自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。

　　吸引了一批又一批的人學(xué)習(xí)跨境電商，加入到跨境電商行業(yè)。

　　無貨源模式需要多少成本?你真的知道的話，其實(shí)跨境電商商品比我們國(guó)內(nèi)電商商品簡(jiǎn)單。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　亞馬遜有許多優(yōu)點(diǎn)。它可以賺取價(jià)差和匯率差，具有巨大的利潤(rùn)空間。

　　與全球購(gòu)物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為50美元，亞馬遜的WISH52的平均單價(jià)為57美元。

　　這里的目標(biāo)市場(chǎng)包括了你即將要入駐的跨境電商平臺(tái)，無論你最終是選擇了Amazon(亞馬遜)、EBay、Wish還是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。

　　如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我威信（592 556 0772 ）。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

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　　首先開店之前的準(zhǔn)備主要有以下幾個(gè)：

(5)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

(2)Visa雙幣信用卡

(5)身份證

(4)手機(jī)號(hào)+郵箱地址

有了這幾個(gè)東西就能開店了，開店流程很簡(jiǎn)單，基本上是按照步驟提交資料，然后接受審核，審核通過之后就可以正常售賣了，在注冊(cè)過程中出現(xiàn)問題可以向我咨詢。

開店之前的準(zhǔn)備除了備齊資料之外，最好加入幾個(gè)賣家的交流群，賣家之間相互交流，往往別人面臨的問題就是你接下來要趟的坑，

然后就可以開店了，開店以后如果不是馬上就發(fā)FBA，注意最好設(shè)置為個(gè)人賣家，這樣可以每個(gè)月節(jié)省40美元，以后正式開始做了再轉(zhuǎn)換為專業(yè)賣家，不會(huì)有任何負(fù)面影響。

開店之后肯定是要選品，選品怎么選?

選品第一步，是看市場(chǎng)。

拖拉機(jī)在平臺(tái)上能不能賣?不行的，就算是再牛逼的拖拉機(jī)也賣不出去，咱們?cè)谄脚_(tái)上賣東西，就要先看這個(gè)平臺(tái)需要一些什么。

首先在開店之前，要先去了解了一下亞馬遜的前臺(tái)，嘗試性的搜索一下自己比較熟悉或者比較看好的產(chǎn)品，實(shí)在不行就看一下身邊隨處可見的東西，比如床上三件套，衣服，手機(jī)，耳機(jī)這種。我可以明確的告訴各位，光是北美市場(chǎng)就依然存在大量小類目產(chǎn)品的市場(chǎng)沒有飽和。

我判斷這個(gè)市場(chǎng)是否飽和很簡(jiǎn)單，首先，這個(gè)品類的市場(chǎng)第一評(píng)分只有5.7分，這說明顧客在購(gòu)買這類產(chǎn)品的時(shí)候沒有更多可選擇的空間，所以即使是5.7分，依然可以拿到小類第一，而且這種情況即使放到現(xiàn)在2059年也不少見。

另外一個(gè)，有的小類目市場(chǎng)的產(chǎn)品評(píng)分可以達(dá)到4.0以上，但是可供挑選的款式很少，只有很少的幾個(gè)樣子。

再縱向?qū)Ρ葒?guó)內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的同類產(chǎn)品有更多的造型和顏色，這又成了我另外一個(gè)選品切入點(diǎn)，舉個(gè)例子，我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了假發(fā)這個(gè)類目排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品星級(jí)勉強(qiáng)達(dá)到4.0，但是當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)產(chǎn)品是直發(fā)，并沒有其他的造型和顏色，對(duì)比國(guó)內(nèi)的假發(fā)以及一些黑人假發(fā)的知識(shí)，我上了幾款其他造型和顏色的假發(fā)，發(fā)了一批貨到美國(guó)，因?yàn)槭袌?chǎng)選的比較準(zhǔn)，產(chǎn)品本身對(duì)市場(chǎng)是一種彌補(bǔ)，所以就慢慢賺到了錢。

但是這時(shí)候我的選品思維還是很落后的，可以稱之為選品5.0版本，但是這種選品思路以后給我選品思維的延伸奠定了基礎(chǔ)。

選品2.0主要考慮進(jìn)了投入產(chǎn)出比這個(gè)因素，回到最原始的問題，我們還是希望每一分投入都能給我們帶來匯報(bào)，或者說在保證不賠錢的情況下給我們帶來最大的回報(bào)，所以我的選品2.0除了考慮市場(chǎng)容量(競(jìng)爭(zhēng))的情況下，更多考慮了投入產(chǎn)出比，也就是在保證風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下盡量選做利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品。

剛才提到的假發(fā)利潤(rùn)率其實(shí)是不高的，尤其是比較高端的真人發(fā)，如果帶造型那風(fēng)險(xiǎn)又要提高一個(gè)量級(jí)。我接下來開始考慮從投入產(chǎn)出比，利潤(rùn)率，以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率這三個(gè)角度去選品。

投入產(chǎn)品比是跟利潤(rùn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率息息相關(guān)的，我的利潤(rùn)率門檻是毛利率50%以上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)要求是亞馬遜庫(kù)存得分750以上，其實(shí)從這兩個(gè)數(shù)據(jù)去選品，只能選擇體積小，重量輕，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且不能是敏感貨物(液體，磁鐵，電池)。

為什么這樣選品，因?yàn)轶w積小重量輕亞馬遜物流基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)就比較低，且能夠快遞發(fā)貨，能保證物流速度最快，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率最高，毛利率50%以上，每一單的收入比我當(dāng)時(shí)每一單賺得多不少，而且用選品2.0選出來的產(chǎn)品投入的資金比之前要少，投入產(chǎn)品比更高。

平臺(tái)的規(guī)則在變化，流量的來源有變化，我的選品策略也在跟著調(diào)整，亞馬遜在大力提倡輕小商品計(jì)劃的時(shí)候，我果斷上了一款之前在我選品池里面的產(chǎn)品;淡旺季的時(shí)候我有不同的類目會(huì)側(cè)重;平臺(tái)流量向重點(diǎn)布局類目?jī)A向的那幾個(gè)月，我在該類目沒有費(fèi)力就拿到了一個(gè)BSR。

給你們直接上實(shí)操教學(xué)吧。

隨便搜一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)去，往下翻找到排名這個(gè)位置。

這個(gè)是大類和小類排名，點(diǎn)進(jìn)小類排名。

然后除以三十求出日銷，把所有類似產(chǎn)品的日銷都求出來 就知道這想做的這類產(chǎn)品在平臺(tái)上一天的總銷量了。

我們叫這個(gè)總?cè)珍N叫做市容，比如這款假發(fā)，復(fù)購(gòu)率比較高，你想做，但是你發(fā)現(xiàn)它一天的市場(chǎng)容量只有50，那就不要做，因?yàn)槭腥萏×恕?/p>

如果你發(fā)現(xiàn)市容大于500，而且占據(jù)市場(chǎng)份額較大的產(chǎn)品的星級(jí)以及價(jià)格都不如你的產(chǎn)品，你應(yīng)該怎么辦?

嘗試去做，當(dāng)然，你要考慮你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，別一把梭哈，給自己留點(diǎn)余地，多嘗試幾次，選品這一塊也就告一段落。

剩下的篇幅我來講運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)以產(chǎn)品為根基，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

但是我平時(shí)被咨詢最多的問題卻是，“能不能告訴我怎么打造爆款?”

我在心里一般都是呵呵以對(duì)的，產(chǎn)品不確定，市場(chǎng)不了解，打毛線爆款?同樣的策略在面對(duì)不同的對(duì)手時(shí)，效果完全不一樣，按照時(shí)間軸來劃分，我分新品和老品兩個(gè)緯度來介紹怎樣運(yùn)營(yíng)。

新品推廣要制定詳細(xì)的策略，策略主要根據(jù)市場(chǎng)以及產(chǎn)品自身屬性來制定。

首先你要看市場(chǎng)，假設(shè)你兩款產(chǎn)品所在的市場(chǎng)一個(gè)是產(chǎn)品星級(jí)普遍不高(質(zhì)量不太好的意思)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目;另外一個(gè)是星級(jí)高且穩(wěn)定(質(zhì)量比較好的意思)溢價(jià)較高的類目。你要采取的運(yùn)營(yíng)策略肯定不一樣，作為一個(gè)新品，蛋糕就那么大，你的單量增加永遠(yuǎn)是從別人手里搶過來的，不同的市場(chǎng)情況，要用不同的方法切入市場(chǎng)，簡(jiǎn)單提一嘴，從價(jià)格、星級(jí)、頁(yè)面設(shè)計(jì)入手，輔之合適的推廣節(jié)奏。

舉一個(gè)例子，如果你看到這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是產(chǎn)品星級(jí)很穩(wěn)定(四星半)，利潤(rùn)也很不錯(cuò)。你應(yīng)該怎么做??

來梳理一下上面的幾個(gè)因素，市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定說明我們后期沒有星級(jí)優(yōu)勢(shì)，前期又沒有評(píng)論數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)轭^部賣家定價(jià)很高，我們又是非常相似的產(chǎn)品，所以我們后期有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以大概的方案就出來了。