提高APP渠道評級和資源位獲取的3個要素
POST TIME:2021-08-20
到了2014年年底，行業(yè)“渠道為王”的狀況似乎并沒有被逆轉(zhuǎn)，每次會議上最多人圍著的一定是渠道“大腿”，而 大家最喜歡拍照的也是渠道的評級表和數(shù)據(jù)。為此我們采訪了包括愛思、UC、91、當樂等眾多渠道的負責人，希望能解答渠道是怎么看的產(chǎn)品的?小編也想從側(cè) 面分析出有什么因素可以提高渠道評級和資源位獲??！
一、初次評級—渠道內(nèi)部評測小組
接到一款產(chǎn)品，渠道會看產(chǎn)品質(zhì)量，正所謂內(nèi)容為王，這是渠道最為看重的。一般渠道會將產(chǎn)品交給內(nèi)部測評小組。測評小組會根據(jù)游戲IP、玩法、畫面、新手引導、交互、計費點、操作性給予游戲一個綜合評定等級。
產(chǎn) 品評測之后，渠道會輸出一些修改建議或者是反饋需求，若渠道提出修改意見，證明渠道至少對產(chǎn)品是有期望度的，廠商可以將渠道需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品需求，進一步強 化產(chǎn)品在該渠道的競爭力和表現(xiàn)力，畢竟有些渠道評測等級會影響后續(xù)的資源位供應(yīng)，那么綜合競品而言，贏在起跑線上也很重要。
在這期間的渠道溝通工作要做好，把產(chǎn)品規(guī)劃、版本迭代、受眾人群以及產(chǎn)品的其它競爭力傳遞給渠道商務(wù)或評測人員，通過順暢的溝通爭取把產(chǎn)品第一次評級提升一點。
二、游戲質(zhì)量之外的五大要素影響產(chǎn)品“地位”
質(zhì)量是很虛的東西，大部分廠商都認為自己的產(chǎn)品質(zhì)量不錯。那具體渠道關(guān)注的是那些因素呢?
1.背景：除了產(chǎn)品質(zhì)量之外還會看產(chǎn)品背景，也就是這個產(chǎn)品是哪家公司的，大公司有大公司的品牌效應(yīng)，也有品牌實力；此款產(chǎn)品不行，或許下款產(chǎn)品很優(yōu)秀，那么就公司品牌而言，說不定搞好關(guān)系可以拿到下個優(yōu)質(zhì)游戲的首發(fā)，這也是渠道看產(chǎn)品背景的心態(tài)。
2.關(guān)系：這個關(guān)系，可以是之前有很深的合作關(guān)系；除此之外還有正面關(guān)系(例如高層認識，扶持得到的友情)，也可以是公關(guān)關(guān)系。
3. 影響力：例如《植物大戰(zhàn)僵尸》和《植物大戰(zhàn)僵尸2》的關(guān)系;《世界OL》與《世界2》的關(guān)系。受第一版游戲影響，第二版游戲的影響力無疑是巨大的，此類游 戲擁有龐大的用戶基數(shù)，渠道很為重視；另一方面，如果此游戲已經(jīng)在其他平臺上線，產(chǎn)品在其他渠道的表現(xiàn)(數(shù)據(jù))力度也會作為渠道對產(chǎn)品的評估參考。
4.是否移植：做游戲的都知道，手游有端游移植，頁游移植;例如XX游戲的手機版，或者說XX游戲換皮;此類因素渠道也會較為看重，因為這部分移植游戲在之前的端游/頁游已經(jīng)有一部分口碑，會有原來的骨灰級玩家換端繼續(xù)追。
5.宣傳力度：渠道接到產(chǎn)品，一般會看廠商在市場上的宣傳力度，以及曝光度；玩家期望度，在這里，主要是通過媒體宣傳，不少渠道會參考百度指數(shù)或者行業(yè)內(nèi)/外的用戶認知度。
三、如何獲得渠道推薦？做好三點
那到底應(yīng)該如何獲得渠道的推薦和流量呢?以下的方式可能可以幫助到大家：
1.關(guān)注數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析是很重要的一個部分，因為手游碎片化時間，用戶流失高，所以需要產(chǎn)品吸引用戶然后留住用戶最后促使用戶付費，綜合而言，渠道看產(chǎn)品數(shù)據(jù)依次便是：下載-注冊-登陸-留存-付費率-付費數(shù)。
從數(shù)據(jù)方面不難看出，渠道數(shù)據(jù)都按流程發(fā)展，從點擊轉(zhuǎn)化率到下載轉(zhuǎn)換率，留存數(shù)據(jù)到商業(yè)數(shù)據(jù)，即付費率，arpu值;當然，如果商業(yè)數(shù)據(jù)可觀，留存不佳，渠道也會重點協(xié)助廠商優(yōu)化產(chǎn)品。廠商可以通過各種手段調(diào)高數(shù)據(jù)，獲得渠道的支持。
2.做好活動
除 此之外，渠道也會聲明：活動很重要。有些廠商做活動，都是自己脫離渠道去做，送充值卡，送充電寶這些；就渠道看法，活動最好雙方結(jié)合做，例如渠道貨幣(U 點、金幣)渠道獎勵(公仔)；彼此配合，一方面可以從各渠道運營處得知用戶喜歡什么活動，另一方面，渠道也會想辦法提供一些資源(例如獎勵豐富全站置 頂);畢竟雙方結(jié)合做活動，如果沒有玩家參與，雙方都會很尷尬;所以配合來做，彼此都會很上心。
要 知道活動也是游戲更新重要的一部分，據(jù)渠道反饋，用戶可能在不同渠道了解這款游戲在某天做活動，這也是可以刺激玩家回歸游戲的，這一塊就和用戶回流直接掛 鉤；在活動獎勵上，渠道并不中意什么送車送房送手機，據(jù)他們所言，實用更重要；與其活動炒作夸夸其談，倒不如坐真做實的把禮物發(fā)出去，玩家真的拿到禮物， 就提高了用戶的忠誠度，以及通過口碑吸引更多的潛在用戶群。
3.做好溝通
發(fā) 行或廠商與渠道一定要做好溝通：節(jié)日、版本更新、開新服這些，最好能提前告知渠道。例如節(jié)日的資料替換，版本更新的公告，開新服的開測表、開服表新聞提前 告知，不要等到做了才說，先斬后奏，這時候渠道給不了資源，就是理所當然的情況了；所以游戲的動態(tài)要及時溝通，通過不斷做好游戲的更新提升渠道關(guān)注，渠道 那邊越多人關(guān)注你的產(chǎn)品，那就是好事。
如 果渠道提出產(chǎn)品之外的要求，例如游戲內(nèi)添加內(nèi)置接口這些，請盡量配合，雖然現(xiàn)在這種內(nèi)置已經(jīng)加入到了合作流程內(nèi)，但是有些額外要求，可以綜合產(chǎn)品情況去盡 量配合，畢竟渠道提了，證明有人關(guān)注這個產(chǎn)品;積極的配合一方面會讓他們覺得彼此理解，另一方面他們也很樂意去推游戲。
結(jié)語
在游戲質(zhì)量和渠道關(guān)系不變的情況下，精細化運營是撬動渠道資源的重要手段，這也是本文最想表達的觀點。標簽：肇慶
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