你看清當(dāng)下的品牌崛起機(jī)會(huì)。期待你從中間，找到新的啟發(fā)和思考。

比如說(shuō)，資金這事，過(guò)去是誰(shuí)有錢，誰(shuí)就是優(yōu)勢(shì)。但是今天，小企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度變快了，一下子就擺脫了資金的束縛。

淘寶上有一家店，叫麗人麗妝，僅僅通過(guò)10萬(wàn)的營(yíng)銷提預(yù)算，打敗了巨頭的3000萬(wàn)預(yù)算，投資回報(bào)率高達(dá)300倍。

這家店，就利用了淘寶當(dāng)時(shí)的資金周轉(zhuǎn)率快的優(yōu)勢(shì)。他們今天在淘寶上投了10萬(wàn)廣告，當(dāng)天就能轉(zhuǎn)化回款，第二天就能拿十萬(wàn)多的錢再投，通過(guò)反復(fù)滾雪球操作，最后10萬(wàn)的初始資金，投出了2000多萬(wàn)的廣告費(fèi)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上來(lái)直接砸了3000萬(wàn)的廣告投入，最后因?yàn)檗D(zhuǎn)化率比他們低了3%，最后的銷售額也沒(méi)有他們的多。

原本掌握大量“資本金”的對(duì)手，在這種情況下，居然被打敗了。

有一家品牌，叫完美日記，團(tuán)隊(duì)都是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的年輕人，結(jié)果做出了頭部化妝品品牌，一度成為美妝類目第一，打敗了國(guó)外的大牌化妝品。這讓那些搞了幾十年化妝品的高手們，摸不著的頭腦。

前段時(shí)間，我還寫了一篇文章，專門分析《為什么這幾年，中國(guó)崛起了很多的品牌》，像鐘薛高、元?dú)馍?、完美日記等。我給出的答案是，新基建發(fā)揮了作用，OEM發(fā)達(dá)了，想做個(gè)品牌，貼牌就可以；物流發(fā)到了，產(chǎn)品整體成本變低了；自媒體發(fā)達(dá)了，營(yíng)銷成本變低了；新組織變化，效率提升了。

我經(jīng)常拿虎邦辣醬當(dāng)案例，因?yàn)樗窃诶细蓩尵揞^的下，誕生的中國(guó)辣醬品牌，一年能做幾十個(gè)億。它的成功，最大的因素就是渠道的成功。它巧借外賣的渠道，跳過(guò)了與老干媽這類老牌正面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟了新的藍(lán)海市場(chǎng)，獲得了商業(yè)的巨大成功。

如果我們從《商戰(zhàn)》的四種戰(zhàn)爭(zhēng)類型去解釋，好像找不到答案。

按這本書說(shuō)的：防御型商戰(zhàn)，是為市場(chǎng)領(lǐng)先者準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。進(jìn)攻型商戰(zhàn)，是為處于第二位的公司準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。側(cè)翼型商戰(zhàn)，是為小公司準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。游擊型商戰(zhàn)，是為當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域公司準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。

瞧瞧虎邦辣醬，你說(shuō)它是通過(guò)“側(cè)翼戰(zhàn)”獲得成功的嗎，我倒覺(jué)得人家，根本沒(méi)和老干媽競(jìng)爭(zhēng)過(guò)。

再看看完美日記，鐘薛高等品牌的逆襲，好像都不屬于這四類戰(zhàn)爭(zhēng)的哪一種。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些新品牌崛起，大公司根本防御不住。從商業(yè)凈化的角度，以鐘薛高這類品牌，簡(jiǎn)直是新物種，人家是用新的方式，將雪糕做一遍啊。傳統(tǒng)的老牌雪糕，只能傻憨憨的看著，干著急。

過(guò)去的品牌，大多數(shù)靠渠道崛起，想娃哈哈這類的，過(guò)去靠著強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的增長(zhǎng)。因?yàn)橛星赖南忍靸?yōu)勢(shì)，娃哈哈這類品牌，隨便出一個(gè)新品，最少也能賣幾個(gè)億。而其他的小品牌，本身就沒(méi)資金，要想去找這類商超合作，廣告費(fèi)都付不起，更別說(shuō)投電視廣告、線上競(jìng)價(jià)廣告啥的了。

反過(guò)來(lái)看看，今天元?dú)馍?、完美日記這些品牌，打破了渠道的限制。突然發(fā)現(xiàn)，渠道變得不那么重要了。這時(shí)候，小品牌就來(lái)了。

過(guò)去，只要品牌起來(lái)，就會(huì)獲得巨大的成功。但是今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“品牌”很重要，但是又不那么重要了。過(guò)去的品牌，看你拿了多少個(gè)金獎(jiǎng)，今天的品牌，消費(fèi)者看的是“好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)”。因?yàn)殡娚?、外賣平臺(tái)的崛起，評(píng)價(jià)的窗口多了。

就拿拼多多來(lái)說(shuō)，雖然一群人罵它是假貨，但是不得不承認(rèn)它商業(yè)的成功。這背后，一方面抓住了微信的紅利，另一方面抓住了消費(fèi)需求。14億中國(guó)人，真正用淘寶、京東這類的非常少，不過(guò)2-3億，剩下的人群，都是待開(kāi)發(fā)的消費(fèi)群，而拼多多的裂變機(jī)制，剛好瞄準(zhǔn)了這個(gè)群體。

在拼多多上，在品牌不再像品牌，商品不再像商品，更像是新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者看價(jià)格，看心情、看關(guān)系…（看品牌的維度小了）。在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都會(huì)圍繞“拼多多APP”，在重新構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈”。

這樣帶來(lái)的結(jié)果是，品牌不再看榮譽(yù)證書，不再看歷史，不再看資質(zhì)，就看消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，就看消費(fèi)者的情緒了。

評(píng)價(jià)體系的發(fā)達(dá)，小品牌更加有優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者用“評(píng)價(jià)”當(dāng)成品牌尺子，并以它為標(biāo)準(zhǔn)去選擇消費(fèi)權(quán)。因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的存在，新的品牌機(jī)會(huì)就來(lái)了。

由新技術(shù)帶來(lái)的消費(fèi)鏈條，正在縮短。直播的興起，重構(gòu)了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，主播繞過(guò)品牌和渠道，讓廠家直接供貨。這在過(guò)去，那是根本不可能發(fā)生。

如果主播發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，自己就做供應(yīng)鏈。所以，在我朋友圈，就有專門帶貨的，也有專門做供應(yīng)鏈的，還有就是既是主播又是供應(yīng)鏈的。

甚至是，當(dāng)這些主播有了供應(yīng)鏈和主播團(tuán)隊(duì)，自己就會(huì)搞“自有品牌”。這件事，在過(guò)去壓根不可能發(fā)生。

這好比，以前在超市買娃哈哈礦泉水要3塊錢，突然有一天宗慶后說(shuō)，你們都找我買吧，價(jià)格只需要6毛錢，直接用飛機(jī)給你送到家。然后以前的層層渠道商、中間商傻眼了，突然成了失業(yè)人群。

不管是渠道的削弱，還是消費(fèi)鏈條的縮短，還是新基建發(fā)揮作用…。我們都應(yīng)該，重新審視今天的商業(yè)環(huán)境。就連“品牌”這個(gè)詞，我們也應(yīng)該用“動(dòng)態(tài)的視角”去解讀它，雖然品牌一詞核心仍沒(méi)變，但是如果我們不給它加上新的注釋，真相實(shí)踐是可能就偏離要義了。

分析這些變化，我只是想幫助你，擁有更廣的視角去發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)時(shí)機(jī)。成功不可復(fù)制，但是成功可以借鑒，失敗亦可避免。在我看來(lái)，任何一個(gè)品牌的崛起，都有自己的路徑，這些路徑就像不同的“維度切面”，你可以直接在上面找到答案：

1、渠道上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：虎邦辣醬。

2、供應(yīng)鏈上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：盒馬生鮮。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：鐘薛高。

4、技術(shù)創(chuàng)新上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：周黑鴨。

5、內(nèi)容營(yíng)銷上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：完美日記。

6、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：麗人麗妝。

7、產(chǎn)品包裝上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：洽洽瓜子。

8、戰(zhàn)略定位上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：漢庭酒店。

9、社會(huì)宏大敘事上，能不能創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。案例：中國(guó)李寧。

。。。

表面上，我們看到的是，這些品牌的成功，是因?yàn)槟臣拢鋵?shí)真相并僅僅是這些。當(dāng)你看完這篇文章后，我還想告訴你的是，任何商業(yè)的成功，從來(lái)都不是單點(diǎn)的成功。

我經(jīng)常說(shuō)“營(yíng)銷從來(lái)都不是干大事情，而是做對(duì)一系列小事情”。腦白金，不是靠營(yíng)銷成功的；小罐茶，也不是靠營(yíng)銷成功的；元?dú)馍?，也不是炒作概念成功的?/p>

我建議看到這篇文章的你，可以試著從這個(gè)思考框架中，去尋找屬于自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品都不行，那你也別想其他事情了，乖乖的做產(chǎn)品吧。

你會(huì)問(wèn)我，商業(yè)的成功到底靠什么？答案是經(jīng)營(yíng)邏輯和運(yùn)氣。這個(gè)你不會(huì)沒(méi)關(guān)系，我們西方紅戰(zhàn)略營(yíng)銷擅長(zhǎng)，可以來(lái)找我們。

就像我剛才說(shuō)的，營(yíng)銷是做對(duì)一系列小事情。如果你是想找我出“神招兒”，我只能說(shuō)沒(méi)有。我有的，就是幫你捋清經(jīng)營(yíng)的邏輯，從每個(gè)細(xì)小的維度幫你慢慢改善，也許是大手術(shù)，也許只是小手術(shù)。

另外，我會(huì)在這里持續(xù)更新我的商業(yè)洞察，強(qiáng)烈建議你關(guān)注我。如果我的文章對(duì)你有用，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友，希望我們一起幫助他們。

關(guān)注小品牌如何攻擊大品牌，以上就是我的思考。

作者：李顯紅

來(lái)源：西方紅戰(zhàn)略營(yíng)銷