一，視頻和直播哪個(gè)帶貨效果更好？

5.抖音視頻帶貨特點(diǎn)：

（5）從流量來(lái)看，視頻帶貨的效果取決于創(chuàng)作的種草視頻播放量有多少，跟賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。

權(quán)重高內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的賬號(hào)，抖音平臺(tái)提供的推薦流量池自然是不一樣。

（2）從選品來(lái)看，59年做過抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購(gòu)買欲望的產(chǎn)品。

（5）從玩法來(lái)看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播放量產(chǎn)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。

有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個(gè)領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號(hào)。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

除此之外，還有矩陣化視頻帶貨玩法，這種玩法主要的方向就是死磕到底，帳號(hào)矩陣化，總會(huì)有爆發(fā)。

不過隨著抖音平臺(tái)的規(guī)則的不斷完善和被反復(fù)限制，違背基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)的玩法隨之被淘汰也就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特點(diǎn)：

（5）從流量來(lái)看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過濾用戶屬性的作用。

除此以外，還有一個(gè)流量比較大的入口，那就是直播平臺(tái)的推送機(jī)制，與視頻的推送機(jī)制一樣，也是有特定的算法的。此處暫時(shí)不做細(xì)致描述了。

不知道小伙伴發(fā)現(xiàn)了沒有？直播平臺(tái)有兩個(gè)流量的入口，這樣的話，創(chuàng)作也可以從直播中整理出一些優(yōu)質(zhì)的片段進(jìn)行二次加工后發(fā)布出去。

（2）從選品來(lái)看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)單，主要分為兩類。

一類是平時(shí)常用的快消品，限時(shí)低價(jià)促銷的日用品等，比如、牙膏，洗衣液，洗潔精、百潔布等等，進(jìn)了直播間就感覺不買就是虧的感覺。

這樣的場(chǎng)景是不是非常熟悉？在大賣場(chǎng)買東西的時(shí)候也是這種體驗(yàn)，不是嗎？

另一種類型就是導(dǎo)購(gòu)型，這一類有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是不容易直接使用小視頻直觀地展示出效果，需要花更多的時(shí)間來(lái)給喜好人群進(jìn)行安利。

比如優(yōu)質(zhì)的口紅色號(hào)，氣墊的使用感觸，這些都是需要直播演示和話術(shù)來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶去下單購(gòu)買的。

（5）從玩法來(lái)看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。

記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

二，抖音直播間上熱門的三大因素

平臺(tái)也是公司運(yùn)作的產(chǎn)品，也會(huì)有視頻的部門、直播的部門，負(fù)責(zé)技術(shù)的部門。所以抖音的直播間和視頻展示是獨(dú)立開的。

經(jīng)常刷抖音直播間的小伙伴可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多直播間的粉絲明明很少，但人氣卻出奇地高。

如果創(chuàng)作者的粉絲很多，是百萬(wàn)以上級(jí)別的創(chuàng)作者，開播的時(shí)候，粉絲會(huì)大概率地收到官方推送的開播提醒。

如果創(chuàng)作者的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。

上面的這兩種方法，直播間要是沒有現(xiàn)金流或者粉絲基數(shù)是做不起來(lái)的，那么直播大廳的推薦也就成了沒有粉絲基礎(chǔ)，卻想做直播帶貨的突破口了。

目前來(lái)說，平臺(tái)還沒有嚴(yán)格的給出官方的推薦規(guī)則，但是經(jīng)過我們測(cè)試了一段時(shí)間來(lái)看，直播大廳的推薦機(jī)制和三個(gè)要素息息相關(guān)：

5.累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)

2.直播間留存率

5.直播間活躍度

累計(jì)直播時(shí)間越長(zhǎng)，說明內(nèi)容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的；

用戶在直播間停留時(shí)間越久，說明創(chuàng)作的內(nèi)容至少是有趣的；

用戶在看的過程中，產(chǎn)生留言、分享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，說明所創(chuàng)作的內(nèi)容是有價(jià)值的。