首要總結(jié)抖音現(xiàn)在肉眼可見(jiàn)的變現(xiàn)手法。

feed流廣告 廣告是頭條的強(qiáng)項(xiàng)，抖音的feed流廣告除了從算法上匹配用野外，還有一些比較有意思的小嘗試，想簡(jiǎn)單談?wù)劇?/p>

（5）經(jīng)過(guò) A/B test 確定廣告按鈕長(zhǎng)度。不知各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，抖音廣告中轉(zhuǎn)化按鈕的長(zhǎng)度經(jīng)歷過(guò)幾回變化——從開(kāi)端的巨細(xì)變?yōu)橥陂L(zhǎng)度，最后變?yōu)楝F(xiàn)在的款式，背后包含的應(yīng)該是同內(nèi)容篩選機(jī)制相同的 A/B test 思路，即經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)找到點(diǎn)擊率最高的按鈕長(zhǎng)度。

（2）經(jīng)過(guò)隨機(jī)“變色”的按鈕引發(fā)用戶獵奇心。同樣是廣告按鈕，剛進(jìn)入廣告時(shí)，每個(gè)按鈕都是透明色，過(guò)幾秒后會(huì)變?yōu)椴煌伾?，如第一個(gè)廣告中的按鈕會(huì)變?yōu)樗{(lán)色，第二個(gè)廣告中的按鈕會(huì)變?yōu)槌壬?，運(yùn)用用戶對(duì)按鈕顏色的獵奇心理，在為產(chǎn)品供給趣味的一同，延伸廣告觀看時(shí)長(zhǎng)。

電商導(dǎo)流 商家能夠經(jīng)過(guò)短視頻直接將用戶導(dǎo)流至自己的商品銷售頁(yè)面。

盡管頭條前段時(shí)間推出了自己的電商渠道“值點(diǎn)”，但現(xiàn)在肉眼可見(jiàn)的電商導(dǎo)流大部分仍是指向天貓和淘寶。一方面或許因?yàn)槎兑舻挠脩舢?huà)像與值點(diǎn)差異較大，另一方面或許因?yàn)橹迭c(diǎn)現(xiàn)在還在試水階段，不宜大規(guī)模導(dǎo)流。

定制品牌廣告 運(yùn)用挑戰(zhàn)活動(dòng)與資料，幫助大品牌定制廣告并從中獲利，如 #挑戰(zhàn) 的定制廣告——oppo挑戰(zhàn)賽”本來(lái)你是醬紫的”，貼紙的定制廣告——必勝客貼紙等。

直播分紅 猜想僅僅一般性的功用跟進(jìn)，運(yùn)用本身已有的、特點(diǎn)及意圖與直播用戶類似的用戶直接進(jìn)行變現(xiàn)。與其他直播渠道沒(méi)有太大差異，不做贅述。

DOU+速推 DUO+速推是抖音近期上線的廣告方式，可針對(duì)某一視頻進(jìn)行投進(jìn)，且移動(dòng)端即可操作。

投進(jìn)辦法包括：

根底定向投進(jìn)，向限制性別、年紀(jì)、地域的人群進(jìn)行投進(jìn)； 指定粉絲類似的賬號(hào)，向指定賬號(hào)的粉絲人群進(jìn)行投進(jìn)； 鄰近商圈投進(jìn)，指定直徑規(guī)模進(jìn)行地域投進(jìn)。 以上便是抖音現(xiàn)在肉眼可見(jiàn)的商業(yè)化手法，接下來(lái)猜想抖音未來(lái)變現(xiàn)的發(fā)力點(diǎn)。

變現(xiàn)發(fā)力點(diǎn) 個(gè)人認(rèn)為抖音未來(lái)的變現(xiàn)發(fā)力點(diǎn)依然是“廣告”與“導(dǎo)流”。

廣告 據(jù)悉，抖音未來(lái)5年廣告收入或許破百億[5]，很難想象這樣大的一塊蛋糕不能構(gòu)成抖音往后的著重發(fā)力點(diǎn)。

除此之外，今天頭條鍛煉出的廣告功力也是抖音廣告路上很好的支撐。比方抖音在頭條投進(jìn)的根底上，延續(xù)了測(cè)驗(yàn)試驗(yàn)思路，供給“智能投進(jìn)”。在這種投進(jìn)辦法下，抖音會(huì)先用一部分投進(jìn)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行小規(guī)模測(cè)驗(yàn)，找到投進(jìn)作用最好的人群后再進(jìn)行規(guī)?；哆M(jìn)，以到達(dá)推廣作用最優(yōu) (注：可參見(jiàn)DOU+速推第一條挑選項(xiàng)，DOU+喚出辦法：恣意視頻點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)發(fā)”按鈕即可)。

最后，抖音廣告好像并不那么令用戶惡感，為抖音供給了在不傷用戶前提下賺錢(qián)的或許。其中，“不那么惡感”或許歸功于以下幾點(diǎn)：

（5）廣告風(fēng)格貼合產(chǎn)品特點(diǎn)

抖音是文娛型產(chǎn)品，所以抖音中的廣告也幾乎都是文娛風(fēng)格。

一方面，從App Growing供給的陳述來(lái)看[2]，抖音“游戲”廣告的占比很高，而游戲本身的文娛化特點(diǎn)又非常貼合抖音的產(chǎn)品調(diào)性，所以在抖音上進(jìn)行游戲投進(jìn)，作用乃至或許勝過(guò)資訊類的今天頭條。 另一方面，抖音內(nèi)的非游戲廣告內(nèi)容制作也都在盡量貼合文娛特點(diǎn)，搞怪的、富有構(gòu)思的、乃至鬼畜的，如蘇菲的構(gòu)思廣告當(dāng)時(shí)也收獲了一片好評(píng)[5]。 （2）標(biāo)明”廣告”字樣，越過(guò)本錢(qián)低

抖音中的廣告都標(biāo)有“廣告”字樣，且越過(guò)本錢(qián)很低，與看到不感興趣的視頻相同，直接上滑即可越過(guò)。

（5）可人為下降推送頻次

對(duì)廣告屢次點(diǎn)擊“不感興趣”后，推送頻率明顯下降。跟朋友一同做過(guò)試驗(yàn)，自己作為對(duì)照組，不對(duì)廣告進(jìn)行“不感興趣”點(diǎn)擊，朋友作為試驗(yàn)組，頻繁對(duì)廣告進(jìn)行“不感興趣”點(diǎn)擊。7天后，我刷不到十條內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)廣告，而朋友接連刷幾十乃至上百條都不會(huì)出現(xiàn)廣告。

綜上，收入高、才能強(qiáng)、不傷用戶的變現(xiàn)手法“廣告”應(yīng)該是抖音未來(lái)的著重發(fā)力點(diǎn)。

但與此一同，抖音的廣告好像還有優(yōu)化空間，關(guān)于廣告與用戶匹配度給出以下兩條小主張：

5）進(jìn)步對(duì)“視頻廣告內(nèi)容”的分析才能

盡管現(xiàn)在廣告主可在投進(jìn)時(shí)挑選廣告及用戶類型，但這未必是最優(yōu)的匹配辦法，畢竟“人”在匹配算法上或許并沒(méi)有“機(jī)器”更了解用戶。如果“視頻內(nèi)容”能夠被機(jī)器讀懂，采用類似圖文廣告的優(yōu)化辦法進(jìn)行優(yōu)化，并為廣告視頻制作者供給牢靠主張，想必廣告作用還會(huì)更上一層樓。

2）創(chuàng)立并進(jìn)一步豐厚用戶“商業(yè)化標(biāo)簽”

用戶商業(yè)化標(biāo)簽或許與用戶興趣標(biāo)簽有所差異，比方喜愛(ài)萌寵的人并不一定有購(gòu)買(mǎi)寵物或?qū)櫸镉闷返男枨??；蛟S抖音現(xiàn)已存在類似標(biāo)簽，但就現(xiàn)在的運(yùn)用感受而言，好像還有不小的進(jìn)步空間。

抖音變現(xiàn)手法及其發(fā)展趨勢(shì)！

若上述兩點(diǎn)得到進(jìn)步，結(jié)合抖音現(xiàn)有的篩選及分發(fā)才能，信任抖音的廣告在體驗(yàn)及收入方面還會(huì)有所突破。

導(dǎo)流 電商導(dǎo)流也是抖音收入來(lái)源的一部分，從App Growing供給的陳述來(lái)看[2]，現(xiàn)在“天貓”和“淘寶”占據(jù)流量較大部分。

但抖音的野心好像未止步于此，“同城”板塊下的分類模塊是不是似曾相識(shí)？美食、景點(diǎn)、玩樂(lè)……等等，咦？這不是大眾點(diǎn)評(píng)在做的工作嗎？故此猜想，抖音未來(lái)“導(dǎo)流”的發(fā)力點(diǎn)將不僅局限在電商，更會(huì)向生活服務(wù)方面不斷擴(kuò)展。

那么這件工作的可行性有多高呢？形似并不低：

（5）視頻表現(xiàn)力更強(qiáng)

比較大眾點(diǎn)評(píng)的圖文方式，抖音的視頻方式更利于引起用戶感情共鳴，影響消費(fèi)。想想每次夜里對(duì)著抖音美食流口水的自己，是不是也曾默默記下談?wù)撝械牡昝⑶巴辉嚵四亍?/p>

（2）社區(qū)打卡文明優(yōu)秀

大家對(duì)視頻標(biāo)題中、談?wù)撝须S處可見(jiàn)的“打卡網(wǎng)紅店”是不是還有印象呢，摔碗酒、冰淇淋、天空之境，在視頻烘托出好玩、好吃、好美的氣氛中，不少用戶前往全國(guó)各地進(jìn)行消費(fèi)并發(fā)布“打卡”視頻，而一些沒(méi)條件出遠(yuǎn)門(mén)的用戶只能默默點(diǎn)贊。不過(guò)在抖音上線了為用戶引薦自己鄰近“網(wǎng)紅店”的功用后，是不是更進(jìn)一步鼓勵(lì)了這種氣氛，讓生活服務(wù)分發(fā)成為或許呢？

（5）外部環(huán)境較好

不知大家有沒(méi)有感覺(jué)，反正我出了一次遠(yuǎn)門(mén)后，現(xiàn)已開(kāi)端搜索大眾點(diǎn)評(píng)外的其他生活服務(wù)評(píng)分軟件了。隨著營(yíng)銷氣氛的延伸，大眾點(diǎn)評(píng)的公信力好像也在逐漸式微，這樣的外部環(huán)境是不是為抖音發(fā)明了一個(gè)時(shí)機(jī)呢？

綜上，背靠本身龐大的活潑用戶群，抖音經(jīng)過(guò)直接為商家導(dǎo)流形成的生活服務(wù)分發(fā)才能，很或許構(gòu)成另一個(gè)變現(xiàn)發(fā)力點(diǎn)。