我們花錢做推廣本身就是為了效果，可是目前付費(fèi)推廣亂象那么重，我應(yīng)該相信什么？

積分墻？效果不行?？墒悄阒朗裁词欠e分墻嗎？他為什么不行？有時(shí)候你會遇到一些困惑，奶奶的，推的時(shí)候還能看到留存，不推一停就沒了，是不是故意刷量？！答案我可以告訴你很大可能不是，正規(guī)的付費(fèi)推廣平臺他們比你還怕刷量，他們是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y給出去的錢。其實(shí)問題很大原因在于積分墻帶有激勵(lì)性質(zhì)（看下方截圖）。

你點(diǎn)進(jìn)去以后會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)兩種類型引導(dǎo)：一種是時(shí)間引導(dǎo)，一種是留存引導(dǎo)，當(dāng)然也有付費(fèi)引導(dǎo)。那么你一個(gè)APP通過付費(fèi)方式中的積分墻引導(dǎo)，你會看到在投放中這些引導(dǎo)是在同步進(jìn)行的。比如：

引導(dǎo)①：單次使用時(shí)間不低于1分鐘，可獲200積分。

引導(dǎo)②：次日登陸再送，可獲300積分。

那么問題就來了，這些用戶不是因?yàn)楫a(chǎn)品去的，是因?yàn)榉e分去的。你持續(xù)投放你可以看到所謂的次日留存 3日留存 7日留存。但是一旦終止這些所謂的質(zhì)量就不是什么東西了。那么另外一個(gè)問題就來了，我該不該投積分墻？！如果你是全心全意想做好產(chǎn)品，這種渠道并不適合你產(chǎn)品初期所用。他用在什么地方？我盡可能通俗一點(diǎn)：

①首先你有沒有騙到足夠錢去爬這個(gè)市場。

②其次你做數(shù)據(jù)是為了產(chǎn)品還是為了騙更多錢（融資）。

然后再看，你目前所用的渠道能不能達(dá)到產(chǎn)品KPI的要求，差多少？如果你的產(chǎn)品有足夠錢，且各大市場渠道包括新媒體都無法滿足你目前產(chǎn)品的KPI，你可以考慮積分墻。否則請慎重。

我們再看其他。（下方截圖）

這個(gè)是PUSH，純正的PUSH量不大?？墒悄銜?jīng)常看到平臺告訴你他們上了PUSH 一天有幾K量，而且看起來留存不錯(cuò)。那我估計(jì)有70%他們是在忽悠你。

純正的PUSH 一天不過幾百。那么其他量是什么量？答案有兩個(gè)，第一積分墻（或其他正規(guī)渠道）拼包，第二刷量。

那么PUSH效果好嗎？純正的PUSH效果和積分墻效果是差不多的都是客戶非主動只是不存在引導(dǎo)而已。那么PUSH一旦停掉會像積分墻一樣嗎？答案不是，如果你之前有測試過，你會發(fā)現(xiàn)留存曲線push相對平滑，積分墻的留存曲線是直接掉到谷地的。那么PUSH的選擇App運(yùn)營是可以考慮進(jìn)去的，它比較符合產(chǎn)品某些方面的需要。前提是和你對接的平臺它靠譜嗎？！在利益面前它愿意給你純push嗎？

接下來我來講講鎖屏（下方截圖）

看起來很高大上是吧？確實(shí)比積分墻要好。只是不要被外表所蒙蔽，鎖屏是積分墻升級過來的。它也是靠引導(dǎo)的，只是存在偶然性而已。因?yàn)槊恳淮捂i屏和解鎖都存在偶然，你不一定能看到自己投放的APP。那么解鎖后就進(jìn)入主題了你會發(fā)現(xiàn)媽的個(gè)XX這不是積分墻嗎？是的！那么這種渠道為什么還要存在你要想想積分墻缺啥？品牌VI中的形象頁。鎖屏彌補(bǔ)了純引導(dǎo)方式的些些不足，這是可喜的。那么鎖屏值得去投嗎？我個(gè)人覺得可以嘗試，但是不要抱太大希望。

鎖屏的單次使用時(shí)長基本上在1分鐘以下，這個(gè)單次使用時(shí)長是指用戶單次使用時(shí)長均值。引導(dǎo)留存那確實(shí)是厲害50+%次日。這是鎖屏的亮點(diǎn)，但是也逃不過積分墻通病。

最后我再講講推薦墻（推薦位）

還有很多其他付費(fèi)渠道就不一一講了。很多時(shí)候我一說推薦位，你第一個(gè)反應(yīng)就是各大市場。付費(fèi)廣告推薦位不是各大市場。（下方截圖）

你看他哪里像市場？它就是平臺分銷出去的開發(fā)者直接運(yùn)營的一款產(chǎn)品而已，有時(shí)候是純推薦的，有時(shí)候是在某處點(diǎn)擊的。那么問題就來了，這種推薦類合作產(chǎn)品，市面上多嗎？那么接下來問題又來了，那個(gè)平臺和我說給我上推薦位，一天給我5K量？！你又中招了，付費(fèi)推廣沒有那么牛逼，他們不是各大市場，它的量頂多和PUSH差不多。這種渠道是可遇不可求的也不是每個(gè)平臺愿意給你的他們也要賺錢。那么這種渠道可以投嗎？那是必須的。

可是你要想一個(gè)問題，你給多少錢？1.5？0.8？？你知道好的積分墻價(jià)格多少嗎？是1.5。所以你們會看到身邊有人說，我放了1.5出去做CPA激活他們家給我上推薦位 1天5K你信嗎？你信了，那就真邪門了，他們拼包了。

補(bǔ)充：以上說法純粹個(gè)人觀點(diǎn)，附帶一些偏見。并不代表絕對情況。所有問題，所有描述都需要運(yùn)營本身去市場磨練，才能得出自己的真見。付費(fèi)推廣目前亂象叢生，但同時(shí)也不能一口否決它的作用性。我所了解的各大平臺都努力趨向于大數(shù)據(jù)，配合產(chǎn)品越來越高的要求。我們需要給他們多一點(diǎn)時(shí)間，當(dāng)然我們自身運(yùn)營也要跟上時(shí)代的步伐。啰里啰嗦了那么多，不為別的，只是覺得自己也在移動互聯(lián)當(dāng)中，需要為這個(gè)行業(yè)分享一些微不足道的東西。